【同读一本书 杨雪雪】

2016-4-20-111：《59秒心理学》

正文：要说服别人，你可以先把脚插进门里，也可以先提出一个令人无法接受的要求，让门摔在你的脸上，然后再有策略地进行讨价还价。

思考：这跟管理中的“低开高走”原理雷同。

何谓低开高走？

就是先把最坏的决定或打算告知对方，等到对方接受后，再不动声张的帮助对方争取到利益最大化。前期因对方已经接收到了最坏的打算，所以，即便是再争取一点有利于对方的利益，对方最后也会感到很意外和高兴的，这就叫低开高走。

这是一种管理技巧，很好用，但管理者在上任之前一定要做好得罪人的心理准备，如果害怕扮演黑脸人，恐惧得罪人的话，那这种技巧即便再好，也没用。

扮演黑脸人，跟文中提出的“脸皮厚”同出一辙，说白了就是敢于出丑，不怕丢人，当真正敢于说出来时，当真正敢于面对与下属之间的碰撞时，其实回过头来看看这真的都不算什么。

但为什么依然有那么多的人不敢去说，有那么多的管理者不敢扮演黑脸人呢？

根就是这类人不够自信！

自信的基础是能力，能力的基础是经验，经验的基础就是多做，多练，因为只有做的多了，什么错都犯过了，才能积攒出经验来，一直到提升出自信来。这些都是相辅相成的，但很多人，只是把“我是一个没有自信的人”挂在嘴边，而不去想怎样去提升自信。

“把脚插进门里”是一个生动的比喻，文中曾提过，当把脚插进门里时，即使让门摔在脸上，但是我们表达出了自己的要求，说出了自己想要的，何尝不是成功了呢？为何要顾虑那么多呢？

同样，作为管理者，低开高走是保护我们不让我们随便下承诺的最好的约束，即便让门摔在了脸上，但我们不是已经把脚插进了门里呢？