【同读一本书】2016-4-27-104：《59秒心里学》
原文：这些实验证明了“把脚插进门里”这个技巧的力量。人们在已经答应小请求的情况下更容易答应大请求。
思考：如果我们先答应了别人的一个小请求，我们可能很难再去拒绝他后面的要求；如果我们连续答应了几个小请求，那答应对方的大的请求也比较轻松。
就像一般马路上做产品的都会说“美女，只耽误您1分钟，麻烦您做个测试帮帮我们”，一般我们会想一分钟能有多久啊，可以。当我们在对方的言谈中一分钟耗去的时候，我们会继续呆下去。这时候当对方再提出什么要求比如“再耽误您一分钟”时，我们大多数也是选择答应的。
这就是为什么要先把脚插进门里，先进去，才会有后面的希望。所以面对比较难进入的群体时，我们先想想一个小问题，先让大家接受吧，可能会更好。
我们再给员工提出要求也是一样的，先是她们可以做到，先基础，然后再拔高。
第一：让大家做的有成就感，才会有人愿意继续做。如果一味的高目标，低行动。团队就会被拖垮。当我们自己一直再做自己达不到的事情，我们会感觉失去信心。
第二：只有先把基础的做好，我们才有可能往更高层迈进。如果一名员工连基本卫生都不能打扫干净，我相信他也不会掌握更高一层的东西。如果我们自己连走都不会，又怎么可能跑呢。
先把脚插进门里，把能浅入的东西先做好，先让自己做好入门，才有可能穿过这扇门。先把脚插进门里，再把脸撞在门上。
