富足心态和匮乏心态的本质区别在于叫做对选择的认识。
什么叫做对选择的认识？富足心态的本质是认为我们有什么？我们有更多的选择空间，我们有更多的可能性，这个是富足心态的本质。而一个匮乏心态的本质是说没得选。没得选，没办法，这事只有这么多资源，不是给他就是给我，那怎么办，对吗？但是富足心态的人会怎么想呢？
比如说“没关系，还有下次。”有吗？
“这次我吃点亏，下次我占点便宜不就回来了。”
还有可能说，“没关系，这个一生还长。”对吧？
“没关系，我换得了感情。”对吧？
“没关系，我们还可以创造出更多的东西来分。”
你看到吗？他有特别多的不同的选择。但是如果是匮乏心态的人，他就总是觉得不够，总是觉得要糟糕，总是觉得要生气。
富足心态跟匮乏心态的根本区别在于小时候对于孩子的教育。
我们对于孩子的教育是总是威胁他，总是恐吓他，总是尝试剥夺他的安全感，让他觉得说人生只能这样，如果不上大学就彻底完蛋。如果不当公务员就根本不行。如果不跟这个人结婚，你这辈子就别想再回家，等等。我们总是用这样逼迫的方式来跟对方沟通，就会让对方从心底当中慢慢的认同这件事。
孩子是最听话的，什么叫做孩子特别听话呢？就你从小到大跟他不停念叨的那个事儿，最后就会进入到他的内心。然后他可能表面上不听你的话，但他慢慢会长成你用语言所不断描述的那个样子，这就是我们对孩子最大的影响。因此理解到对于选择的认识这件事，我们才能够去区分匮乏心态跟富足心态。人生当中一定有更多的选择，当你发现说这事没办法，只能这样的时候，那你就尝试着退后一步再看看，对吧？就很有可能有另外的更大的空间。
你们知道潜意识在哪吗？人在大脑里边基本的结构，我们先了解清楚。上面有一部分叫大脑皮层，大脑皮层是用来学习的，是我们学东西时候用的那个地方，然后大脑皮层的里边包裹着一个深深的东西，叫做基底核。然后在前面这个地方的大脑前庭，大脑前庭是人类区别于动物的地方，也就是我们的这个逻辑、语言、丰富的感情。大脑皮层里边也有感情，狗、马、牛、羊都会哭，那是真的，他们会有感情。
“沟通目的的共性是尊重与合作”的核心观点。在生活、工作的沟通中，我们总会遇到一旦对方不合作的情况，就会产生愤怒、生气等情绪。樊登老师通过分析人类大脑结构，为你揭开了这种负面情绪产生的根源，其实源自人类潜意识中对于不爱的恐惧。相反，也有一些人不会因为不合作产生恐惧，是因为这些人持有富足心态，有丰富的选择空间
