今天是柳君书房陪伴你的第21天。
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今日话题 ~
自私和无私的区分可能是不必要的。
其实将二者混合在一起，才是我们的合作天赋背后的秘密。
带着问题阅读
> 在众多饭局、party中结识的所谓朋友，为什么离开那个场景人们就形同陌路？
> 什么样的社群和团队能建立持久的凝聚力？
> 为什么明明是一位获取者或互利者，在面对特定的场景，特定的人群时却表现出慷慨大方的行径？
01
是什么因素让人们怀着获取的目的加入组织，最后却做出了付出行为？
柳君说：
在人们身边，总有些人是典型的获取者。
但正是这些人，在不同的场景中，面对不同的对象，居然采取了大量的付出行为。这背后的原因是什么？
一个社群、一个团队，要想更有向心力，更有凝聚力，身处其中的人们均采取大量付出行为，很重要。
这会慢慢形成一种付出文化。
试想如果一个团队里，人们相处的模式大部分时候是索取，大家干嘛要归属这个团队呢？
02
让群体中的每个人都用付出者的方式行事。直接要求接受过帮助的人，将这种做法传递下去，继续帮助更加年轻的同事，以此来作为回报。邀请那些从他的付出行为中获益的人，帮助关系网络中的其他人，由此催生出了一种付出的规范。
柳君说：
重点是建立付出的规范。
组织中某些人带头以付出者的行为方式呈现在人们面前，并要求那些得到好处的人继续采用同样的行为方式。
由此形成行为规范。
03
如果一个群体发展出了一种付出的常规模式，成员就会遵守这种常规模式，做出付出行为，即使他们在其他地方更倾向于做获取者，或是互利者。这减少了付出的风险：当每个人都做出贡献时，蛋糕就更大了，而付出者做出的贡献，也不会总是远远大于他们得到的回报。
柳君说：
即使那些在别处属于获取者和互利者的人们，在特定的场景，面对特定的对象时，也会呈现出付出者的行为方式。
在这样的团队中，付出者付出的代价更小，风险更低，因为大家都在付出，共同将蛋糕做大。
如此付出者便不会沦为他人成功的踮脚石，人们更乐意采取大量的付出行为，利人利己。
04
在大多数情况下，我们的付出行为背后都混合了让他人和自己受益的动机。当感觉可以同时促进他人和自己的利益时，获取者和互利者最有可能做出付出行为。正如灵长类动物学家弗朗斯.德.瓦尔在《共情的时代》一书中写到的：“自私和无私的区分可能是不必要的。为什么我们要试图把自我从他人中剥离出来，或是把他人从自我中剥离出来？而其实将二者混合在一起，才是我们的合作天赋背后的秘密。”
柳君说：
对于付出者来说，付出的行为自不必多说。
在一个团队里，不可能所有人都是付出者，如何使获取者和互利者也大量采取付出行为呢？
答案便是：使之感觉可以兼顾他人和自己的利益。
05
共同的基础在付出行为中是一种主要的影响因素。在一项实验中，英国的心理学家招募了曼联球队的球迷参加实验。这些球迷从一栋建筑走向另一栋建筑的时候，看到一个跑步的人滑倒在草地上，捂着膝盖痛苦地尖叫。他们会帮助他吗？
这取决于他穿着什么。当他穿着一件普通T恤时，只有33%的人会帮忙。当他穿着一件曼联球队的T恤时，92%的人会帮忙。耶鲁大学的心理学家杰克多违迪奥称之为“激活共同的身份认同”。当人们与他人共享了一种身份认同时，为这个人付出就有了一种利他且自利的属性。
柳君说：
这便可以解释我们常说的“熟人文化”。
同样是一个人，会对某个群体里的成员采取大量的付出行为，看起来非常慷慨大方，却极有可能在面对另外一群人时非常吝啬，极其不愿意付出。
这里八卦一句，为什么那么多企业管理的高层人士或企业主，要去报读名校EMBA？
因为人们潜意识里在寻找身份认同，他们在寻找一种“我”跟“你”是一路人的感觉。
在这样身份认同的组织里，人们心甘情愿的采取付出者的行为方式，因为他们知道，付出行为是有回报的，自己也会从中获得大量的好处以及精神上的满足。
06
研究显示，人们对于那些享有独特相似点的人和群体，有着更强烈的认同感。此外，研究还表明，人们在提供最优相似性的群体中更加快乐，这可以同时给他们一种包容感和独特感。正是这些群体，让我们感到最骄傲，感受到了最多的凝聚力和价值。
柳君说：
相似点越独特，身处其中的人们便越容易形成强烈的认同感。
什么样的社群、团队更容易建立一体感，形成坚不可破的凝集力？
回答是：找到并凸显团队成员独特、排他的特质。
各位看官您认为呢？
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