天下熙熙，皆为利来，天下攘攘，皆为利往。史记货殖列传里面的这段话，道尽了人世间的本质。因为中国自古以来重农抑商，学而优则仕，养成了骨子里的官本位思想，所以，这话在许多中国人看来，是一种追逐利益的表现，让人颇为不适。

       不过，因为这几年为了达成自己企业家的梦想，我辞职创业，在生意的路上一步一步的爬行，所以对这句话的理解愈发深透了。我想，做生意的人，首先应该是一群受到尊重的人。货通天下，有了源源不断的物品交易，才有了不断的消费，才有了人类社会往前发展的动力。我们也许可以 装作清高的说，我不是一个唯利是图的人，所以，我不会做生意。那好，我们从生意的本质上解释，所谓生意，可以理解为价值交换，让生活过得有意义，那么，放大价值交换这个点，我们是否就能理解，每个人的人生其实都是一场生意。比如为什么要做官，因为要把自己对于服务社会、为民众福祉而为的理想或者价值贡献出来。其他行业也一样，都是为了把自己对于社会的一种有益面贡献出来，给别人提供资源或者服务的时候，自己也拥有别人的服务和资源。所以，千万不要看不起做生意的人，本质上，我们都一样，我们都是社会这个大家庭中的一员，都有自己的贡献也需要别人为这个社会做出贡献。那要做好生意，或者要做好一个生意人，又需要什么呢？这个还是有标准的。

       做生意的人，是讲诚信之人。

        这几天马爸爸退休，闹得全球皆知。而马爸爸之所以真正做到了货通天下，源于他的一个愿景，让天下没有难做的生意。而要做到让天下的生意不难做，马云爸爸最重要的，是建立起了支付宝这样的第三方支付平台，从而让卖方买方之间有了交易的基础信用，得以让交易顺利进行，不管你在大海，还是在山巅，都能通过一套互相认可的交易体系，来进行交易，从而让整个阿里集团的生意越做越大，越做越好。而这中间，最大的能量，是来自于制度建设促成了诚信的系统产生，进而把诚信这种虚的价值观落实成为实实在在可控制、可 量化的指标，有了这种指标，不管这个人外表好不好看，态度够不够友好，实力有没有表现，都没有关系，我们只看他的交易诚信指标，一个一直在诚信指标里面交易的人，大概率是不会去坑人、害人的，那么，放心交易就可以了。

        从马爸爸的角度思考，因为解决了交易中的诚信问题，所以中国的消费大爆发，尤其是线上交易。而在我做事的实际感悟中，觉得诚信更为重要。在线下的交易中，诚信有时候很难用具体的指标去衡量，只能通过感受，交谈，而一旦进入到这个环节，就容易被情绪感染，有时候，明明对方是一个诚信之人，但你可能感觉不好。有时候，明明是一个奸诈之人，但由于伪装得好，所以你认为对方诚信没有问题。这中间就会产生试错成本，而这种成本会转化为你做生意的整体成本。那要防范这种情况的发生，我们就只能依赖于健全的法治体系，既做到事前的预防，又做到事后的惩戒。可这套法律系统又牵涉到很多的部分和社会资源，以至于我们在现实生活中，遇到一般不诚信的问题时，非常棘手和难以解决。这中间，需要的时多次博弈，才能辨别出真正有诚信的人和机构，从而降低交易的成本。

       做生意的人，是有结果的人。

       开门做生意，柴米油盐酱醋茶，样样缺不得。一个经营要搞下去，首先得能从外部的环境中赚回钱，同时，人工、水电、装修等成本样样少不得，所以，做生意首先要拿到业务，有了业务，才会有各种进项，也就会有资金来支付各种支出，因此，业务这个结果很重要。而拿到业务之后，做好业务，交付给甲方则更重要。比如我们有现成的产品，那好，客户上门来购买，我们的结果就是提高好的服务和产品，这就是一种结果。而如果是那种甲方委托乙方的事项，那就更加需要管控结果的到位，甲方出于信任，把一项业务委托给乙方，及时希望乙方能够很好很快地做出结果交到甲方手上，这个过程中间，前期规划，中期实施，后期验收整改，每一个环节都需要我们把结果导向的思维嵌入脑海里面。

       做生意的人，需要结果思维。不单是短期的项目结果，还有一个终局结果思维，那就是，我的生意到底也解决一个怎样的社会供需问题，那我这个生意的边界到底在哪里，我的生意有没有可复制性，我的生意能不能够带来滚雪球的效应，我的生意能够帮助到我的团队获得怎样的回报，这些，都需要最终的结果来兜底。如果一个生意能够以始为终，反向思维来塑造我们的业务流程，企业架构，生意模型，那么，这样的生意才有可能是长久的，有价值的，可以长期坚持的生意，否则，我们总会浸泡在市场的大潮中起起落落，而无航道可驶，航标可参考。

       最终的结果，就是我们一定要达到的地方，也就是一个生意最终的意义和使命。

       做生意的人，是看本质的人。

       当你的生意不好的时候，一定是你没有看清楚事情的本质。练好一本生意经，首先是看清楚了事物演化的本质。从最初的原材料，都最终的商品，这一路的过程，就是一个个生意形成的旅程，当我们把中间的各种利益，各种关联都看的特别清晰，理解的特别透的时候，这个生意到底能不能赚钱，赚多少钱，就会心里有一个账本。其次，生意是看时代大趋势的本质。当汽车发明了之后，不管马车夫多赚钱，你就不要去做了。当移动互联网起来之后，线下的生意如果不是有垄断优势和在地服务优势，本质上你就不需要去做了。也就是是说，你不单要横向看到一门生意交易流动的本质，还要看到一个生意纵向发展时间轴的本质。而看透事物发展规律的本质之后，还要看到生意场之中，人的本质。做生意，总是要赚钱的。为什么要赚钱，因为生意终究都是人在操控，而人是需要给养的。所以，一个生意好不好，还得看你识人、用人、管理人的本事强不强。当你能够自如的组织这些人和物的元素的时候，你的生意自然也就如一道算术方程式，呈现出最优解。同时，做生意的时候，断不可感情用事，感情可以激发你去奋斗，你去不懈的努力，但是，不能去左右你的决策，也不能去影响你对一个生意价值的判断，你对合作伙伴价值的判断。

        人生是一本书，生意就是一本经。做为一个本身生意做得不怎么样，人生的书没读好，生意的经也没怎么念好的人，在这里大谈生意经，是有点勉为其难的。但就像之前我说的，要以始为终来看待这个问题，我既然已经选择了创业这条路，那就开弓没有回头箭了，我的人生轨迹也就不会再回到之前的轨道上去，因此，我一定要把生意这本经想明白，这样，我自己才有会航向，也就会建立起自己的航道，在商海中去沉浮。生意有大小，风险长相伴，唯有一本经，助我去闯荡。我想，一定要念好这本经，一本可以让我自己的生命有色彩，让我的家族有传承的生意经。唯此，方不辜负我自己的人生。