近两年中国内部的贸易环境受国际影响，整体都出现减弱的情况。然鹅，越是这种情况，越容易出现取消订单，延迟付款甚至不付款的情况。

人们都说，做生意是有风险的，今天也是拿我自己的例子来告诉大家如何应付老赖。

很简单：置之不理

事情是这样的：以前在一起的一位同事，自己创业了，我一直负责原材料销售，他之前是负责成品销售。等他自己创业的时候，新的领域，新的环境，原材料是很关键的，因为原材料就占据了近30-50%的成本

首先是：原材料专业度

其次： 稳定的货期、可靠的品质

第三；前期需要押款

一般情况要是他找别人，小单子都不太理会。大单子他也接不到。他就跟我说了这件事。

我那时候因为带孩子，平时只能顾及老客户的订单需求，鉴于同事关系也比较好，就答应了。

我找了一起合作的工厂，帮他搜集原材料，开发项目，生产，面料好了也就发货过去，货款也是等他那边收到之后才会打给工厂

他们的单子都不太多，而且我发现他们业务也不专业，经常出问题。

因为他自己也是要找服装厂加工，找的也是以前的朋友，同事帮他做，渐渐的接了一些订单。我看到他出手很阔绰，不到一年就买了一辆奔驰三厢轿车，大概30几万。

就这样合作了几个项目之后，可能由于加工费的问题，他想要自己做生产。从之前的办公室搬到工厂厂房里面去

在这期间他又找了老客户想合作做品牌（户外运动），找了很多的品牌服装，让我帮他负责面料采购。我觉得户外运动这个属于潮流项目。我之前一直做防护型工装面料的，但是户外的很多功能也是相通的，面料也是相通的，我也是喜欢挑战新的东西

第一年，我有一次采购了1300多的面料，我说这些从厂里采样都是要收费的，你后面要承担这个费用的，他说可以 没有问题

后面面料就发给他了，到年底给他账单的时候（期间给过他），他和他老婆都不愿意正面回应。年底了，公司都会搞聚餐，我是那种soho、一个人也无所谓，就去参加了。鉴于他给我下单，过年的时候出于回馈，我承担了团建唱歌的费用。他之前也告诉我他付钱，但是找他的时候喝酒喝的醉醺醺的，根本就没法说话。我就说算了，他记着就行

到后面他又一次说服装厂要通过BSCI认证才能接到大订单，他又要换地方，找了一个一整层楼的那种厂房。期间他怎么弄我不知道，我觉得他单子并不多啊。而且总是出问题。

经常一打电话就是说和环保局吃饭，和房东应酬（总是跟我说他房东在这边有几套房子，找的新厂房也是同一个房东的，可以融资等等）

我只感觉他越来越虚。是虚假的虚

我们大概是16年开始陆续帮他开发项目，户外夹克面料，软壳面料。时间到了2017年底，他有的东西转到我这边，我和工厂操作的贷款提货，他告诉我是月结，我就答应了。到了年底，十多万的货款我一直催他就说客户没付钱

18年初，我意外得知他在他老家买了一套学区房，那是我追着他要付货款，到期了一直没有付款。听到买房的消息我很窝火。

但是我没有找他发作。也一直在追17年做的几个订单的货款。合作工厂的老板，也在拖欠我的提成。

越来越觉得自己很被动。

18年感觉他们订单明显下滑，客户投诉增多，索赔返修也很多。我搞不清楚他为什么还大肆搞工厂。其实在所在的区域是很没有优势的，大部分服装厂都转去了内地，北方更远成本更低的地方。难道只为了所谓的验厂，要耗费如此大的成本和精力

18年三月份有一个新项目（实际开发已经很久了，接近一年）客户终于下单。但是到最后出货已经是11月份了。那时候我对他已经很不满了，拖欠货款不付款，陆陆续续打样还不付样布费用。我招了一个助理，帮我处理订单，事情也越来越多，纺织品的利润本来只有10-15%左右，收不到款，我们的成本也压在里面。到11月那时候要出货了陆续货款要20多万。

到最后我告诉他必须付款才能出货，不然我们没有保障。一而再再而三的延迟货款，我们也吃不消。而他从头到尾只是说会付款，等一下，等我客户付款，我那边单子出了问题，等等各种理由。他私自给我合作的工厂老板打了电话，他那边答应他发货了。而我这边还在跟他要货款

也就是从那个时候开始闹僵

货款陆陆续续的付，年后也只付了一点点。

我在工厂做的单子，除了他的其他全部都收到货款，但是工厂老板以各种理由年底也没有给我一分钱。

一直到现在，还欠着27000多。在这期间，他公司照常年终大聚餐，搞得很有规模。换了一辆SUV的奔驰（那一次我去要钱的时候他老婆说漏嘴了）。照常参加国外展会。

工厂只给了我一部分提成，剩余没有给的刚好就是他欠款的那部分

写完这些，我觉得心理比较舒坦。

其实我没有什么应对老赖的好办法，除了去催款，别无选择。如果你走法律程序，时间更加久，费钱，还费精力

不过现在，我也很感谢他们。

是他们让我认清楚自己的缺失。在这期间，我专心服务优质客户，将以往的客户分为A/B/C/D等级，开拓新的潜力产品，最重要的就是概不欠款。有部分欠款也是资信很好的客户，定期打款。

为什么我在之前说：置之不理呢？

因为你去催款，要钱真的很耗费时间？精力！我可以利用这些时间开拓更多的优质客户。而远离垃圾客户。

他们丢失的也是一个优质的专业的供应商。从去年到今年我们也在不断调整自己的定位。订单也越来越多，客户也越来越多

要款也一直在要，到了6月底的时候我跟工厂老板说，本来我们是要收到款才发货的。是你私自答应放货导致货款没有收回。我要求把除了那一个订单的货款提出不要，剩余的你要结给我

他不同意，前面说的什么没钱，其实就是因为货款没有收回。

这种感觉也很沮丧，你那么努力的接订单，他闲数量少？你给什么项目，他配合的都很慢？这样你如何拿到新订单，还有你梦想的大项目。很可笑，不是吗？

在他不同意之后，我建了一个三人的小群，列出为付款账单，继续催款，第一天两个人都没有回复，

第二天我继续催，工厂老板发了语音问付款时间，他还是没有回复。

我写了一封邮件抄送所有人（意思是，货款这件事情已经很久了，我们花费了很多的时间和精力去核对，如果你们月底不付款，下个月开始我不再过问这件事情）

对的，我放弃了。对付他们的办法其实还有很多，只是不想去接触这种消极负面的事情

虽然是没有拿到那些提成，但是我已经释然了

何必为了一棵树，而放弃整片森林呢？大家开开心心做喜欢的事情，不是更好吗？