1.内容概述：

        第十一章下半部分，主要介绍了众筹实施过程中的12个关键步骤。

        一、选择众筹项目。这个项目的内容，应该是你非常愿意投入热情，而且能够吸引大众的比较新颖的产品或者想法。

        二、设定筹款目标。大致计算方式：筹款目标=项目向前推进所需的最低资金+众筹活动支出+履约众筹奖励所需的成本。

        三、设定活动时间。筹款活动准备时间以30天为基准，若你的团队能力越弱、社群资源越差、筹款目标越高，需要的准备时间也就越多。筹款活动开始后持续时间，通常以33-40天为宜。

        四、设定奖励方法。1.如果有社群，一定要去征询社群成员的意见。2.奖励需要按价值做一定程度的区分，可以为每种奖励设置一个最大数量。3.顾客通过任何其他方式都无法获得的奖励，是最能吸引他们的。4.在适当时机，增加新奖励和延伸筹资目标，能带来更多资助者。

        五、创建完美团队。众筹活动，是“劳动密集型”的，需要很多人参与，也需要专业的人来策划和执行。这意味着你的团队里面，需要具有号召力的名人，需要专业的众筹活动策划人，也需要熟悉项目技术和产品服务的专家等等。

        六、寻找各种资源。众筹活动需要有周密的活动计划、合理的日程安排、可靠的后勤保障等。活动所需的物品和人员要事先准备和联系好，对活动中可能出现的错误和意外，也要有紧急预案和心理准备。

      七、讲一个有意义的故事。以一个有意义的故事为开端，吸引大众的注意力。

        八、创建病毒传播式的视频。通过一个简短的视频，将你的产品和团队介绍给大众，让大家看到你产品的价值和团队的强大。

        九、培养自己的社群。在众筹之前和众筹过程中需要不断培养自己的社群。狂热的社群成员和支持者，会为你的众筹活动提供很大的帮助。

        十、以超级可信的方式启动。众筹的可信度，首先源自于精心制作的宣传视频；其次，企业家成功的经历和狂热的追随者能帮助众筹活动迅速提高信誉度；再者，媒体的宣传和炒作，也是众筹活动的重要元素。

        十一、制定每周执行计划。在众筹过程中，积极发动社群支持者参与进来，并适时举办一些有目的性的活动、竞赛、直播，来提高众筹活动的关注度。

        十二、采取数据驱动的决策方式。选择合适的市场时机和推出时机来启动众筹活动，并根据活动的发展趋势，适时地调整活动计划，努力提高活动关注度，并寻求筹资金额的最大化。

2.个人感受：

        看完这一章，感觉众筹像是一场营销活动，与风险投资者的理性投资，有明显区别。除了筹资方的团队、产品的吸引力和潜在价值之外，筹资者的成功经历、包装过的活动代言人、精心制作的宣传视频、媒体炒作，这些都会影响众筹活动的最终筹资结果。所以，我个人认为众筹活动有一定的非理性因素，情感冲动对于大众的投资决策有较大影响。

        另外，我想试着比较一下众筹和其他融资方式的区别。企业融资，通常有三种途径：众筹、风险投资、天使投资。

        天使投资：主要针对初创企业，投资者主要关注企业的潜在发展价值，而不是短期利益。投资目的更直接，风险大。这种方式通常会稀释企业家的股权。

        风险投资：主要出现在企业的扩张阶段，这个阶段的企业已经有了稳定的团队，投资者关注企业的团队建设以及企业产品的发展前景。这种方式也会稀释企业家的股权。

        众筹：非股权式的众筹，不会稀释企业家的股权，企业家对公司的掌控力不会下降，这与上面两种是截然不同的。众筹还会带来附加利益，比如：提高关注度，发现潜在客户，发现社群成员。不过，这种方式需要预先付出一定成本，是有风险的，而且筹资金额相对直接投资来说，通常要小很多。

        基于以上比较，个人认为下面几种企业可以选择众筹而不是天使投资和风险投资：

1.缺资金，却又无法获得天使投资的小型企业。

2.希望利用众筹提高企业产品关注度、建立自己社群、寻找潜在客户的中小型企业。

3.希望借助众筹获得项目启动所需的第一笔资金、寻找项目支持者、寻求专业人士的帮助的初创型企业。

如果企业团队已经很强大，并且有了很完善的产品，那就没必要选择众筹了~