1.【阿伦森效应】
随着奖励减少而导致态度逐渐消极，随着奖励增加而导致态度逐渐积极。
【案例】
某些软件对新用户有巨大优惠折扣，而对老用户提供的优惠折扣越来越少，甚至出现杀熟的情况，导致用户的流失和口碑的损失。
瑞幸咖啡在给新用户首单免费之后，也会不定时发放高折扣优惠券，进而带来销量和规模的快速扩大。
2.【幼犬效应】
商家提供限时的免费/低价，让用户习惯使用后不愿舍弃。
【案例】
许多视频软件的连续包月VIP的价格很低，还有首月特惠。所以比起买一个月，用户更倾向选择连续包月。当人们尝试一个月之后，由于对免广告、看新片等特权习惯了，对于连续包月的自动扣费便欣然接受。
3.【诱饵效应】
又称对比效应。对两个不相上下的选项进行选择时,因为第三个新选项的加入，某个旧选项显得格外有吸引力。
【案例】经济学人杂志曾经的定价策略如下：
A：电子版59美元
B：印刷版+电子版套餐125美元
A套餐销售比例68%，B为32%
而后对套餐进行调整，策略如下：
A：电子版59美元
B：印刷版+电子版套餐125美元
C：印刷版125美元
神奇的事发生了，调整后A销售比例16%，B为84%，C为0%，
在C套餐的对比之下，B套餐显得非常划算，销量上升了52%
