采购角色
角色倾向性
如何辨别倾向性
关系策略1
关系策略2
知识要点：洞悉在一个采购项目中客户的组织结构图，是分析、诊断、推进该项目最有效的手段。
评星攻略：1、以文字方式提交一个项目的组织结构图，说明需涵盖客户职位、采购角色，及每个角色的倾向性；
2、对于采购角色所涉及到的+号，*号请阐述出你的判断理由。
例1：背景：客户网络维护项目
客户IT总监：拍板人D，但对采购项目放权至下属，对于项目一般持中立态度
客户IT负责人：支持者，能够帮助做相关工作，提供项目信息，预算，公司内部情况等，对于项目持支持态度
客户采购：中立者和反对者，部分采购会引进其它供应商参与项目，存在利益关系，对项目有消极作用
客户IT成员：中立者，对项目有参与权，无拍版权，参与项目招标评分
客户副总：中立者，分管IT，目前刚进入公司，具体支持态度还未表现出来
