如何把数据变成故事？
我们是如何达到这一步的？
做2018年的工作总结，去年4个季度的销售收入分别为，3000万，3000万，2600万，3300万。
你可以这样讲，
通过采用新的计价方式，季度销售额如何在第一第二季度保持了3000万，（背景）
接着在第三季度，因为突然宣布的贸易战的原因，公司销售额降低了13%，（冲突）
因此我和我的团队需要制定计划，去改变这一局面，于是我们做了（行动）
你所见销售的最后一个季度回升到了前所未有的高度。（结局）
发现之旅的故事。
一位宝洁的销售经理，在和团队分析，纸尿裤销售的历史。
我们的销售策略是卖出更多的纸尿裤，来实现更多的利润。但我们需要分析一下，这种假设的背后是否正确。
回顾我们近40年的历史，会看到这种情况，在刚开始的21年，就是1961年到1982年销售额和利润之间存在必然联系，即销售增加，利润也会增加。
但是从1982年以后的18年间，销售数量和利润并没有直接的关系。
你们觉得1983年后发生了什么事情，改变了这个行业，高收入额等于高利润的规律呢？
是有新的竞争者进入市场吗？
是成本失控了吗？
不，是市场达到了饱和。
为纸尿裤生意从开发中的市场，逐渐发展为成熟的市场，很明显我们并没有注意到这一点，而一直在遵循开发市场时所用的，提升销量的策略。
而在饱和的市场，我们应该提供不同成本的纸尿裤来提升利润，而不是单纯的增加销量。
你这种方法，不必给公众提供所有的数据，也不必带着他们经历所走过的弯道，只需要给他们足够的挫折，让他们看见你所做的努力，然后提供足够的数据，让他们自己去寻找正确的答案即可。
