那些要加强那关系又是什么决定的呢？

连接。

11月5日上午

第三版块:进入连接

关系是由连接决定的

有连接有关系，没连接没关系。

一，体验连接

1、有什么样的连接,就有什么样的关系

2、连接在什么层面,关系就在什么层面

3、小人破坏连接,常人漠视连接,高人只做连接

4，连接上就有用，连上就成交，有感觉。

二，深入体验连接

1，世界是普遍联系的

如:众生一体-分开就是问题，一体就没有问题。

佛祖人，人人皆有佛像。

如:为人民服务。

2，连接真相，真相就是连接。

如:警察破案。

如:打架，打架是为了连接。战争与和平是辩证和统一的关系。

如:背后有人。提前布局连接。背后有多一个纬度连接。

如:研发、创新。连接一个新的客户，连接新的需求。

3，人类的所有活动，都是围绕着连接展开的。

如:基础建设。基础的连接。电，路。

如:工业。电，水，客户，人，交通的连接。

如:军事。通过武器和目标连接。

行动:和客户，员工建立连接，提前布局提前连接。如:大米，螃蟹等。内部团建就是连接。

4，所有的发达地区，就是连接发达。

发达的核心指标就是连接发达。

5，做企业本质就是连接，企业任何一项工作就是做连接。

如:管理本质就是和员工的连接。

经营就是和客户的连接

战略就是和未来的连接

文化就是和各方角色认知的连接

销售就是和订单的连接

创新就是和新客户的连接

生产就是和生产各要素的连接

人力资源就是通过连接，把人力变成资源。变成资源就是价值否则就是成本。把人变成资源

6，所有行业的发展，其发展的趋势，一定是基于连接，无外乎是连接的更准，更快，更大量。

如:移动互联网，各APP，

如:产业升级，

如:万物互联。

7，没有连接的教育，就是结怨，就是结仇。

8，情就是连上，爱就是连为一体。

9，所有成功都是连接的成功，所有失败都是连接的失败。

如:

做人是做和人的直接连接。认真是因为都喜欢做事认真的人。挑人的时候要认真。

凡事有助于连接的都多做。

如，做事是做和人的间接连接。

三，连接的误区

1，用单一的连接，想要多维的关系。

如:酒肉朋友。亲戚关系。同学关系。

2，用过去的连接，想要未来的关系。

如:老同学，老乡。

3，用片段的连接，想要持续的连接。

4，用假的连接，想要真的关系。

如:假装上学。假装上班。假装恋爱，假装结婚，假装管理是没有连接的管理。假装请客。

做真人，干真事，真干事。

四，连接的形式。

一起体验各种连接的形式，

1，血缘连接-血缘关系本质上都是一种假设。

单一的连接是不靠谱的。

2，爱好的连接

要么成专业水平，要么不靠谱。

3，经历连接。

-这是一种重要的连接资源。

如:同样的经历，能瞬间连接。

4，形象连接

形象可以啥都是，也可以啥都不是。

形象的本质就是他的印象，印象就是我的命，我要像保护命一样，保护我对外传递的印象。

形象是精气神的显现

在什么场要显什么像。

5，价值连接

---最可靠的连接

如:老板和员工的关系。

父母对孩子有价值的指导。

成人的世界就是价值的世界

--我给你价值，我给你价格。

做一棵树，活着是风景，死了是栋梁。

少数的成功来自于多数的放弃。

6，利益连接。

--最快速的连接

如:利益一致，瞬间一起。

没有永恒的敌人，只有永恒的利益。

公司所有的改革，其核心就是围绕这利益分配的改革。干好活，多赚钱

打土豪，分田地。

要设置员工可以拿到上不封顶的机制。

越好的关系，越把利益说清楚。

借钱就是花钱买敌人。

7，信念连接。

最持久的连接

如:信念就是一个人的指导思想，就是一个人的做人准则，就是一个人同自己的约定。

如:亨利福特说，无论你认为自己行，或不行，你都是对的。

相信自己，坚定信念

8，事的连接

--全靠合作的连接

如:什么是工作

工作就是合作，合作才是工作，其他的都是基于合作的需求。

9，立场连接

--最坚固的连接

如:立场坚定、政治站位

如:我跟谁是一伙的。

如:在企业里是立场跑来跑去，解决方案靠文化

10，情的连接

----最难以琢磨的连接

特点就是坚如铁，薄如纸。

如:友情怕磨难，爱情怕平淡

情的连接，单出是死牌，合出是王牌。

11，组织连接

这是连接的归宿

如:人骨子里的渴望是什么？

--亲密关系

如移动互联网--抖音、小红书

--所有的成功都是组织的成功，所有的失败都是组织的失败。

组织部，宣传部，统战部。

以上连接，你能用的维度越多越好，最好全用上，凡是单一维度的使用，都是不靠谱、有危险、会反弹的。

那连接靠什么？

第四版块:进入交叉

是交叉决定连接

一，体验交叉

1，交叉说的是:赶上了、合上了

如:对联、

如:回话

如:螺母螺栓

2，不交叉，就交战

3，拿什么交叉，就建立什么样的连接

4，交叉点越多，连接力越强

如:扣子、拉链

如:管理的交叉点:分配、文化、标准、流程、机制、奖惩、晋升

二，深入交叉

1，科学是发现在哪里交叉，技术是实现在哪里交叉

2，所谓创新，就是寻找更多的交叉点

3，社会各行业的发展方向，就是交叉点的精准化

三，交叉的形式

1，意愿交叉

如:志同道合，灵魂伴侣，共同的追求

明确意愿，可能会得罪人，但可以寻找到同路人

如:一伙人影响一伙人

一个最有力量的交叉，就是你的意愿，但大多数人不用

2，信息交叉

现在产业，核心玩的就是信息交叉的事。

如:销售

如:制造业

如:宇宙三要素，物质、信息、能量

看信息的传递:

1，眼神

2，表情。教育孩子就是远远的看着微笑。高人的笑与高兴无关，高人的愤怒与难受无关

3，动作

4，语言

看语言的交叉

1，说清楚的话

2，说有用的话。如他需要的

3，说未来的话。说过去的话是因为他没有未来。

如:擅画饼者得粮仓。

4，说回流的话。

关于回流:

1，再会说的，最多是三流。

2，二流的是会听的，国王听到花开的声音。3，一流的是靠回流。对他人的回应就是回流。如:语言回流。

如:正面回应。

训练回应:同不同意，好不好，可不可以。

如:(太)有道理。太有道理

刘邦三句话:有道理，很重要，我怎么没想到呢。

如:动作回流。开会带本。记录。

如:事件回流。给客户要有回应，拜访完客户要有回应。训练我们的员工。

4，价值点的交叉。

如:亮点、卖点。要了解自己。

非洲谚语:兔子就是用来跑的。

男性和女性实际是男人女人性。

交叉点是由什么决定的？

第五版块:进入有需

是否有需决定交叉

一，体验有需

交叉在有和需上完成

1，用户对产品和服务的核心需求是什么？

如:省钱，省事，省心

2，女人对男人的核心需求是什么？

如:安全感(身体安全，物质安全，感情安全)

被呵护、浪漫

3，男人对女人的核心需求是什么？

被崇拜，被欣赏，乃至于认可。理解，温柔

4，员工对企业的核心需求是什么？

如:划得来的钱，有未来(战略，文化)，很开心。

5，企业对员工的核心需求是什么？

如:一伙人、专业过硬、合作

人对人的忠诚是伪命题，只存在人对信念的忠诚。

6，人民对国家的核心需求是什么？

富强、民主、文明、和谐

7，国家对人民的核心需求是什么？

爱国、敬业、诚信、友善

8，人民对社会的核心需求是什么？

我们偏离了客户的需求，故步自封，自以为是，惨痛代价。

人和人的本质区别，就是研究的需求不同。

如:小人研究一家三口的需求

大人研究大家的需求

伟人研究众生(人民)的需求

企业和企业的本质，就是研究的需求不同

如:一般企业研究客户的表面需求

优秀企业研究客户的深层需求

卓越企业研究客户不知道的需求。

如客户买一个电钻还是需要在墙上的洞。

视频:华为二十年演讲

日本基恩士

只要了解了需求，自然就可以交叉。

只要有了交叉，自然就产生连接，

只要有了连接，自然就有了关系，

只要有了关系，自然就有了影响，

只要有了影响，自然就有了变现。

行动:研究相关方需求，多连接，加深关系，扩大影响，通过平台变现。

总结精髓变成行动方案，体系。