房地产销售技巧
面对客户的抗性——解决问题的解决方法
1.没兴趣:王森我非常理解您，您不可能对您不了解的事情在刚上任其实听到就非常感兴趣！
2.没时间:我相信王生，因我平时很忙，不过王生我只占用您两分钟时间！
3.没空:王生俗话说得好，辛苦工作30天，不如拿出一天时间来好好理财，你说呢？在追问他什么时候有空？简说一下项目约好时间再深入！
4.再考虑考虑:考虑是肯定要的，但是王森，小伟子口头上很简单的把咱们的项目说了一下，然后短信的也只有几句话，买房子还是要自己实实在在的看，您房子还没看呢，会不会考虑的太片面了一点
5.没钱:先争取先导权，如果没争取过来再了解他的信息，没有投资过的人，肯定出于好奇，男生话题好处，带来效益
6.太远:如果有的项目:压6付12，送你6万块钱，这个项目您是否值得考虑，升华它的升值空间，投资只要还给您利益，就不分远近。
7.暂时不考虑:问其原因再深化项目
8.一直没时间:我相信在这个国际化的大都市，每个人都公布好了自己的时间，都安排得非常紧凑，但时间像海绵里的水挤挤就出来了，你工作效益那么好，等你忙完了，早把我抛在脑后了，那您一般什么时间方便呢，做详细了解
9.具体地址:详细地址更能得到客户信息
10.放鸽子客户:要给客户台阶下，问明白没来的原因
今天工作不努力，明天努力找工作
努力不为别的，只为以后不让别人用钱砸到你妥协！
想要做到才是得到
投资未来的人，是忠于现实的人
理财是为明天的生活储备今天的财富
梦想加失败加执着等于成功之道
英国二战首相——丘吉尔
绝不放弃，绝不绝不放弃，绝不绝不放弃！
锤炼话术的思路：细心的琢磨
第一：针对项目本身，以项目卖点出发来提炼话术，激发自身优势到极致（复制同行高手，再创新）
第二：站在客户角度来提炼话术，这个产品，凭什么让客户愿意来购买。这里就需要了解到客户的需求了，不同的客户，有不同的需求。所以根据不同的客户来提炼话术。麦凯66在跟客户沟通中是起到至关重要的因素。要想做好销售，麦凯66必须得倒背如流，越用越多，才能越用越好，才会懂得在最恰当的时候，问最恰当的问题。那么数量级才能形成条件反射。
第三：把自己当做是客户，怎么样说自己能听的懂且愿意听。用什么样的语言能够打动自己购买。能够把话术锤炼到连自己都心动，那么。你就很了不起了。
8总结：
想要做好电话销售，一定要懂得反思和总结，每一通电话完了之后（我建议大家写写画画），都要总结，哪里说得不好，解决问题不到位，下次我该如何回答会更好。这种方式不好，下次是否可以换种方式跟客户沟通，你只有在不断的尝试中，才能知道是否适合。不要怕说错，只怕不敢说！
要学会在每一次客户的拒绝中积累，沉淀，反思，改变，归纳总结..这样才能不断进步，你不会反思和总结。永远只会停留在最初的原点
不求让每一个客户都成为我们的成交客户，但一定要让每一个客户都能让我们成长！
房地产销售技巧
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本文来自蓝小雨冠军销售群，《我把一切告诉你》一本上午看了下午就能用的落地销售技巧揭秘书籍。
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