为什么想谈谈“渠道进化”这样的话题？
对樊登读书了解稍微深入一些的书友就会知道：樊登读书之所以发展如此快速，在于樊登读书有庞大的线下渠道体系，也就是说，有很多代理商再帮忙推荐“樊登读书”。截止2019年3月，已经有4000多家渠道代理。
今天我谈谈渠道发生的变化。
一、渠道发展1.0——城市分会阶段
2014年12月，樊登读书的第一个城市代理商——厦门分会成立，距樊登读书创立（2013年11月）刚刚满一年时间。
截至2015年5月，在中国成立了10个分会，分别是北京分会、上海分会、厦门分会、成都分会、陕西分会、山西分会、武汉分会、郑州分会以及双鸭山分会。其中，广东分会是第一个省级分会。
2016年，大部分省级分会陆续都成立了；2016年7月，成立第一家海外分会——新加坡分会。
2015年-2017年，是樊登读书迅速成立城市分会的阶段。
优势：城市分会的开发，打通了樊登读书“线上+线下”的发展模式，奠定了樊登读书在知识付费领域快速成长的“最具竞争力模型”。
不足：樊登读书城市分会的运营模式处于摸索阶段，樊登读书在每个城市的影响力仍处于蓄势阶段。
二、渠道发展2.0——行企分会阶段
2017年，当许多城市分会、区县分会都设立之后，还有很多书友也想加盟樊登读书，于是“行业分会”、“企业分会”应运而生。
城市和区县分会，每个区域只有一家，具有排他性；行业分会和企业分会不同于城市分会、区县分会，他们具有灵活、不排他的特点，只要是企业法人，就可以申请加盟。
行业、企业分会的模式创新，对樊登读书渠道数量飞速增长，起到了关键性作用。
优势：给予了每个书友加盟樊登读书的机会，可以不断把“超级书友”发展成为“代理商”，迎来了樊登读书渠道发展的高潮。
不足：由于樊登读书产品单价低（365元/年），毛利低，且渠道经营能力参差不齐，很多渠道盈利能力弱，“大部分渠道不赚钱”成为当时的“痛点”。
三、渠道发展3.0——微企分会（授权点）阶段
2018年4月23日，随着樊登读书品牌升级，“樊登读书会”更名为“樊登读书”，“分会”更名为“授权点”。2018下半年，在行业授权点、企业授权点之下，设立了“微企授权点”形式，1万元即可成为樊登读书的代理商。加盟门槛由原来最低7万元降低到最低1万元，这带来了樊登读书渠道发展的新一轮高潮。
优势：樊登读书渠道的盈利问题慢慢淡化，因为大家明白了“反脆弱”，授权点即使赚不到钱，也赚到了情怀。有利消息是，总部已经基本明确了每年“423世界读书日”、“双11全民阅读狂欢”等大型营销活动节点，各授权点都可以利用总部的大型营销活动，大规模销售实体卡。赚钱不敢保证，但利用营销活动，卖完实体卡回本并实现微利，还是没有问题的。
不足：2019年上半年，全国渠道数量已经突破了4000家，渠道多了对于发展会员当然好，但是也同时暴露了管理问题，很多渠道违反总部政策，低价出售会员卡，导致上海总部管理难度不断增加。2018年底，上海总部专门成立“渠道监察部”，在全国范围内严厉打击授权点“低价售卡”的情况，但是仍然不能百分百全部禁止。
