【每天1个运营小技巧】第11期
高考报考校区的商业模型是什么呢？如何用商业模型去分析自己的校区业务呢？
什么是商业模型？用大白话来说就是你是如何进行运营和盈利的。比如滴滴和淘宝使用的是“平台+抽佣”模式，字节跳动和facebook使用的是“2C+2B广告变现”模式，得到和kindle采用的是“2B/2C产供销模式”，爱奇艺和王者荣耀采用的是“2C免费+增值模式”（这里要是不了解没关系，就是简单介绍，不重要）
你做的校区的商业模型简单来说就是：获客→转化路径设计→成交/复购/服务。想要做好消息就需要考虑几个问题
1、考虑如何能够获客、从哪里获客？获多少客？
2、获客如何进行转化、用什么方式进行转化、每种转化是如何去做？
3、你都有哪些产品？每个产品如何做好服务？如何能够让客户扩单？
获客常见途径：
1、电话营销
2、渠道合作
3、社群运营
4、市场活动
5、新媒体
6、传统媒体
7、转介绍
常见转化路径：
1、公益课
2、推广课
3、销售面访
4、社群运营
5、专题课
常见销售产品：
1、四大升学通道（高考报考、综合评价、港澳升学、出国留学）
2、新高考产品（选科、学业规划、新高考报考）
3、其他类产品（报考卡、绝密预测押题卷、嗨大学准大学生训练营、游学研学）
熟悉商业模型，你的思路就会更加清晰，做校区莫非就是获客+转化+服务而已，只不过是每个环节都需要你付出时间和精力。有没有觉得校区运营其实很简单呢~~~
