2020年，对现在的自己狠一点，对未来的自己好一点。

2020年，拆书塑己计划正式启动，每14天拆一本书，每月一本书。

2020年，第一本书——《影响力大师》。

明天的自己，我来了！

今日拆页说明：

实现影响力的三个核心要素：关注和衡量，发现关键行为，利用六种影响力来源。

在关注和衡量要素中作者谈到明确陈述希望的目标，让人们对自己的行为负责任，这是影响着要做的事情。在多年对影响力的研究中，分享失败的原因在于一开始就忽略了这个要素。这是会出现三种错误：模糊不清的、无法令人信服的目标；衡量不足；错误衡量。

今天的拆页是规避第一种错误的做法。

拆页三

选自《影响力大师》第2章 实现影响力的三个核心要素。

P13

“我们要降低医院的可预防事故。”

“我们要减少医疗失误，在2006年6月14日上午9点之前拯救10万名患者的生命。”

你是不是感觉到了两者的区别？没错，第二个目标采用了明确、令人信服和以价值为基础的表述。你要做的是拯救患者的生命，而不是关注统计报表中数字的变化。更重要的是，它强调了要拯救的患者数量和行动时间表。

包含具体信息的明确目标可以显著地推动行为变化，因为它调动的不只是对方的思考，还会调动对方的感受。研究表明，明确、令人信服和充满挑战的目标可以加速人们的脉搏频率，激发大脑思考，充分调动肌肉活动。如果你的目标模糊不清，这些奇妙的效果根本就不会出现。

看来，利用简明有力的目标的确可以促进影响力的发挥。接下来我们再看个案例，马丁·伯特也是一位出色的影响者，他在30年前成立了巴拉圭基金会。一开始他的目标是帮助穷人获得贷款，然后通过个人努力摆脱贫困。不幸的是，经过30年的努力，伯特发现很多人可以得到贷款，但摆脱贫困的人却屈指可数。经过研究，伯特和基金会管理层意识到必须提出明确有力的行动目标，结果情况很快就出现了令人惊喜的变化。现在，他们不再强调基金会发放了多少信贷(这个目标缺乏说服力)，而是提出了下面这个目标：“从2011年4月开始，我们要帮助5000个贫困家庭在年底之前实现每人每天收入5美元(巴拉圭国家贫困线收入)。”(显然，这个目标不仅明确，而且和原来放贷收款的目标相比难度至少提高了10倍。)

由于确定了准确的目标和时间表，新的方案一出台马上就带来了积极变化，由此实施的一系列活动让整个基金会的面目焕然一新。它影响了人们看待工作的方式，影响了贷款业务员和顾客谈话的方式，影响了基金会员工在接下来的8个月中和顾客进行的数百万次对话。最重要的是，它为每一个人带来了巨大的成就感。2011年12月31日，伯特宣布全国共有6000个家庭达到了先前制定的目标。关于这个案例，我们会在后面进行详细介绍，现在你只需牢记一点即可——影响力成功实施的第一个要素是确定明确有力的行动目标。

由此可见，影响者要改变别人的做法不只是在脑中建立明确的目标，更重要的是将其浓缩成明确有力的目标宣言。这样的宣言可以引发家庭、社区甚至全国的关注和参与，因为令人信服的目标总能凝聚个体并展开行动。

「I便签 重述知识」

：“影响力三板斧”的第一式——“大确幸”

如同程咬金的三板斧，有效的手段不需要多，施加影响力有三个要素，其中第一个是明确有力的行动目标。

如何理解明确有力呢？我将之总结为三个字“大确幸”。“大”是指这个目标是带有力量感的，目标所带来的冲击力会让人热血沸腾、头脑发热、体温升高，因此，应该是一个有挑战性的目标。“确”是指这个目标必须是明确清晰的，有具体的对象、截止时间（最好到某一天的具体时间点）、清晰无歧义的数字指标；有点像咱们中国人说得“水至清则无鱼”，以免“浑水摸鱼”。“幸”则是指当这个目标实现后产生的价值足以让人产生幸福的感觉，哭着喊着想要实现这个目标，迫不及待的想要立即投身行动。

「A1便签 激活经验」

：家人的健康是我职业选择的“大确幸”

遍搜记忆，能和“大确幸”挂上钩的似乎首一件当属我自己职业方向的选择。小时候，每年的寒暑假几乎都是和爷爷奶奶一起度过的，记忆最深的是夏天时候躺在奶奶丰满柔软的肚子上，听奶奶胃里的水被晃的咣当咣当响，被身体放大后竟然有了波涛的效果。遗憾的是，奶奶辞世却是遭遇了痛苦的，那是我第一次知道癌症。

当时，我在备战高考，因此定下了“为了家人的健康，我要考上医学院。”此后，我一改自由放任的备考状态，每夜苦读不倦，填写高考志愿时更是清一色医学院。如愿上了医学院后才知道，健康第一顺位的守护者不是医生是保健，因此选择了保健品行业就业，我的目标是“帮助父母做好日常保健，让他们远离疾病的苦恼，享受生活的乐趣，无疾而终。”自此，定期购买爸妈每日服用的保健品，常常关注他们的健康状况、生活习惯，并提供建议、监督落实。

现在来分析这个目标“大”与“幸”有了，“确”实在是做得不够，也请看到这篇文章的小伙伴们支支招，这里先行谢过。

拆页设计：李真71

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来源：简书

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