参加《兰心学院》的学习，每周的共读任务基本上没办法完成。这一周的《影响力》读完第一章，眼看也没办法完成任务，偷懒走捷径用了听书，也才完成了1/4。
《影响力》这本书被翻译成26种语言，在全球售出了200万册，并被《财富》杂志评选为75本必读的最睿智的图书之一。而作者罗伯特•B•西奥迪尼本人，也获得相当高的荣誉，当选为人格与社会心理学学会会长，获得社会消费心理杰出科学成就奖。
可以说，一个人，如果想以对方乐于接受的方式，来改变对方的思想观念和行为，一定要好好研读这本经典作品。利用互惠、承诺和一致、社会认同、喜欢、权威、稀缺等六种提升影响力的方式，通过某一因素触发人类都有的固定行为模式，让自己的影响力发挥作用。
在人与人的交往当中，不管是商业销售、课堂教学、行政领导、谈判等工作领域，还是朋友间的相处、家庭成员之间的互动，彼此是相互影响的，处于主导的一方，总是要通过各种各样的方式，让对方接受自己的观点。有的时候，在不太熟悉的人当中，一方如果善于使用提升影响力的六种方式，那就有可能成为影响对方的一方；但是，如果双方已经非常熟悉，要让对方接受自己的观点，更多的是依靠个人魅力，也可以说是权威的积累。就是说，一方已经熟知对方的固定行为模式，只要触动这个“开关”，就能顺利说服对方。
在家庭生活中，一个母亲的影响力，让孩子对自己顺服，就是靠触动这样的“开关”。
记得我女儿很小的时候，有一次我在厨房干活，她跑进跑出，期间一次离开厨房，她说要把厨房的玻璃门拉上，然后把门拉上就跑了。我当时没有意识到这个举动不安全，等到我两手端着两盘菜要走出厨房时才意识到这个问题。我很着急，但我知道如果去责骂她，会彼此很不愉快，而且也没办法解决这个问题。我放下手中的盘子，自己打开门把菜端出来。吃完饭后再以她能够接受的方式告诉她，她的行为已经严重影响到我的工作和安全。从那以后就再也没发生过这种事情。
当我和我的一位长辈谈到这个问题时，我告诉她：和自己的孩子说话，要考虑哪种方式才让对方容易接受。亲戚很恼火，她认为和自己的孩子说话，直接命令就是了，哪里用考虑这么多方式和技巧？这位亲戚与自己的老公和女儿的关系一直非常紧张，就是她长期以来没有注重说话的方法技巧，不具备说服力，而是用强势的指令造成的。
所以，一位母亲，如果对自己的孩子的固定行为模式的“开关”有足够的了解，对构建亲密的亲子关系、和谐的家庭气氛，都是至关重要的。这样的家庭，从来不用鸡飞蛋打，而是母慈子孝，其乐融融。
英国哲学家阿弗雷德•诺思•怀特黑德说：“文明的进步，就是人们在不假思索中可以做的事情越来越多。”同样的，当母亲的影响力也变成了母亲自己的固定行为模式，亲子之间的沟通将更为顺畅，家庭生活更加和谐完美。
