大家好，我是Louisa。4年互联网运营人，1年百度APP内容运营经验，3年传音休闲游戏海外变现经验。因为近期接到很多人的咨询，所以第一篇文章，想分享下我接触Google AdSense的2年时间以来，如何利用它实现H5小游戏变现。
01.H5小游戏的市场情况洞察
2018年底起，随着微信小游戏、Facebook Instant Game的热潮，H5小游戏（这里仅指轻度休闲小游戏）由于其玩法简单有趣、即点即玩的特征，深受用户喜爱。同时伴随游戏引擎的技术集成，技术门槛降低，越来越多公司投入到H5小游戏中。
个人对于这一市场的看法：
1、门槛低，竞争激烈
目前越来越多规模不一的开发者投身H5小游戏，但事实上从目前我合作的情况来看，真正高质量的产品不多。
2、变现模式单一，抗风险能力差
由于目前海外支持H5小游戏的广告平台只有Google AdSense，一家独大，连Facebook也没有正式向外推出web广告版本，仅对一些大厂开放；其余平台流量较小。最近Google AdSense政策越来越严格，随着无效流量问题，变现风险高。
3、 用户留存差，需要不断注入新流量
H5小游戏用户习惯：很少直接搜，看到了就会玩，页面关掉不回头。所以对于H5小游戏来说，更像是一个流量产品，适合自有流量大的一些平台或公司运营；对于开发者而言，如果抱不到渠道的大腿，可能就很难继续生存下去。
02.Google AdSense介绍
Google AdSense是谷歌针对网页广告推出的变现工具，主要有两种形式：
1、 AFC(AdSense For Content）内容广告
放置于游戏中心主页、游戏说明页、游戏页面底部的横幅广告。
2、AFG(AdSense For Game）游戏广告
放置于游戏加载时、游戏关卡之间或者游戏结束时展示的全屏广告。广告形式支持：文字广告、图片广告、视频广告。
03. 广告位设计注意事项
H5小游戏由于受限于Google AdSense的广告样式，所以总体比APP端轻度休闲游戏简单很多。常见广告样式举例：
图片来源于：谷歌广告联盟
同时，提醒几个关键注意事项（以下为经验之谈，非官方说明）：
1、视频形式AFG广告在印度、印尼等T3国家由于网络原因、加载失败率高，eCPM可能低于图片形式AFG，不推荐使用；但在欧美等发达国家效果好。
2、文字形式AFG常常出现BUG，悬浮于页面底部，导致用户不能点击跳过广告，进入下一个页面，不推荐使用。
3、此前Google AdSense不支持激励视频广告，视频形式AFG仅仅为视频广告，无激励接口，见过一些开发者将AFG用于激励场景，由于场景唐突，并不能带来很好的用户转化，eCPM低；且存在违规风险，属于政策灰色地带。所以建议游戏设计中就将所有激励点去除，改为插屏形式。但据最新消息， AdSense激励视频广告已在2021开始Beta版本，将在今年下半年左右向社会全面公开。具体网页版 AdSense激励视频广告能否比原先的AFG广告带来更高收益，还需要更多信息去验证。
04. 收入核心指标
收益=展示次数(Impression)*eCPM
我们宏观监控每天收入情况下，主要关注这两个指标：展示次数、eCPM。
展示次数不用多说，大家都明白。
那什么是 eCPM？广告平台的 eCPM 是经计算得出的，是广告效果的衡量指标，即千次广告展示带来的收入eCPM=1000*Revenue/Impression，eCPM 代表了广告展示的价值。
当然，这两个展示次数、eCPM上升或者下降并不能帮我们准确定位原因，而与展示次数和eCPM相关的因素又比较多，对此我主要拆分为以下几条原因：
展示次数：网站DAU、广告位数量、填充率、可见率
eCPM: CPC（每次点击费用）、CTR（广告点击率）
05.下篇提要
在下一篇《如何利用Google AdSense实现H5小游戏变现（二）》，主要会介绍如何提升展示次数、eCPM，并且介绍Google Analytics谷歌分析工具如何帮助优化游戏网站质量。
