坚持写作的第11天

“自品牌”专题系列连载的 第11篇文章

前面三篇文章主要介绍了自品牌“4S”打造法的第二大系统——技能系统(Skills system)，包括了三个子版块：硬技能、软技能和自媒体技能，如下图。（详情可拉至本文底部的“往期精彩回顾”进行阅读）

接下来，我将用四篇文章来介绍第三大系统——自品牌价值系统(Self-brand system)，包括了四个子版块：选择价值、提供价值、传播价值和呈现自我。

营销的第一性原理（本质）是什么？

如果让我用一句话来概括，就是——产品服务如何满足客户需求并创造价值。

产品或服务，就是你所能够提供的价值。

自品牌的打造，如同企业一样，本身不仅一种营销行为，更是一系列的价值创造过程（即从无到有的过程）。

首先，你需要选择适合的领域精通它，并且选择合适的目标受众，同时找到你自己的自品牌优势；

其次，你需要打磨你的产品服务（价值），并进行合理定价，找到能将你的产品服务（价值）提供出去的有效渠道；

再次，你需要选择有效途径，尽可能全方位为把你的产品服务（价值）进行传播推广，让更多人知道你；

最后，时刻准备好呈现最佳的自己。

本篇文章主要介绍“选择价值”这个版块，分为三个步骤：选择目标领域、选择目标受众、品牌优势。

01 选择目标领域

选择目标领域，能够让你清楚你要往哪里走。

很多人一开始就想打造“全方位”的自品牌，成为全才型专家，最后只会空欢喜一场。

我的建议是：先选择一个领域，在这个领域中深耕并有一定品牌知名度了，再以此为基础，开拓其他领域。

选择合适的领域，就像选择爱好一样——与其说是我们在选择它，不如说是它在选择我们。

如果你已经找到心仪的领域，那么你可以直接跳到下一步了。

而如果你还没有找到，那么也没关系，我提供以下几个参考思路：

1、选择目前感兴趣或渴望学习的领域。

如果你总是购买一些关于销售和市场营销的书籍，那就说明你对销售和市场营销感兴趣，为何不把你学到的知识分享给别人呢？

如果你最近开始自己动手做一些DIY手工品，而且也乐在其中，那何不继续尝试多做一些有创意性、有价值的作品呢？

2、根据你已有的兴趣爱好选择一个领域。

回想过去这几年，如果你总是喜欢参加一些健身方面的训练课程，那么你已经在“实践”健身这个领域了。

如果你喜欢美食，且经常动手做一些精致美味的蛋糕和甜点给亲朋友好友品尝，那么它可能是你所兴趣且擅长的领域。

3、想想你的生活经历选择一个领域。

你有没遇到过人生转折点，有没经历过成功或失败？这些经历会让你想说：“我已经迷茫痛苦过一段时间，现在我想把这些经验教训和别人分享，好让他们少走点弯路和少经历痛苦。”

因此，你完全可以把这些经历变成有价值的东西，甚至让自己成为这方面专家，以此提供帮助别人。

02 选择目标受众

当你选择好了目标领域，接下来就是要明确你自己最想服务的对象是谁，是服务职场小白、宝妈、青少年、家长、老人、退休人员等等。

一旦你初步确定了客户群体，就可以根据他们的地理位置、生活经历、性格和职业等等筛选出最理想的受众。

为什么要选择某个典型的目标人群呢？

或许你提供的产品服务（价值）可以帮助到所有人，但是毕竟你的时间、精力和资源有限，你必须优先针对更需要且愿意付钱的潜在受众。

03 选择品牌优势

为什么要选择自品牌优势？

在企业经营中，都需要打造自己的核心竞争力（壁垒），才能让自己在市场竞争中脱颖而出免于被淘汰，如果核心竞争力足够强大，那么可以占领市场甚至垄断。

回到自品牌打造上，选择并拥有个人品牌优势，同样能让自己在市场中脱颖而出，并立于不败之地。

既然是自品牌，因此品牌优势就离不开个人身上的人格品质。

在《自我认知八维度》那篇文章里，我有介绍过职场最常见的八种人格类型：激情的鼓动者、善良的帮助者、诚信的支持者、专注的行动者、聪慧的智者、创新的革命者、权威的领导者、自信的激励者。

那么把8个人格类型单独拎出关键词，就是：激情、善良、诚信、专注、智慧、创新、权威、自信。

你可以根据以上八个人格关键词，来为自己的自品牌选定最符合的人格组合作为品牌优势。（人格组合方式：1种为主，3-4种为辅）

当然，你也可以自己另外选定其他你认为合适的词语来作为组合，例如自律、温柔、可爱、正能量、精进、幽默等等。

为什么要选择人格组合这个维度来描述品牌优势呢?

因为人格组合能把你和其他人尽可能区分开来，最关键的是能直观体现你的优秀人格特质，不仅易于被记住，并且能帮助你吸引感染你的目标受众。

就像那些成功的自品牌，例如樊登，我认为他的自品牌核心优势是：以智慧为主，自信、创新、亲和为辅。

因为，樊登他在给听众讲解一本书的时候，就像一位老朋友一样，亲和且自信，结合自己的智慧和自身的实践创新经验，娓娓道来。

（这也就是为什么虽然全中国那多人都在讲书，而唯独他讲的书听众是最多的，而他应该也称得上是目前中国最成功、最知名且影响力最大的讲书人吧）

最后做个总结，在打造自品牌价值的过程中，选择自品牌价值是第一步，它包括了三个步骤：你需要选择适合的领域并精通它，进而选择合适的目标受众，最后找到你的自品牌优势。

同样此方法也适用于职场规划，能让你快速建立自己的个人核心优势，在职场中脱颖而出。

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