大家好！今天跟大家探讨下免费模式思维

从最近两年最主流的商业模式--免费模式的，通吃了所有行业

近两年，其实是一个变化非常快的时代，也就是基本上都是移动互联网为王。很多人，还停留在于之前的 PC 互联网时代。但是在 2015 年里，都基本上熄火了，因为,不知道如何推广、 不知道流量哪里来

不知道最新的商业模式及玩法是什么样的、 不知道操作什么样的项目，整个互联网，我相信从上一批作网络营销的，特别是这一群玩竞价的高端人才。基本上在这一波浪潮里，基本上都迷茫掉了，但更为迷茫的是，传统企业的老板突然有一天，发现，怎么货卖不动了。

免费模式应用，通吃所有行业

不过拐不过弯来的人，一样的，在哪个抢钱的时候里，都是一样的抢不到钱。然而，这个时代里，聪明的人转得过弯的人 照样稳稳的赚钱。

那么，接下去就是要和大家分享到的最核心的部分，也就是关于今年最新的商业模式的很多玩法。希望大家能从中找到灵感。

其实这个世界，万变不离其宗。

我们从下面这个案例中，你会发现，所有玩法都是颠覆的。

肯德基的赚钱模式、堪称这个地球上最完美的模式。

这个要给大家重点讲下，吃透肯德基的模式，你就掌握了商业模式设计的精髓！

肯德鸡的赚钱的第一重境界：就是靠卖汉堡赚钱。也就是汉堡成就了肯德基今天的霸主地位。但是，实际上肯德基的汉堡并不赚钱。怎么说呢？

一个汉堡就 十几 块钱而已，但是你有没有想过，按肯德鸡的标准流程，一个汉堡作出来 15 分钟之内没有卖出去，这个汉堡就得扔掉，为了保证新鲜。还有高昂的店租，还有员工的成本。更重要的成本，就是你看到铺天盖地的广告，互联网广告也好、公交车广告也好、传单广告也好，这些广告成本非常巨大。但是，从营销的角度，汉堡是肯德基的招牌产品，肯定是不赚钱的。但是肯德鸡从可乐，加冰，到薯条等这些其它的产品上面可以赚到钱。这是所有人传说中看到的肯德基的赚钱模式。然而，准确的从专家的角度和专业的数据来说，这部分的收入占不到整个肯德基赢利部分的 1%。不到 1%，这是啥概念？？？？？也就是，如果肯德鸡一年赚 1000 亿的话，那么，它们靠这些汉堡，薯条的买卖赚的钱，不到 10 个亿。肯德基号称全球有5 万家加盟店。

第二重赚钱的境界就是：加盟模式 每家加盟费用有 200 万。

肯德基通过以汉堡为招牌产品，不赚钱来吸引大量的客户。你想下，一个店 200 万，5 万家店多少钱？当然，这一部分的钱，只是占了肯德鸡年收入的不到 30%。30%是啥概念？

第三重赚钱境界：就是通过供应链赚钱。

很多人都会觉得，可能就是通过联合采购，比如每家店一个月要采购 100 万的土豆，那么 5 万家店加起来，500 亿的采购。可以和供货商砍价，从而节省成本。当然，这只是低级的玩法。肯德基有专门的科学家和植物种植的研究院。它们可以研究出配方，让农民的生产值翻倍。是肯德基提供种植配方，让它们产量翻倍，然后，比如以 2 块钱的价格收购，这才是更赚钱的地方。 所以，在供应链这个环节上，确实有非常多的生意可以赚钱。

第四重赚钱的境界，就是商业地产。

很多人觉得，肯德基很会找店面，低价买入。其实，这也是一般人的想法而已，肯德基的专业玩法是啥呢？它们更擅长于专业的玩商业圈文化。你看一下，全国的每一个商圈，没有肯德基的商圈，一定会死。肯德基入驻，接着，德克士也会跟进，麦当劳也着跟进，LV 也会跟入，大型超市也会跟进，包括 GUCCI 也都会跟进，这就是蝴蝶效应。也就是说，肯德基拿地，根本 就不用钱的，因为它们擅长于商业圈的文化建设。但是你想想，全国有 5 万家店，每家店至少 200 平方吧，每平方至少 5 万块钱吧，也就是一家店的房产收入就是 1000 万，全球有 5 万家店。这笔收入，占据到了整体收入的 50%

好了，今天就分享到这了

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