【精时力学习日志·小可爱版】
本训练营：阅读营·关系力
学习书籍：《你没有干不好的销售》
学习日期：2020年6月15日
学习主题：3-1 重新认识销售
1、[我学]在课程中的收获（旧知vs新知）：
旧知：
销售，就是为了把东西卖掉，而费尽心机说服我们买东西的人。他们可能会费尽心机欺骗瞒，甚至欺骗，在剥削客户，无商不奸。
升职加薪靠学历，能力（好像比较模糊），有时候需要拍马屁、阿谀奉承。
新知：
a.销售是一种说服别人的本领。人人都需要说服别人 天天都需要，所以销售是一项基本技能，生活无时无刻不销售。
比如说服孩子，先完成作业再看电视。
说服老公戒烟。
邀请心仪的女生看电影。
向老板申请升职加薪。（老板也是顾客，如果你有自信又能说服对方，那升职加薪的就是你。）
【反思】反思我自己是一个不称职的销售。
b.销售源于我们希望达成某个目的，然后通过语言和行为去打动对方，让对方采取行动。
【反思】特别喜欢这句话里的目的这个词，平时生活太佛系，觉得我只是说我自己的想法，对结果不看重。导致经常自说自话，没有明确目的没有明确的方法流程。当然最后结果也会随机。
这句话给我的启发是，以后再说话的时候，要明确我们想达成什么目的，然后主动去思考怎么样才能达成这个目的。
c.销售是中性的，我们要积极主动的去销售，也可以去看销售的书。
2、[我行]今后的行动计划：
a.在说话之前想清楚自己想要传递什么观念（销售什么），如何让对方愿意产生行动（施加影响力）。
b.每年读一本阅读关于销售的书籍。
3、[我思]困惑+自答：
把生活中经常出现的，比如分享自己的观念，给老公、儿子提建议当作是销售和之前的理解会有什么不同？
按照以前的理解，觉得我是为了他们好，所以不讲究方式，很佛系的说。如果对方接纳的会很好，如果对方不接纳还会抱怨，觉得我是为你好，你这人真是不可理喻。
如果把他当做是一次销售行为，就会去明确的考虑我的目标是什么？销售点是什么？对方为什么会接受呢？我要怎样说才会让对方采取行动呢？
甚至会想着去学习销售技巧，更好地提升销售力。
当然也会减少对对方的抱怨，就像卖东西顾客可以买可以不买，这是对方的自由。
4、[我说]任何想说的话/对崔律的提问：
对于销售的书籍，崔律有哪些经典书籍推荐呢？
