【内训金句和知识点】

        1. 没有好的感受，一定没有好的接受

        2. 幸福的人一生都在童年里疗愈，不幸的人用一生疗愈童年

        3.学习是成本，学到是成果！知道是成本，做到是成果！

        4.一个跟父亲不亲的人，创造力不够，一个跟母亲不亲的人，承载力不够！

        5.万物成败规律：时时平衡，位位平衡，量量平衡，因因平衡，性性平衡！

        6.三个成功经验：我们所有的付出家长都看得到；成为家长敬佩的那个人；精神决定你的一切！

        7.规则是践行爱的标尺！

        8.服务公立校四部曲：关系来起步；价值来吸引；真诚来打动；温柔而坚持！

        9.我们的课程就像一杯水，人人都需要，渴了就过来喝！

        10.价值+感情=朋友！

        11.普通人玩群聊天，高手玩群赚钱，专家玩群创业！

        12.老师是教孩子知识，导师是引领孩子！

        13.孩子10岁前叫妈妈，爸爸；孩子20岁前叫娘，爹；孩子20岁后叫母亲，父亲！每一个阶段的称呼对应不同程度的承载力！

        14.人生最大的福报就是享受奔跑中的快乐。

        15.做好自己就是对孩子最好的教育。

        16.在趋势面前，任何平台，任何系统，任何公司都不值得一提。

        17.成功者与普通人之间根本区别并不是天赋，机遇，而在于有无目标！

        18.清晰身份，做好本分，身份不清，本分不明，人生将会一塌糊涂。

        19.自我设限和自以为是是一个人最容易犯的两个错误。

        20.我是世界上独一无二的存在，我的生活可以比现在精彩1000倍。

        21.一个人的格局代表一个人的未来，只有不断打破自己的天花板，才能跟得上时代的步伐。

        22.花盆打破了，花儿回归了大地，找到了归宿。

        23.忽悠：说的你相信而我自己不信；梦想：不管你信不信反正我信。

        24.有什么格局就有什么布局，有什么布局就有什么结局。

        25.一个没有目标的人就如同大海上航行的一条船，如果你找不到靠岸的码头，什么风都不是顺风。

        26.女人从妈妈到娘到母亲的角色转换（孩子10岁、20岁、30岁），就是从保证孩子生存的人到善良的女人到有承载胸怀的女人的角色转换。

        男人从爸爸到爹到父亲的角色转换，就是从给孩子力量感到给孩子生存技能到有八德智慧的角色转换。

        27.所有的做法都无法超出你的想象。

        28.有作茧自束的困境，就会有破茧成蚕的自信。

        29.做任何事情都会有人打击你，到没人能偷走你的梦想。

        30.每个人都会用过去的经验看待今天的问题，自我设限，自以为是，是一个人最易犯的两个错误。

        31.不要试图将技术变为计谋或伎俩。

        32.教育弄不好就成了教唆，一字之差，天堂地狱。

        33.孝道是做给孩子看的，不是讲给孩子听的。

        34.人性的光明与黑暗都是在家里养成，在社会释放。

        35.因地制宜，在其位谋其政，抢时占位。

        36.真正的幸福，在不断的前行中不断的体验。

        37.身上有多少不成熟，都要买单的，都有相对应的人生故事。

        38.解决欲望的问题，就是解决心灵的问题，解决心灵的问题，就是解决精神的问题。

        39.我们都是抽取信息的人，孩子要完成自我生产，自我思考的过程。

        40.没有目标，我们几乎同时失去机遇、运气、别人的支持。因为不知道自己到底想要什么，也就没有什么能帮助得了他：就像大海中的航船，如果不知道靠岸的码头在哪里，什么风对你来讲都不是顺风。

      41.悟性是透过事物的表面能够看到事物的本质。

      42.影响人的往往不是事物的本身，而是人们对事物的看法。

        43.每个人的思维都有盲点，容易以偏概全。

        44.客户的购买心理是从注意–兴趣–了解–欲望–比较–行动–满足。

        45.时时平衡，倍增时间，与时俱进，时间段成功。

        46.我借你的力无需要跟你打招呼，还与你无关。你还不能说我，把别人抬起来，顺便把自己抬起来。

        47.世界上最大的信任是让你站在台上。

        48.万物十字定律可以分析历史，决策现在，控策未来。

        49.达成目标的关键是设定有效的目标。

        50.价值链分析法精髓:把抽象的想法变成具体可以达成的目标。51.关注你或许因为你的某句话击中我的心脏，爱上你一定是因为你身上的某种特质为我所向往。

52.不是看见了才有，是相信了才有！

53.重新开始，别人终将成为自己的过去！

54.身心善良才是真正的人生。

55.正念、利他、厚德、感恩

56.内存价值，静等花开！

57.你的重要超乎你的想象！

58.万事万物只有平衡才能发展。

59.团队比想象的重要一万倍。

60.100个说到不如一个小小的做到。我知道了，我懂了，我明白了，没用！

小米的青岛内训总结:

1只要你想要，能力就会出来。

2打破花盆，因为植物属于大地。

3心灵丰满的时候，肉体欲望减少。

4要有输出干货的能力，拥有一定的影响力。

7秒钟抓不住观众，就划过你。

练就开口就能抓人的手艺。

喜欢你，你才有机会张口。

5最短的时间完成最需要的学习就是好产品。

6Get 点:笑点，泪点，痛点 焦虑点，愿望点，知识冲击波。

7冲动是本能，克制是能力。

8往往花了十几个小时的精心策划和准备，才能换来你几分钟的关注，但是很值得，因为除了你，还有9999人也心动。

9所谓大学者，非有大楼之谓也，有大师之谓也。（清华大学校长梅贻琦）

10如果你没有内功，所有这一切都不可能实现。

11学习效果与时间长短关系不大，与精准度有关。

12一个人可以感动自己，一定可以感动更多的人。

13当你的根扎的深，你会成长的更快。

14遇到挫折有三类人:一转方向；二坚持，却不进步，三坚持且突破自己。真正有使命的人选择突破。只有比对方更付出，才能长久的合作。

15三年，足以改变一生。

16人在离开的时候，最能体现一个人的品格和素养。

17投资自己做专业人士。正确的方向，持续的努力坚持到底，永不放弃，直到成功。

18面对诱惑放弃利益和欲望，就成为了爱。

19幸福是用沙龙一场一场讲出来的。

20坚持温柔成长自己三年，你会遇见一个意想不到的自己。

21失败是暂时的，不要介意失败，别人终将成为你的过去。

22如果你有作茧自缚的困境，你就有破茧成蝶的自信。

23成功者与普通人之间的根本差别并不是天赋机遇，而是在于有无目标。

26想法是想想而已，想法容易被他人改变，目标是坚定不移的。

27忽悠是说给别人听，梦想是说给自己听。

28绝路时想到目标就满血复活。没有人可以偷走我的目标，我们会坚定不移的前行。

29你不要去管别人，重要的是知道你要什么。

30悟性是通过表面看到事物的本质。

31影响人的往往不是事物本身，而是人们对事物的看法。

32每个人都容易用过去的经验来看待今天的问题，自我设限和自以为是是一个人最容易犯的两个错误。

33万物十字定律

决策:时  位  量  因  性

控策:定    限  差  控  失

34我很早就知道，人总有一天会死的，所以我来到这个世界上，从来没有想过我要活着回去。

35中心市场理论。

36努力就能拿到成果。

37一个人有足够的影响力，赚钱就像呼吸一样简单。不要老想着赚钱，要让自己变得值钱，内存价值，静待花开，打造自己的影响力。

38有了关系就没关系，没有关系就有关系，没有关系就强行产生关系。

39所有美好的事物能量都在700以上。比如帅哥，美女，豪车，豪宅，金钱等能量都很高。

40别人拒绝你时要学会转念。天涯何处无芳草，何必单恋一根草。此处不留爷，自有留爷处，处处不留爷，爷爷过马路。

41销售不在于你的技术，而在于你内在的能量。

42我是带着使命、格局、爱而来的，我不断的给你创造价值，如果没有创造价值，我死不瞑目。

43你的重要超乎你的想象。

44我们卖的不是产品本身，是感觉好。认同感，身份感，品位感，稀缺感。更多，更好，更差异。不是卖产品，是卖人性丶关怀、在乎、爱。

45感觉好是用心，能收到的爱才是真爱。

46在什么样的山头唱什么歌。

47人的一生真正能利用的时间只有三年，全力以赴，因为我们拿到成果的时间并不多了，时间就是生命。如何让生命更有价值，建立时间价值工程，倍增我们的时间。

48只要对我们好的，就去坚持。

49凡事都有它的道，你要学会在其位谋其政，任何时候清晰身份，做好本分。

50当我们不够强大时，我们就借力傍大款，找比你更有能量的人，每天与他在一起。

51不是你做不到，而是你没有全力以赴。

有条件就上，没有条件创造条件也要上。

我借你的力，不需要与你打招呼，与你无关。

52如果你想别人支持你，你一定要支持别人。

53香客，庙，佛，法，僧。

54所有的销售都是概率拜访量足够多，量足够大，每一次拒绝都让你离成功更进一步，54张牌里总有一张是红桃A。真正的高手，把社会价值和奉献价值做到极致。

55弯道超车，在别人休息的时候我学习。

56欲知前世因，今生受者是。欲知后世果，今生做者是。种瓜得瓜，种豆得豆。

只问耕耘，不问收获。

57凡事先客观，后主观，分清主从关系。

58天下没有不散的宴席，每次分别都是为了下次的相聚。

59有声有色，有滋有味，有情有义。

60达成目标的关键是设定有效的目标。设定有效目标的关键是做好自我的分析与评估。

61你想不到的，一定没有办法做到。

把目标细分量化，小目标是大目标的条件，大目标是小目标的结果，大成功是由小目标所累积的。许多人一生都活在梦想中，从来没有落地。

62把抽象的想法变成具体达成的目标。

63你的团队比你想象的重要1万倍以上。

64每个人都有自己的气场，能量足够大就影响力。

65学习是成本，学到是成果。

66最高品质:静悄悄。

67发上等愿，结中等缘，享下等福。我们要帮助更多的人，才能有更大的福报。

68与父亲关系不好，财富不好，

与母亲关系不好，承载力不够。

69人最怕两个字:认真。

70梦想不是说给别人听的，而是说给自己听的。

71你好意思，对方就会不好意思；

你不好意思，对方就会很好意思。

72所有不能落地执行的计划都是耍流氓。

73千里重担有人挑，人人头上有指标。

74把想法落地，结果自动呈现。专注在一个点上，做到极致一样会有结果。没有完美的个人，只有完美的团队。

75你完成作业的状态，其实就是一面镜子。

76你想不到的就一定没有办法做到。

77课程学完，一切才刚刚开始。

78意愿比方法重要1000倍。

79知道是成本，做到是成果。

80我努力地奔跑，只为了留在原地。