我们现在服务的很多客户都是之前在银行买保险的客户，在和他们接触的过程中，反映最多的就是保险的收益太低了，一点都不划算。
也会有一部分客户投资的有股票，之前在投资担保公司放了一部分钱、买的有p2p等，这些年收益基本上是负数，甚至本金都没了。这些客户觉得还不如拿这些钱买保险。
今天我想说的是，我们所有理财的目标是什么？难道只是金钱数字上的增长么？
保险产品，理财只是他的一个属性之一。最主要的就是把风险转移出去，帮助我们完成心愿。
比如孩子教育金，教育金一定是刚需，到了上学的年纪一定要花的钱。当然准备教育金的方式会有很多，基金、股票、房产、存款等。这些有专属性么？如果等到孩子上学时，股票被套怎么办？
当然说这些并不是只有保险最好，只是保险可以根据我们对于孩子教育规划最稳妥的一种选择。我们也可以用多种工具去配置，比如保险＋股票＋基金＋储蓄等。
对于养老年金同样适用。
年金保险除了储蓄、理财功能之外，在家企隔离、子女婚姻筹划等方面也是具有其他金融工具不可替代的作用。那我们明天接着聊！
