有一个定律，当你集中精力去做一件事的时候，会发现时间过的特别快；来到新公司眨眼间已经第7个月了，为了尽快立足，每天不停的搜集新客户信息，然后联系，感觉每天过的也很充实。
上次讲了寻找潜在客户的一些事情，有了几个积累的客户后，再进行的就是引发兴趣，然后谈判，然后促成成交。接下来要重点讲的就是引发兴趣。
我个人偏向用开发信做敲门砖，开发信简短，罗列出公司的独特的竞争力-历史久，专业的领域，研发团队的实力，证书等方面，呈现给客户，然后在网上搜索下联系人的背景，在介绍公司的同事，简单奉承下客户，结尾以问题结束。
个人认为了解邮件对象的步骤很关键，采购一天可能受到成百上千的开发信，如果能体现更贴合他的信息，被打开的几率就会高一些。
