第二类：什么——这到底是什么？
疑问 9 ：你能否更详细地告诉我？
绝对可以，我已为你准备好了一些资料，可以借给你了解。
这里的关键回答语句是“绝对可以！”给予推荐对象一个肯定的说法，表明你愿意也有能力将整个生意理念做一个透彻的讲解，你不是在回避对方的要求。
如果对方提出“你能否在我们见面前更详细的告诉我”这类疑问，你要理解这是一个非常自然的反应，但不能在电话中谈，一定要见面，要有专门的时间。你可以说：“你真会开玩笑，我不能在电话里给你理发啊！”语气要轻松，如果回答不坚决或找借口，只会让你的推荐对象产生更多疑心。
要更好地回答这个问题，可参考第二章谈话原则7的内容。
——布莱德.德哈文《谈话显信心》
