本浪兄所编著四字鬼谷纵横三国，试着用三国和现代案例注解，鬼谷子的阴阳之道。

一 、 四字捭阖第一，接上篇

1 阳言崇高  阴言卑小  以下求小  以高求大

2 无所不出  无所不入  可以说人  家国天下

3 为小无内  为大无外  去就倍反  阴阳御事

4 阳动出行  阴隐入藏  阳还终阴  阴极反阳

5 阳动德生  阴静形成  苞德求阴  施力结阳

6 阴阳之道  说人之法  万事之先  方圆之户

1 针对积极追求型，以崇高的语言说服他；而给消极的，说话内容要卑小实际；用卑下来求索微小 ，以崇高来求索博大。

2 由此看来，没有试探不出的真实情感， 没有不听从我们决策的， 用这个道理，可以说服人，可以说服家，可以说服国。

3 小的东西可，以小到没有空间的极限；大的东西，可以大到没有边界的极限；要有辩证观点和全局的眼光。所有的损害和补益、离去和接近、背叛和归附等行为 ，都是被阴阳的变化，来控制实施的。

4 有利的时候，要主动出击行动；不利的时候，就要退避隐藏。阳返还到极点，停止于阴；阴发展到极点，就会转为阳。

5 凭借阳活动的人，要靠道德来相互感化 ；凭借阴气隐藏的人 ，要用看得见的行动互相帮助。靠道德来包容，用阳势来追求阴势，用实际行动去做，要用阴势结纳阳势。

6 这就是天地阴阳的道理， 又是说服人的方法， 是万事万物的先决条件， 也是天地万物，既定法则运行的关键。

自如运用捭阖

1、捭：指开启、言谈、阳气。 阖：至闭藏、缄默、阴气。

阴阳必须中和，开闭才会有节，阴阳才能处理适当。

2、对于正处阳气的人，要用崇高的言语来说服或交流，用高尚来要求崇高的人。

对于正处阴气的人，可用卑小的语言来说服和交流，用低下来要求卑小的人。

3、用阳的方法：积极主动热情的人，道德会随之增加；

用阴的方法：冷静处理局面的人，形势会随之助长。

用阳气来追求阴气，就是用道德来包容它；

用阴气来接纳阳气，就是用外在力量来约束它。

阴阳互相追求，遵循开启与闭藏的规律变化。

也是企业家人性化管理值得借鉴的基本方法。

 二 、 三国案例：同样是战神，对于劝降或投靠，吕布和关羽就是最后的例子！

1 吕布是怎么被李肃劝降的？

特别想好好结合鬼谷子的纵横学，说说这段很精彩的劝降，见于三国演义第三回。董卓问李肃，怎么说服吕布，李肃说：先用赤兔马，宝马配英雄嘛；再用些金银；最后给官职。正像鬼谷子说：以下求小，以高求大。对于多数人，用各种利益就行，只有少数有道义的人，比如荀彧、孔明、鲁肃、关羽之类的需要，用很崇高的理想信念才能说服。

很多具体的纵横捭阖之术，感觉会有几章能结合三国事件来讲解，以后在具体说。战略定好了，接下来就是战术，如何用揣摩之术，怎么组织好逻辑和语言说服。

A交谈前先打听对方的情况，看对方喜欢什么。之前就知道吕布，是一名骁勇武将，手中有方天画戟的宝剑，也有很好的盔甲装备了，比较缺好马，所以先送上赤兔马。

B等骑完开心了后，对方也知道拿人手短，会问何事相求。先不着急说出，用义气感情糊弄过去；在问对方的近况，找到症结和需求所在。吕布说在丁原处也很无奈，英雄无用武之地，只当了小小的保镖，不受重用。

C试探对方的意向和原因。吹捧吕布的勇猛，经天纬地之才；先问为何无奈而当保镖？吕布说，悔恨没有明主，赏识自己的才华；再以良禽择木而栖为由，可以找明主啊；吕布先说没有门路，也不知道哪些是英雄主公。

D最后对症下药。李肃说：董卓不错，礼贤下士，赏罚分明，终成大业。董公听闻你的大名后，刚才的赤兔马，就是董卓心爱的坐骑，想送给你跟你结好；还想送你一些金银财宝，解决生活后顾之忧；最后许以高官，定能成就一世英名。

整个说服过程很精彩，不值得说的，就是最后一段；李肃暗意教唆吕布杀主，以博见面之礼。同样是劝降，各个将领的做法各异。吕布和魏延，都是杀主而遗臭万年，而张辽和黄忠，不只不杀主，还尽忠不降，被重恩感动，最后立功而名垂青史。而徐晃被劝降的时候，明确说杀主不义。这样就好理解，为何他们能被称为，五虎将和五子良将了。

2 关羽是怎么被劝降的？

张辽告诉关羽，此时绝对不能死，一旦轻生，看起来关羽是成就了兄弟情义，其实却犯下了三项罪过：其一，此时关羽若死，有负桃园结义盟约；其二，关羽一死，刘备两个妻子无人照顾；其三，关羽熟读经史，有志报国，一旦身死，就无法完成匡扶汉室大志。

张辽很会说话，会说话的人都知道，站在对方的角度上，去思考问题，并且结合局势，放眼未来，才能够说出其中利害。可以说，张辽一番话，给了关羽一条之前从来没有考虑，也完全不会走的第二条路。但是，如何走这条全新的路呢？关羽还想不明白，于是试问张辽：“汝说我有三罪，欲我如何？”

于是，张辽给关羽提出了，一个相对合理的建议。此时曹操大军包围，不投降则必死，不如暂且投降。只要投降，就可以保住性命，也自然可以保住，两位嫂嫂的性命。等到打听到刘备消息后，再前去寻找，又可以完成桃园结义的盟约。自然可以回避之前所说的三罪了。

在这样的情况下，关羽提了三个投降的条件；其一，降汉不降曹；其二，保全两位嫂嫂；其三，一旦听到刘备消息，就会离去。仔细看这三个约定，除了第一点，完全就是照搬张辽的观点。而对于所谓降汉不降曹，根本就是罗贯中，刻意抬高关羽的一个粗浅伎俩。书中曹操听了也笑道：“吾为汉相，汉即吾也"。关羽纠结这个问题，纯属脱了裤子放屁。确实，降汉本来就是降曹，大家都知道汉献帝不过就是一个傀儡皇帝。

并且关羽本人，就曾经参加许田打围，见识过三军将士，对曹操的忠诚。除了极个别的官员，还有所谓忠义之心，汉献帝几乎就是，一个孤家寡人；并且，关羽是忠于汉室，想要匡扶汉室吗？完全是个谎言，《三国演义》从头到尾，关羽忠诚的只有一个人，那就是刘备。若说真的想要匡扶汉室，到曹营之后，留在朝中，伺机杀掉曹操，帮助汉献帝，重新掌握朝政不是更好？可关羽，纯粹是嘴上功夫，一点事情也没有为汉献帝做。在他口中的汉室，那就是刘备。

后来，张辽向曹操，转述关羽的三个条件。讲到第三点的时候，曹操很生气，说：“然则吾养云长何用？此事却难从。"是啊，曹操善待关羽，就是为了关羽能够为自己出力，可关羽却明摆着，只是暂时栖身曹营。曹操可不是什么慈善家，关羽的性命一下子又危险了。此时，还是张辽帮忙：“岂不闻豫让‘众人’‘国士’之论乎？刘玄德待云长，不过恩厚耳。丞相更施厚恩以结其心，何忧云长之不服也？"君上以众人待我，我以众人待君上；君上以国士待我，我以国士待君上。一句话让曹操信心满满，最终接受了关羽，苛刻的三个条件。

在官渡之战立功后，离开曹营之前，关羽一并将曹操，送的金银美女完璧归赵。

浪兄点评：

吕布和关羽一正一反的例子，很好的说明了，什么叫阳言崇高，阴言卑小，以下求小，  以高求大。世俗层面的权色利，很容易打动一般人；但对于有原则和理想的人来说，只有用崇高才能被说服。匡扶汉室为国捐躯，则是当时极致的崇高，所以孔明和周瑜，也是打死都说服不了，进而也有了魏晋风骨。崇高也解释了，什么叫杀身成仁，舍生取义，士为知己者死等名言名句。

忽然想起一个商场的例子，乔布斯去挖可口可乐公司的副总裁。当年乔布斯在创业的时候，需要人才和左膀右臂，于是乔布斯去挖可口可乐公司的副总裁，但人家已经是大公司的副总了，怎么挖呢？乔布斯讲了一个故事，最终只有一句话，就让可口可乐副总裁，心甘情愿的过来了。

这句话就是：“你是愿意卖一辈子糖水，还是愿意跟着我，去改变世界？”

说到这，就牵扯到人生意义了，尽管有时觉得，我写的这些东西，没多大的实际用处，但如果有，为中华民族文化伟大复兴的理想信念，一下子就觉得辛苦些，也是值得了。我改编的四字鬼谷，以后也会整理大部分的百家学说，取名叫四字新经，不求能像启蒙的三字经那样，影响深远并永成经典，至少也能给大家，对了解国学文化思想部分，能够有多一种解读的声音。

三、附上鬼谷子原文和翻译

捭阖之道，以阴阳⑸试之。故与阳言者依崇高（6），与阴言者依卑小⑺。以下⑻求小，以高⑼求大。由此言之，无所不出⑽，无所不入⑾，无所不可。可以说人，可以说家⑿，可以说国⒀，可以说天下。

【注释】   

（5）阴阳：指阴言和阳言。

（6）崇高：崇高之言，即上述阳言。

（7）卑小：卑下之言，即上述阴言。

（8）下：卑下的阴言。小：指小人。

 （9）高：崇高的阳言。大：指君子。

 （10）出：指被策士、说客们启发。

 （11）入：指听从游说策士的话。

 （12）家：原指大夫采邑，此指封有采邑的大夫。

 （13）国：指据有一国的诸侯。

【译文】

游说中运用捭阖之术时，先用阴言和阳言去试探对方(以确定对方是喜欢阴言还是喜欢阳言)。跟喜欢阳言的人论谈时以使用涉及上述阳类事物的崇高语言为主；与喜欢阴言的人论谈时以使用涉及上述阴类事物的卑下语言为主。这样，我们用卑下的阴言去打动小人，用崇高的阳言去说服君子。

因此可以说，(用捭阖之术去游说)就没有探测不到的真情，就没有不听从我们决策的人，就没有不能说服的人。(用捭阉之术去游说）可以说动每个人，可以说动每个有封地的大夫，可以说动每个诸侯国的君主，可以说动天下的霸主。

【原文】

为小无⑴内，为大无外。益损、去就、倍反，皆以阴阳御其事⑵。阳动而行，阴止而藏。阳动而出，阴隐而入。阳还⑶终阴，阴极反阳。以阳动者，德⑷相生也。以阴静者，形⑸相成也。以阳求（6）阴，包⑺以德也。以阴结⑻阳，施以力⑼也。阴阳相求⑽，由捭阖也，此天地阴阳之道，而说人之法也。为万事之先⑾，是谓圆方⑿之门户。

【注释】

（1）无：同“毋”，不要。

 （2）益损……御其事：益损、去就、背反都要阴阳的（观念）方法来处理事情。御：驾驭，操控。

 （3）还：还返，再生。

 （4）德：内在本质，自身规律。

 （5）形：外在形态。

 （6）求：寻求，达到。  

 （7）包：包容，规范。

 （8）结：连接，引申为辅加、辅助。

 （9）施以力：施以外力，由外去影响内。

 （10）相求：互相需求，相互辅助。

 （11）先：此指既定法则。

 （12）圆方：此指世上的有形事物和无形事件。圆：比喻无形；方，比喻有形。

【译文】

从小处入手处理问题时，不要光盯着事情的内部，从大处着眼处理问题时，不要仅仅注意事情的外部，要有辩证观点和全局眼光。益损、去就、倍反等，都是阴阳之道的行为表现。阳道以动为特征，故以进取为主要表现形式，阴道以静止为特征，故以闭藏为主要表现形式。阳动必然显现，阴止必然潜藏。阳道超过了极限就成为阴道，阴道超过了极限就变为阳道。

用阳道去拨动事物，是为了让它按自身规律发展，用阴道去安定事物，是为了让它巩固自己的形态。用阳道去统括阴道，就要用内部规律去规范外在形态；用阴道去辅佐阳道，就要用外在形态去影响内在本质。阴阳相辅相成，互为其用，集中体现在捭阉之术上。这就是天地自然界以及人世社会中的阴阳之道，这就是游说人主的根本原则。它是万事万物的既定法则，是一切有形之物和无形之事的关键。

四 、本篇浓缩后记忆这十六个字

以下求小  以高求大

（用卑下的阴言，去打动小人；用崇高的阳言，去说服君子）

阳动出行  阴隐入藏

（有利的时候 ，要主动出击；不利的时候， 要退避隐藏）

注明：精选的三国例子和部分分析，都来源网上文章，特别感谢原作者。

——浪兄笔记校订于2021年1月11日

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