锚定效应一般又叫沉锚效应，是一种重要的心里现象。
所谓锚定效应 （Anchoring effect ) 是指当人们需要对某个事件做定量估测时，会将某些特定数值作为起始值，起始值像锚一样制约着估测值。在做决策的时候，会不自觉地给予最初获得地信息过多地重视。
说白了就是，当人们在作决策时，会不自觉地对一些初始信息给与过多的重视，就像沉入海底的锚一样，把人们的思维固定在某个地方。
什么是“初始信息”呢？就是在你无意识的时候，潜入到你的脑子干扰你判断的信息。
锚定效应在不自觉中常常会被人们应用。
在生活里，锚定效应的典型例子就是商场打折。
我们去商场买衣服，发现价码牌上会标一个原价，然后用一道横线删掉，在下面写一个更便宜的 “现价” 。
事实上，对于商家来说，那个现价就是他们本来的定价，但是，对于消费者来说，因为 “原价” 这个锚定信息已经进入大脑了，所以会下意识地感觉，这件衣服 “便宜” 了。
这种例子在我们生活中有很多。比如，天猫 “双十一”，京东 “618”，这些电商平台做促销的 “狂欢日”，各个商家在商品的价格上都会做类似地 把“原价” 改成 “现价” 的促销活动，让消费者感觉，这一天，商品的打折力度很大，比平时有更多的优惠，以此来吸引消费者进行消费。
再比如，我们有时会特别在意和谁在一起做事，我们在公众场合亮相时，谁和我们在一起。因为所有这一切都会影响到别人对我们的评价，我们身边的“锚定”成为评定我们个人价值的基准。
商业上一个很现实的例子就是当新产品推出时，产品推广计划里如何对其进行定位：商品摆放在哪一个货架，放在哪一种商品的旁边。比如，一种新饮料面世，如果它被放在货架上与我们目光平视的高度上，它的左边是可口可乐，右边是百事可乐，那么，十有八九它的高价政策可能会被消费者接受。相反，如果它被放在一个不起眼的位置，与价格低廉的商品摆在一起，则即使质量超群，功能强大，也很难被判定为是一个好的产品。
研究结果表明，锚定效应在绝大多数情况下是潜意识里自然生成的，是人类的一种天性，正是由于这种天性的存在，才导致人们在实际决策过程中容易形成偏差，从而影响最终的结果。
