他们分别是场景、易执行、刚需、高带低、ABtest。获客诱饵的设计，其实各个品牌方都其实差不多的，那么最终转化的效果如何？这五个顾客的要素，它起到决定性的作用。
一、场景
诱饵设计必须符合用户的场景，用户在该场景下最关心什么，他最想要什么?我们来看线上线下两个产品，在线上产品之后，比如说用户在淘宝上他还没有下单，你告诉用户你添加到我的微信上，能享受到每周抽奖的这么福利，或者说你告诉用户你在我微信上下单，下单之后能够马上享受折。
两者给用户的感觉是非常不一样的，在线下场景中同样是给优惠，在用户还没有经验的时候，你告诉用户，你下单能享受20立减20元的这么优惠。在用户已经挑完东西快要结账的时候，你告诉用户再添加我们的私域，你能够享受到20元的立减，这对用户的感觉是很不错的。
那么我们来举具体的案例，我们拿麦当劳来举例子，他麦当劳的这么桌面上，它有桌面的引导，那么很多人认为，桌面引导无非就是说，小程序的码让用户通过小程序进行下单的的。
但其实，这恰恰是不对的，作为用户，他既然已经坐在了这个桌子上，那么他肯定是已经知道麦当劳的小程序是能够下单的，那么我们在这个桌面上是没必要再去引导用户在小程序上下单了。
我们这时候是直接放了APP告诉用户，然后你在APP上也能进进行下单，也能享受到对应的优惠。
二、易执行
在线下门店之后，诱饵的进行引流，往往是需要员工进行配合的，如果员工对私域进行不够了解，那么我们的培训成本又非常大，诱饵设计的很复杂，往往是非常难落地。
比如说像复杂的会员权益，用户消费之后，员工贴引导加微领取会员的权益卡，比如说这个会员权益卡可以享受到每周抽奖买赠的这么优惠，那么用户刚刚消费完，他是急着走的，他是没有耐心听你。
作为员工，他在面对很复杂的诱饵的时候，他也很难解释清楚，那么再加上生意忙，双方可能就随便敷衍了事交差了。那么你在门口放易拉宝或者在桌子上放台卡，上面写着上面很清楚了当写添加私域之后能享受多少多少的折扣，或者领取什么东西，再写明处清很清楚的写明步骤。那么不需要员工的解释，用户自己也会添加到你的私域中来。
三、高频带低频
业务往往是需要进行高频内容高频的诱饵进行搭配的，比如说像家装行业，那么我们可以通过高频的装修课程，风格设计等方案，将用户引入私域中，然后在私域中对用户的心智进行影响，从而他在认可我们的这么产品。
四、刚需
刚需诱饵的设计，要匹配用户的需求，那么我们怎么样才能知道用户喜欢什么诱饵？无非就是两大点：用户调查以及数据的分析。
五、A/B Test
我们做运营，是要以数据为导向，数据是为王的，那么我们常常在设计诱饵的时候往往会涉及多个，然后再分几批相同属性，相同数量的用户，用不同的诱饵去测试他们的一些转化，至于转化率高，然后再进行大面积的推广，如果说转化率效果不理想，那么我们就反复再测，直至满意为止。
数据为王，这个概念，是做运营的很底层的逻辑，因为很多东西他都是可以用数据说话，你个人在这边凭感觉，他的感觉出来的东西往往是没有那么精准的，你觉得好，但是数据反馈出来的可能就是很差的。
