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关于工作的导图，真的感觉不是很好下笔。不是不知道怎么去写，而是有太多种想法要去表达。我可能可以有好几种方式去表达人寿保险这份工作。不知道如何表达，该怎么办呢？我想到了联想开花和垂直思考法，于是小便签又派上了大用场。从所有的便签中选择一些关键词来进行归纳总结。我想，今天我就以这一形式来表达我对人寿保险的理解吧——“人寿保险=责任、爱”。

首先，来看一下什么是人寿保险？我们是投保人，保单是一纸合同，它承载的是我们对指定受益人的一份爱的承诺，所指定受益人便是我们对他的责任的体现。它是一份合同——但不是一件简单的商品——是如同银行存款、基金、证券、房产等金融产品一样，是一种理财方式 ，更是规避风险的工具。

那为什么要买保险呢？因为我们身上都负有太多的责任：子女未能独立、父母还需要我们照顾、不能把压力全转嫁给配偶；需要的支出太多——日常开支、教育、养老、贷款、人情、医疗等等；收入来源可能有限——工资、投资、租金等等；而可能面临的风险，如健康风险、意外风险、投资风险又具有不确定性。所有的一切，可能在我们没有做好充分的现金准备的情况下又来得太快。所以我们要分析自己的需求。

再接下来，我就人寿保险的种类进行了大致的分类，寿险、医疗、年金三大版块。每个人可以根据自己的理解把寿险进行不同的分类。这里就不赘述了。针对不同朋友的需要，配置不同的保险产品。

最后，就怎么买保险这个问题，提出一些建议：总的来说是先大人，后小孩，全家保，足额保。足额保分为两块：1、保费与收入相匹配，总保费一般以不超过家庭年收入的20%为宜；2、保额与责任相匹配。具体细节这里没有说的很详尽，大家如果有疑问，欢迎与我电话或微信沟通交流。