你是否真正理解“文案写手”的含义？

零售广告公司“朱蒂丝查尔斯创意传播公司”总裁朱蒂丝·查尔斯是这样定义“文案写手”的：文案写手，就是坐在键盘后面的销售人员。

如果你是一名文案写手，你所能犯下的最大错误，就是对广告的概念跟外行人没什么两样。然而广告的目的不是要讨好、娱乐观众或赢得广告大奖，而是要把产品卖出去。

一名有智慧的广告人，并不会操心大家是否喜欢他的广告，或评价他的广告是否有趣。让观众开心固然没什么不对，但广告终归是达成目标的工具，而这目标就是为广告增加销售量跟获利。

这是个简单的道理，相当浅显易懂，但大多数的文案写手跟广告从业人员似乎都忽略了这一点。

01 一个优秀的广告文案应满足哪些条件？

大家已经明白文案写手的最终目的就是把产品卖出去，要能说服消费者购买商品，文案必须做到以下三点：

1，吸引注意力。直邮广告的广告主知道，一封推销信只有5秒钟的时间能够抓住读者的注意力。假如读者在扫描5秒钟后没发现什么有趣的内容，就会直接把信扔进垃圾桶。同样的道理，一则平面或电视广告只有几秒钟时间勾起销售对象的兴趣，否则他们就会翻页跳过，或离开电视去开冰箱。

2，达到沟通效果。实验显示，广告越简单易懂，效果就越好。换句话说，当你的文案越浅显明白，你卖出去的商品就越多。

3，说服消费者。广告的目的就是卖产品，没有其他借口可说。所以说服消费者是文案写手要着重考虑的方面。

02 怎样写出一个优秀的广告文案？

尽管不同的广告情境需要不同的文案写作技巧，但无论刊登平台为何，优秀的平面广告都有相同的基本特质。

广告若要成为有效的销售工具，以下9项必须符合标准：

1，标题应包含重要的使用效益、引起好奇心、承诺回馈。节省或折扣，往往是你可以在标题中强调的最有力效益。

2，当广告有图像时，将标题点出的主要产品效益视觉化。可能的话，广告的视觉部分应该描绘出标题所提到的产品效益。要做到这一点，最有用的视觉设计技巧之一就是使用前及使用后的照片对比。

3，文案的第一段应该延伸标题的主题。举个例子：

标题：现在，强生推出了帮助宝宝学习新技巧的玩具。

第一段：您的孩子越来越健壮聪明，好奇心也更旺盛，每天都渴望学习新事物。这就是为什么强生要设计出能够配合宝宝成长的儿童发展玩具，鼓励他们在成长的每一步发展新技巧。

4，版面设计必须能吸引目光并强化易读性。要让读者愿意看你的广告，关键在于广告的版面必须简洁清爽，使眼睛容易浏览。除了吸引读者的注意，广告的版面应该要带领读者的眼睛，从标题与视觉设计开始，按照合理的顺序移动至文案内文、公司商标以及联络地址。

5，以合乎逻辑顺序，写出所有重要的销售卖点。有效的广告向读者诉说关于产品的故事，并且告诉我们这些产品有趣、重要的一面。就跟小说或短篇故事一样，文案架构也必须合乎逻辑，有着开头。中间和结尾。

6，说服最多数的潜在顾客踏入销售流程。当你坐下来着手写文案时，不妨自问：“我想要让读者做什么？我应该向他们说什么，才能让他们这样做？“

7，文案读起来必须有趣。只要读者觉得有趣，他们就会看你的广告。他们不会读无趣的文案，无论乏善可陈的是内容，还是风格。

8，文案必须有可信度。文案写手的工作并不轻松。除了要争取注意力、解说产品、发挥说服力、你还得说服读者的怀疑，让他们信任你。

9，在广告中征求读者采取行动。你的广告应该要鼓励读者采取购买流程的下一步，无论是寄出订购单、打电话给客服、直接到店里购买、试用样品、看产品现场展示或相信广告主传达的信息。

03 如何写出走心的文案？

走心的文案，一定是文案高手撰写的俘获客户最佳的方法，最本质的就是提升自己产品的销量（财富）。在互联网当中的载体无疑就是文字、图片、声音、视频，而真正以“营销”为目的的载体，一定是符合文案特征的工具。

什么是走心的文案？

走心最简单的理解，就是当你泡妞的时候，一个女孩特别喜欢你，你说的任何话语，女孩都保持好的耐心去听，和你热情的互动，这就可以说明，你进入到了她的心里。

对于文案来说，也是这么回事，你的文案，能让客户产生联想、产生消费欲望、采取购买行动，这就说明，你的文案进入到了客户心理。

间接的说明了，你的文案对客户起到了作用，而这些是看一个文案的好坏的判断标准。

那么，如何写出走心的文案？

当我们了解到这个作用的时候，我们就可以开始采取一定的策略和技巧对客户采取影响，客户购买的时候我们会抓住他们几个购买的心理和购买的流程，在这些地方采取行动（利用文字或者图片进行影响）。

接下来，先看几个文案，

小米体重秤

锤子手机

华为手机

看过这几篇文案，你看出来了什么？

其实他们都诉诸了一个点或者是2个点以上的心理触发点。

比如第一个小米诉诸了性能，华为诉诸了信任感，锤子手机诉诸了实用主义，分手花店诉诸了情感，人生一片空白，诉诸了与众不同。

最本质的来源于我们要确定我们产品和客户之间的沟通点，当你这些把握之后，你就可以把自己设想成一个消费者来去撰写，而在这之前，这些工作你是必须做的。

知己知彼百战不殆，没有实践就没有发言权，这些我们都知道，真正有多少人去做？对于客户的调查，产品的调查，价格的调查，竞争对手的调查，当你准备的越充分，你就能开辟新的途径，而这在营销当中属于侧翼战，你可以仅仅利用竞争对手最薄弱的一个点，来攻其不备。

04 洞察的流程

01：找到你的竞争对手

02：研究你的竞争对手的产品

03：你的产品和竞争对手产品的比较

04：你的渠道和竞争对手的渠道比较

为什么增加第四点，因为有些产品都是相同的，尤其当我们处于中小卖家的时候，往往产品同质化非常严重，这个时候，我们就可以利用渠道来进行拓展，比如，你的社群比较大，对于客户维护比较好，反而你可以加大这两个优势，来和竞争对手拉开差距。

营销并不仅仅是产品的拼比，反而渠道也是一个最大的层面。

05 心理触发点

既然我们说文案是一种流程化和对客户心智的比拼，下面我给大家分享几个常用的心理触发点。

▼权威性

什么是权威性，就是你要在一个领域做成一个专家，比如你的职位、身份、出席的场合、职业范，都属于权威里面的层次，甚至是你可以借助一些知名人士，让你在这个圈子里面成为权威性代表。

▼稀缺性

稀缺性一般用在，买一送一，限量，限时间这个范围内，它的主要作用是让客户有紧迫感，当有了紧迫感之后，才会采取行动。

▼简单化

写文案，能一句话说明白的不要用两句话，因为客户的时间和大脑都是喜欢简单的东西。

▼差距化

你的产品和别人的产品有什么不同，甚至是你的文案和别人的文案诉诸点有什么不同。

▼恐惧性

恐惧有三种层面，里面有一种就是你可以吓到客户，但是要告诉客户你能帮它解决这种恐惧，切记不要吓到客户，还不给他解决方案。

06 标题写作手法

标题宜长不宜短

比如：写好标题文案的方法VS写好标题文案的5种方法。用了这个面膜，我的皮肤变好了VS只用了3天，这个面膜就让我的皮肤焕然一新。好文案与坏文案的区别VS月薪三千的文案与月薪三万的文案区别.....等等。

适当的使用标点符合，将为你的文案加分

例如：写好标题文案的方法VS奥美总监口述：写好标题的方法。用了这个面膜，我的皮肤变好了VS她30岁，却拥有婴儿的皮肤。让淘宝店日进斗金的运营秘籍VS连马云都忍不住点赞的淘宝运营秘籍......等等。

标题带阿拉伯数字最好

① 10人9湿，湿气不除，后患无穷!

② 哈佛大学用这15张图，教育了10亿人

③ 一位面试过10000人的HR说了8句真心话

① 月薪3000和月薪30000的差别在这里!

② 从1万到100亿，他就靠两个字!

③ 毕业5年，我的月薪从1900到50000(深度干货)

标题要融入最大的好处

跳舞能增强心脏功能，使心脏慢而有力。

跳舞能增强血管弹性，减少血管破裂的可能性。

跳舞能增强肌肉力量，强健腿足、筋骨，并能使关节灵活，促进人体血液循环和新陈代谢。

跳舞可减少甘油三脂和胆固醇在动脉壁上的聚积，也能减少血糖转化成甘油三脂的机会。

跳舞能减少人体腹部脂肪的积聚，保持人体的形体美。

跳舞能减少血凝块的形成，减少心肌梗塞的可能性。

跳舞能减少激素的产生，过多的肾上腺素的产生，会引起动脉血管疾病。

07 如果你想成为一名专职文案写手。

人才是广告公司最有价值的资源。而在广告公司里，文案写手又是更为重要的一种人才资源。

如果你想要写—些“有分量”的文案，那么这些大多都是为全国性的大型公司客户写文案，比如汉堡王、百事、福特或是AT&T公司。而你需要做的就是在承接这些大客户的大型广告公司中找到工作。一般这类工作99.9％都是由广告公司里的文案写手创作的，自由接案写手很少能获得这种为大型“蓝筹股”客户工作的机会。

如果你想成为主流广告业中的一员，最好的办法就是为那些拥有大客户的、大名头的广告公司工作。多数情况下，自由接案写手、在制造商的广告部门工作的人和那些在不知名的小广告公司中工作的人都不是主流的广告人。

也许你跟我一样，到今天才确切了解广告文案。没关系，你了解的这一天永远是你生命中最早的那一天。要知道，种树的最佳时间一个是十年前，另一个就是现在。时不我待，想做什么，就抓紧时间行动吧！从先了解它开始。

希望我的分享对你能有用，祝你好运。