文|【智子视界】

众所周知，因为销售这个职业，直接面对金钱、利益，所以必然会面临巨大的内、外部竞争压力。

而这也就直接决定了，企业在招聘销售人员的时候，大都会非常重视，其是否具备良好的意志品质、抗压能力，以及落地执行力。

因此，在我多年前入职的，这家企业的销售管理制度上，就有一个明文规定，即：

一个新人，从入职之日起，如果三个月试用期内没有出单，就会被直接淘汰。

记得，那是我入职公司一个多月之后的一天晚上，就在即将下班的时候，隔壁销售团队的主管，突然猛的从座位上站了起来，一边大力鼓着掌，一边激情澎湃的喊道：“恭喜新人某某某，出单啊！继续加油！”

紧接着，整个销售大厅里便响起了此起彼伏的热烈掌声。

而起初，对于这件事情，作为这名出单新人同期入职员工，却还没出单的我，除了感到佩服、羡慕之外，并没有太大的情绪波动。

然而，就在第二天早上的出单案例分享会上，当这个出单的新人说到，那家客户的企业名称时，我却傻了眼。

说到这儿，我想有些朋友可能已经猜到了。没错！这个客户是我面谈过多次，非常有意向的，一个重点跟进的客户。

同时，这个客户，也是截止到目前为止，最有希望帮我在试用期破零的一个意向合作方。

虽然，一开始血脉喷张，很有想去理论一下这个单子的冲动。但是，却又突然想起来，我的团队主管，曾经多次提醒过我们：这家公司极其崇尚狼性，同时也是为了刺激内部竞争，有明确规定，客户同意和谁签约，单子就归谁，且没有任何可商榷的余地。

而更让我感到不平和揪心的是，这个出单的新人，平时并不怎么努力，却不仅比我早出单，而且还签走了我一直辛辛苦苦跟进，几乎可以决定我去留的重点客户。

这对于，我这么一个，在当时，不管是能力，还是心态上，都十分稚嫩的职场小白来说，简直是致命打击。

但还算庆幸，在消沉了几天之后，在去和留之间，我最终还是选择了留下。

同时，经过几天的冷静思考，我也意识到，要想下次不再吃亏，又或是真正获得进步，就一定要弄清楚：这个本来谈的很好的客户，到底是因为什么，突然选择和其它同事签约。

最后，在请了一个平时关系还算不错的老销售吃了个饭之后，我才终于弄清了原由。

原来，由于当时所在的这家公司，不设置意向客户保护机制，所以，很多鬼精明的业务人员，为了抢到更多业务单子，就想出了各种各样的招数。

比如，虽然公司产品有标准刊例价，也不允许销售人员私自打折，恶意竞争。但是，很多有经验的销售，都会通过先行自掏腰包垫付，返利的方式，变向的给客户打折。而这也是众多抢单方法中，最简单、粗暴，且行之有效的一种。

最后，可能是觉得我人还不错，这名老员工，又毫不客气的，指出了我身上存在的几个严重问题：

首先、

在入职之后，并没有把公司里的基本政策、制度弄清楚、牢记。而这就相当于参加某项体育比赛，却根本没弄清楚比赛规则。比如，在这次丢单事件中，就是因为忽视了，公司没有意向客户保护机制这一情况，才导致自己丧失了对于内部竞争的警惕性，最后吃了亏。

第二、

在跟进客户，特别是跟进重点意向客户的时候，缺乏锲而不舍、想方设法将其拿下的意识和狼性精神。比如，一旦客户说考虑，或者说暂时没有意向了，自己就再也无所作为了。而这绝对不是，一个合格的销售人员，应该有的职业态度和职业精神。

第三、

虽然确实很努力，很勤奋，但是却疏于和其它同事，特别跟老员工的交流和请教。而其结果就是，既没有真正融入团队，获得认同，也失去了很多获取重要经验、技能、方法的信息渠道，自然也就成长的缓慢了。

至此，我心里积存的那些，曾经因为觉得遭受不公，而积累的怨气一下子就烟消云散了。

取而代之的，则是，对于自己这个职场小白，在阅历、经验、交际，等等的，这些综合能力上存在严重欠缺的，深刻认识。

之后的我，自然也不再像之前那样只是低头傻忙、傻干了，而是几乎每天在完成基本工作量之外，都会花很多时间，仔细观察、揣摩，那些业绩好的销售们的工作状态、业务方法，乃至为人处世的技巧。

同时，一有机会，哪怕是死乞白赖的，我也会尽可能的，多和这些老员工们一起娱乐、交际，并趁机请教经验，学习方法。

最终，由于我本身就足够努力，又明晰了公司内部存在的很多规则、套路、玩法儿之后，逐渐建立起了，行之有效的防御心理和防御机制，再加之又从老业务员那里学到了大量的实战经验、方法技巧，我不仅在试用期结束之前出了单，还拿到了新人单王的称号和奖励。

而在之后的，近一年多的时间里，我更是一直位列全公司个人销售业绩排行榜前三甲。

而这次经历，除了让我获得了收益、成长之外，其实也让我对销售这份职业有了一个更加深刻，且全新的认识：

即：

从事压力山大、竞争激烈的销售职业，不仅可以赚到钱，还能够使一个人的意志品质、情商表达、交际沟通，乃至应变、反应能力，都可以得到一个综合性的提升。

而在复杂、现实的社会竞争中，一个人想要获得期待的成功，具备这些强大的基本综合能力，则是必不可少的重要条件。

最后总结一下：

一、

作为一个缺乏经验、阅历的职场小白，初次进入职场，遭遇一些挫折、困难，是再正常不过的现象。

因此，对于职场小白来说，只要做到以下三点，就已经算是成功了百分之九十。即：1、百折不挠的意志品质；2、谦虚、空杯的学习心态；3、不断总结、复盘的修炼意识。

二、

职场是人组成的。因此，某种程度上说，玩转职场的本质其实就是玩转社交。

因而，在职场中，保持高情商，懂交际、会交流，不仅能够更容易的，获得他人的认同、喜欢，尽快融入团队，还能让你获得更多有价值的信息、经验，乃至同盟、支持。最终，也就可以自然达成一种，向巨人借力的，良性成长态势。

三、

正所谓‘一阴一阳之谓道’。努力、勤奋固然必不可少，但是，如果不注重研究公司内部客观存在的，各种显性、隐性的规则、玩法，不仅很难真正具备强大的落地执行能力，还极有可能因为缺乏对于，职场小人、职场陷阱的防御心理，以及有效防御机制，而遭到不必要的打击、伤害。

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