昨天我看了一本书，书里面讲了到两个关于营销的故事，看完后很有感触！
一个讲得是王老吉的故事，王老吉基本上大家很都熟悉了，它是怎成为全国知名品牌却没有多少人知道！
王老吉原本是广东省的内的一个凉茶店，因为广东人没事喜欢喝凉茶，这也是他们的习惯，所以凉茶店做着做着就变成了连锁店！
因为是广东人的习惯，其他地方人就很少有这个习惯了，所以凉茶店发展得不错，却始终只能在广东省开店！
也有曾经去过外省发展王老吉凉茶店的，可能是因为喝凉茶的不多，最终凉茶店都没能活下来！
因为这原因，王老吉一直在广东转圈，出不去外省，只能成为广东一个小小的品牌，王老吉的老板就发愁呀，，这么好喝的凉茶没道理只能窝在广东！
后来，这个老板就请来了一个营销高手，高手经过彻底的了解，他的一番话终让王老吉老板，瞬间醒悟！
那个营销高手对王老吉老板说，凉茶是广东人爱喝得，是他们的习惯，其他省很少有喝凉茶的习惯，所以王老吉只能在广东火，去到其他地方开店，开多少，死多少～～
营销高手继续说，如果要让王老吉走出广东，面向全国，必须重新包装，重新定位，不能只定位在凉茶，凉茶是广东人的爱好，并不是全国人民的爱好！
最后，营销高手给王老吉老板把把王老吉定位到能够降火的一款饮品，所以就有了，怕上火，喝王老吉，从此王老吉一发不可收拾，短短的一年时间就成为了全国的品牌！
还有一个营销故事他讲得是，阿胶，
在80年代，90年代的时候，它是一款补血的产品，那时候深得中老年人的喜爱！
自从2010后，不知怎么的，东阿阿胶发现他们的产品，没有那么深得人心了，销售不断下滑，买的人越来越少，眼看着生意越来越
不好，老板都快急死了！
后来来了个营销高手，给东阿阿胶重新包装，重新定位！把原来从补血的一款保养品，定位为滋补的保养品，又重新改良的包装，然后大力推广，果然，奇迹出现了！
东阿阿胶又重新恢复了旧日气象，变得生机勃勃，订单源源不断的，生意越来越好，越做越大，老板就把公司上市，才有了现在的东阿阿胶明星公司！
从这两个故事里学到了两点：
第一：产品突然间卖得不太好了，一定是哪里不对了，如果推广，服务，质量都没有变，那么就审视一下产品的市场需求情况，重新给它定位，然后在上路！
第二：
一款产品在一个省卖得好，不见得在其他省也能卖，如果其他省卖不了，就停下来，重新审视一下市场需求，看看是不是地方人们的生活习惯，或是消费习惯不一样，看看能不能通过重新定位，来解决问题～～
那到底什么是定位！怎么定位！
每个小车上都有导航定位，那个导航定位是指确定方位，其实意思差不多，一个是给小车确定方位，方便好找！一个是给产品确定位置，方便好卖！
小车定位有导航，方便好找！产品定位有方法，方便好卖！
定位的三大关键：
1.市场需求大
2.竞争小
3.符合人性规律和社会规律
前两个容易理解，关于3可能不太容易理解什么意思：
人性规律指的是：人的消费习惯，生活习惯等
社会规律指的是：社会大环境下得潮流，趋势等
结合这三个方面来定位产品，定位对了，产品就好卖多了，定位不对努力白费！
