这几天有朋友问我陌拜问题，昨天说了四条秘籍，今天再来跟大家来剖析一个比较不错的陌拜的办法，办法是我从网上整理出来的，然后加入了多年来陌拜的经验，供大家学习。
陌拜，其实是一个数量级的概念，比如，你陌拜了100家，能有20家愿意跟你说话的就不错了，而20家中，能有四家有意向的就已经很不容易了，所以陌拜是最容易打击我们销售人员的积极性，但是陌拜却是最能锻炼人的，因为陌拜经受的失败会是最多的。
那么如何才能把陌拜的失败几率降低到最低呢？或者说是怎么样才能让销售人员自愿去陌拜呢？
来看下面的方法：
上榜理由：
1、降低了销售人员陌拜的目标，陌拜的目的不再是难度最大的成交，而是给他送资料，让他知道我们的存在就够了；
2、第二天、第三天同一时间再去，这个是非常关键的，一定要的执行才可以。因为你告诉了客户明天还会再来，客户在心中就留一点印象给你，而第二天你果然在那个时间去了，客户可能就会觉得你守信用，而第三天你又去了，这是在抢占客户的心智阶梯，他自己在第三天也会在内心中给你做一个预留的；
3、任何一次的沟通也不是一次二次能沟通完的，那么在销售人员陌拜的阶段就是一个反复扫描的阶段，而这个反复的扫描就是正是咱们不断筛选客户的阶段，到最后剩下的也就是咱们的潜在客户了；
提醒四点（上面的话术的不足之处）：
1、每次上门时都要做好记录，比如时间、天气、客户办公室摆设、布局，墙上的挂画或是书橱里的书，都可以记下来，然后做为下一次的交流的话题，而且对于客户提出却未能做出解答的问题，也可以用它们来做开场白，以继续交流；
2、模糊销售要做好。在第一次拜访的时候，人家就已经知道咱们是谁了，那么在后面拜访的时候就没有必要总是谈工作的问题，可以聊聊客户的行业问题，客户的喜好等，就很容易产生共鸣；
3、做好写写画画：一定要记录下他的办公室情况，他关心的话题等，回去后多提炼关键词；
4、做好数量级是关键，蜻蜓点水式的拜访是没有意义的，还不如待在家里睡觉呢！
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