“穷则变，变则通，通则久。”

——《周易*系辞》

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01

小时装没钱，长大装有钱

绝大多数的中国人，总是很难正视自己对金钱的看法，但钱却一直是和我们同在的。

很多人都有这样的体验：小的时候，爸爸妈妈会把其它大人给自己的压岁钱拿走，美其名曰说是要帮忙存钱，其实就是你再也看不到这些钱了。

所以，机灵的小朋友总是会哭着喊着说自己没钱，以便可以有一星半点儿的零花钱买零食吃；

等到好不容易熬长大了，进入社会工作，才发现赚钱远远没有那么容易：拿着五六千块的固定工资，扣除五险一金、房租和生活费，根本剩不下什么。

有限的收入，让我们不得不和别人挤在一个屋子里生活，吃着便宜的工作餐，挤着公交地铁上下班。

而且，为了怕父母担心，懂事的自己还要撒谎说自己有钱，不差钱！

但即便如此，我们也不敢跟人多说一句话，我很需要钱。

除了害怕别人知道自己没钱的窘境，我们其实更怕的是来自道义上的指责。

过往的人生经历并没有太多和钱接触的经验，只是依稀记得孔子说过，“君子喻于义，小人喻于利。”

于是，大多数人错误的以为，谈钱、喜欢钱、追求钱，是一件见不得人的事情。

其实，我们真是误解孔老夫子了。

他自己也不讨厌钱，他只是告诉我们，在“利”和“义”冲突的时候，他做出的选择不是钱。

而不冲突的时候，钱真香。

孔子从鲁国离开，开始周游世界的时候，曾经来到卫国。卫灵公问他，你在鲁国的时候，工资多少？

孔子说，六万小斗粮食。

卫灵公说，好，那我给你一样的价。

但是，卫灵公给了孔子同等的待遇，却没有什么实权和实事给到孔子。

孔子自己还不得不背着本心，去见了以淫乱着名的南子；当卫灵公和南子出行的时候，他的车子不得不跟在他们的车子后面，以显示卫灵公爱贤。

这样的生活，“利”和“义”就冲突了，所以孔子放弃高收入的生活，离开了卫国。

而当他在鲁国拿着同样的高收入的时候，他并没有觉得金钱是万恶之源，反而觉得是非常心安理得的。

所以，把孔子当作反对金钱的先哲，无疑是对孔子思想最大的误读。

对于我们来说，能够正视金钱的价值，敢于正视自己对待金钱的态度，本身是你能独立思考的一种体现。

02

先有穷则思变，才能摇身一变

其实，我们不只对钱有偏见，对获取金钱的方式，也有不可理喻的错误认识。

当我们一说有人特别会赚钱，就会不自觉的想象对方就是像葛朗台一样的守财奴，是那种为了金钱不择手段、不顾亲情，甚至不惜出卖自己女儿幸福的人渣败类。

而一旦这个会赚钱的对象是女性的时候，我们还会阴暗的将赚钱偏见和性别歧视形成双重叠加，认为这个人之所以能够发财，一定是使了什么见不得人的手段，是靠“潜规则上位”。

所以，很多人一方面渴望拥有更多财富，一方面对金钱的获取还抱有偏见，在还没赚到钱就已经饱受偏见的困扰。

但是，总有那么一些人，能够冷静的认清金钱其作为一般等价物的中立属性。

所以，赚钱哪怕不是“荣耀上帝”那么伟光正的行为，我们也大可不必在乎别人错误的评判。

范蠡，很多人知道他是一个成功帮助勾践灭掉吴国的伟大政治家。

但是，人们却不知道他也是一个赚钱的好手。

他在结束自己的政治身涯，及时的急流勇退后，专注的干起了以赚钱为目的的商业生意。

不过他经商坚持的几个原则很有意思，其中有两条特别有代表性。

一是“农末俱利”。

因为“谷贱伤民、谷贵伤末”，所以要想让从事农业的农民和从事商业的商人同时受益，就必须要把物价控制在一定的水平范围内。所以他提出粮食要坚持“三八价格”，以保障农民和商人同时获利；

第二是“积着理论”。

也就是商品经营要想尽办法的去降低库存、加速周转，所以他也相应的提出了要尽可能的薄利多销，不要一味的囤积居奇，追求暴利。

在中国这样一个以农业为主的国家，范蠡能提出这样的商业思想，其价值观简直太正了！

对于我们来说，不去误以为赚钱即是罪恶，则是避免生活穷困潦倒却还在用阿Q式胜利的愚昧。

因为只有这样，你才会真切的意识到自己缺钱的处境，才会去思考变通的办法。

因为赚干净的钱，站着把钱赚了，爽快！ 

而一旦我们真心开始思变，机会慢慢的也就来了。 

03 

想着“九五至尊”，但你要赢的是自己

那么，到底怎么样的变通才是合适的呢？

我们看一下《孙子兵法》第八篇——九变篇就明白了。

九变篇的内容很简单，说起来就是“九五至尊”。

所谓的“九”是泛指有很多种变通的办法。而且孙子调皮了，一下给了我们十种：

前面的五种是“什么时候干什么，或者什么时候不干什么”：

1. 圮地无舍；

在湿地不要扎营，

2. 衢地合交；

在四通八达的地方要和周围的诸侯搞好关系，

3. 绝地无留；

走不通的死胡同要赶紧离开，

4. 围地则谋；

四面危险的地方要谋划着不被敌人伤害，

5. 死地则战；

在绝境要主动去求战；

而后面的五种则是“有所为有所不为”的智慧：

6. 途有所不由；

 有些路可以走，也可以选择不走，

7. 军有所不击；

 有些敌人可以打的过，也可以选择不攻击，

8. 城有所不攻；

 有些城市可以打的下，也可以不打，

9. 地有所不争；

 有些地盘可以争到的，也可以不争，

10. 君命有所不受。

 有些特殊的时候，老板的话也可以不听。

孙子怕我们感受不深，还总结强调说，选择变通的标准就是对利弊得失的判断，要能看到看起来有利条件里面的危机，也要看到危机里面有转变的可能性。

那么，有什么会影响我们缺乏变通的能力呢？

孙子告诉我们，这通常都是为将者有五个毛病造成的：

故将有五危：

必死，可杀也；

有勇无谋，只知道一味死干、傻干的人，会被设计剿灭，

必生，可虏也；

贪生怕死，畏首畏尾的人，会被人擒获，

忿速，可侮也；

脾气暴躁，容易发怒的人，会被人利用来挑衅，

廉洁，可辱也；

过于沽名钓誉，爱惜名声的人，会被人利用来破坏，

爱民，可烦也。

过于爱护百姓，妇人之仁，会被人利用来胁迫。

凡此五者，将之过也，用兵之灾也。覆军杀将，必以五危，不可不察也。

由于有这五个毛病，会导致自己全军覆灭，这是为将者非常大的罪过，一定要自我审视。

对于个人来说，这样需要变通的教训就太深刻了！

我们常常是“五危”的毛病在不知不觉中就犯了，所以，也当然不知道如何去变通！

04

钱是王八蛋，但长得真好看

学会了对钱的正确姿势，我们又学完《孙子兵法》的九变篇，现在来看看我们怎么做可能会更好：

首先，明确一下比较现实的金钱目标怎么来定。

马云曾经说过，“一个月有两三万块钱、三四万块钱，有个小房子、有个车、有个好家庭，没有比这个更幸福了，那是幸福生活。”

但是对于刚刚漂泊一线城市的年轻人来说，这个目标还是太高了。

根据智联招聘发布的2018年秋季平均薪酬，月薪排名前四的北京、上海、深圳和杭州平均工资分别是10670元、10015元、9561元、8798元。

也就是说你在北上深杭等一二线城市生活，一个月赚一万是及格线；在3-5线城市生活，赚5000是及格线。

把这个当作是职场第一阶段的小目标，很合适。

而月薪要过万，应该是主管以上的m序列员工，或者中等级别以上的技术型/操作型人员。

这个转化过程很关键，因为我们的财务目标进一步落地拆解成为了业务目标。

而到了这个时候，变通才非常重要。

因为很多人工作多年，也没少付出，但是始终不能突破这基础的一关。

总结起来，在这个阶段变通大致有三条：

变通一：“班有所不加、差有所不出，活有所不接”

很多人以为，用堆积苦劳可以变成功劳，所以不断刷新加班记录，还怕老板看不见你在公司费电，每次都要发个朋友圈展示一下。

殊不知，老板永远是结果导向的动物，因为市场对他也是残酷无情的。所以无效的大量加班对他来说不是勤劳，是对公司资源的浪费！

变通二：“平时八十分，战时一百二十分。”

在公司重大项目、重大客户、重大事件的时候，你要拿出自己120分的战斗力。这时候别说额外加班，要能够以目标为导向，有使命必达的信念，整合公司内外所有的资源！

而平时的时候，比公司岗位要求的60分好一些就好，因为你的精力和能力是有限的，你并不可能面面俱到。

变通三：“为老板全力以赴，帮其他尽职尽责”

怎么衡量你做的工作是重要的呢？那就是你当前的直属上级领导最痛苦的事你能够搞定，而这是你最值得投入的地方。因为在这里投入一分，可以产生三分的价值。在这里，你要以超出老板预期为基本的标准，在其他方面你做到本分就好。

最后，金钱当然从来不是衡量成功的唯一标准，而且金钱带来的幸福感也一定是会遵循边际效益递减原理，随着获取量的增加而减少所能带来的快乐。

但是如果你还处在及格线以下，就不要说太多有没有钱也无所谓的话了。

因为别说对父母尽孝，对爱人尽力，对孩子尽责，你连养活自己都成了问题。

更可怕的是，你的年龄只会越来越大，属于你职场的自然机会，也只会越来越少。

所以，千万不要等自己老了，拼不动了，才发现自己其实：

只守住了对金钱的认识，却没能守住对金钱的欲望。