创业计划是创业者叩响投资者大门的“敲门砖”，是创业者计划创立业务的书面摘要，一份优秀的创业计划书往往会使创业者达到事半功倍的效果。近期一直在琢磨和写作创业计划书的事，今天把学习到的方法分享出来，供感兴趣的伙伴参考借鉴。
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一、创业计划书的定义
- 定义：
创业计划书是将有关创业的想法，借由白纸黑字最后落实的载体。
创业计划书是一份全方位的商业计划，其主要用途是递交给投资商，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。它是用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。通常创业计划是结合了市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合。
- 用途：
- 对外使用：融资或参加创业比赛
- 对内使用：梳理项目思路，提升项目层次
- 特点：
- 结构合理：清晰的结构可以便于阅读者很方便地找到自己说需要了解的信息。
- 以客观性说服投资者：尽量用真实客观的论据来证明自己商业计划的可行，不吹牛逼。
- 让大众也能读懂：创业计划书不必特别复杂精巧，把关键和核心说清楚就行。
二、创业计划书的重要性
- 帮助创业者自我评价，理清思路；
- 帮助创业者凝聚人心，有效管理；
- 帮助创业者对外宣传，获得资源。
三、创业计划书的编写原则
- 直奔主题，简明扼要；
- 广泛收集资料，尊重事实；
- 讲究实效，可操作性强；
- 条理清晰，富有逻辑性；
- 突出开拓创新，注重收益增长。
四、创业计划书的框架
- 执行总结
- 行业背景
- 项目介绍
- 市场分析
- 竞品分析
- 商业模式
- 营销计划
- 团队介绍
- 发展规划
- 财务分析
- 风险与退出
五、创业计划书的内容
1. 封面
- 目的：留下良好的第一印象
- 原则：简洁、美观、大方
- 内容：LOGO、项目及团队名称
2. 执行总结
- 目的：让读者快速了解项目的关键和核心要点
- 原则：简明扼要，生动引人，突出要点，1-2页搞定
- 内容：项目介绍、行业背景、产品优势、市场规模、竞品分析、营销策略、团队介绍、发展规划、财务分析、风险分析及应对（可以在后面写完后再来写执行总结）
3. 行业背景
- 目的：明确行业背景，了解趋势
- 原则：明确定位，数据支撑
- 内容：明确项目所处的行业背景，发展趋势
4. 项目介绍
描述产品：
产品介绍
产品的生产成本与售价
产品的研发过程
产品的市场前景预测
产品的品牌和专利
产品特点：
产品特点
产品正处于什么样的发展阶段
产品处于什么样的市场地位
产品的独特性如何
企业分销产品的方法是什么
谁会使用企业对产品，为什么
企业发展新的产品的计划是什么
产品竞争
明确竞争者是谁
他们的产品是什么
你的竞争优势是什么
如何保持这些优势
5. 市场分析
- 市场概述
- 市场容量
- 市场供应能力
- 同类产品的水平、价格、市场竞争力等
- 市场分析
- 市场前景
- 地理、文化、政策、交通、消费人群、市场饱和等要素
市场细分
按地域细分
按营收细分
按消费类型细分
按年龄细分
按消费习惯细分
按性别细分
目标顾客和目标市场
选择目标市场
分析潜在用户
市场需求预测
市场是否有需求
需求程度是否可以带来期望利益
新的市场规模有多大
需求发展的未来趋向及其状态如何
影响需求都有哪些因素
市场需求不能凭空想象，对市场的错误认识是企业经营失败的最主要原因之一。
6. 竞品分析
- 市场中主要的竞争者有哪些？格局怎么样？
- 是否存在有利于企本企业产品的市场空挡？
- 本企业预计的市场占有率是多少？
- 本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应？
- 这些反应对企业会有什么影响？
7. 商业模式
- 向谁收钱
- 如何收钱
- 能收多少
- 是否可以持续
8. 营销计划
- 影响因素：
- 消费者特点
- 产品的特性
- 企业自身的状况
- 企业自身的状况
- 市场环境方面的因素
- 营销成本和营销效益因素
- 内容：
- 市场机构和营销渠道的选择
- 营销队伍建设和管理
- 促销计划和广告策略
- 价格决策
9. 团队介绍
- 目的：展示队伍的战斗力，凝聚力
- 原则：高素质的管理人员和良好的组织结构
- 内容：
- 管理人员专业技术知识、管理才能及相关工作经验
- 介绍每位管理人员职责，制定人才战略
- 介绍企业的专家顾问等资源情况
- 明确管理目标
- 全面均衡经验、是否互补、存在的不足
10. 发展规划
- 目的：呈现创业团队的愿景、决心和企图心
- 原则：根据企业外部环境和自身条件来制定
- 内容：企业中长期战略
11. 财务分析
- 目的：给出靠谱的财务数据和财务预测数据
- 原则：数据真实清晰
- 内容：
- 创业计划书的条件假设
- 预计的资产负债表
- 预计的损益表
- 现金收支分析
- 资金的来源和使用
12. 风险与退出
风险：
政策风险
资源风险
技术风险
成本控制风险
内部环节脱节风险
市场风险
竞争风险
财务风险
管理风险
破产风险
风险控制：
你的公司在市场、竞争和技术方面有哪些基本的风险？
你准备怎样应付这些风险？
你的公司还有哪些附加机会？
在你的资本基础上如何进行扩展？
在最好和最坏的情况下，你的五年计划表现如何？
投资报酬与退出：
股票上市
股权转让
股权回购
股利
六、创业计划书的编写
- 第一阶段：经验学习
- 第二阶段：创业构思
- 第三阶段：市场调研
- 第四阶段：方案起草
- 第五阶段：修订更改
- 第六阶段：检查
- 是否显示你具有管理公司的经验
- 是否显示了你有能力实现目标
- 是否显示了你有能力偿还借款
- 是否显示你已经进行过完整的市场分析
- 是否容易被阅读者所领会
- 是否具备有索引和目录
- 是否有计划摘要并放在了最前面
- 是否在文法上全部正确
- 能否打消阅读者对产品的疑虑
七、创业计划书的演示
- 路演PPT：
- 强调亮点、优势
- 介绍创业团队
- 行业及市场规模分析
- 产品、服务及商业模式
- 未来战略发展战略及计划
- 历史财务及财务预测
- 融资需求
- 商业模式画布：
- 价值服务
- 客户群体
- 渠道通路
- 客户关系
- 收入来源
- 核心资源
- 关键业务
- 重要伙伴
- 成本结构
商业模式画布
