《成人主播》这本书，从学院派角度分析目前主播的养成逻辑，从传统直播到现在的升级直播，从公域到私域，从货架到内容和兴趣，无论是运营团队、选品、流量变现，还是建立信用机制，打造主播人设及维护用户关系的关系等方面均非常系统。这本书对初学者或非头部主播均非常有重大的参考价值。

想要成为主播，有些知识干货还是要下苦心去学习。对标学习其它优秀主播量种途径，多读书积淀知识能量，打开思维逻辑，以及先沉淀自己，都很重要。

《成为主播》的作者深度调研了抖音、快手、淘宝、京东等头部电商平台，走访了数百位头部主播与品牌、供应链、服务商的创始人和高管，从营销、选品、供应链、内容表达等多维度，把主播们直播带货背后的奥秘和真相、得失和感悟系统地呈现给读者。

01.

内容+私域

直播的核心逻辑已转变

“直播电商”已经不是新物种了，它进化到今天，已经是万物皆可播，谁都可以当主播的地步了。中国10亿网民的大蛋糕，说不眼红是假的，而直播这种参与度一直爆火的行业，已经变成很多网民的新希望了。看别人摇身一变，变成了大主播，很快风生水起，这种带动作用和影响力是巨大的。好的示范及低门槛，你想象一下这里面用不用布施魔法，就会有多少人跟风入套。成为成功的主播，同时也变成了创业者和创富者，更是实践者，是值得社会鼓励的。利用好自己的个人资源，然后下功夫学习一下，提升主播素养，真正扎进去都能施展开。长得好看的小姐姐可以卖萌，有才艺的可以展示个人秀，会唱歌的就算街头卖唱也有人围观，放在直播里都能涨粉破十万，这真是一个直播业的大好时代。你看李子柒，从素人到国际网红之路，才经历了多长时间？

作者说：直播的核心逻辑从传统的“商品+公域”的“人、货、场”思维向“内容+私域”的创新营销思维升级。过去，都是在某宝平台上展开运营，属于公域粉丝维护和变现转化。而现在呢，要把公域里的流量引到私域账号里面来，通过打造内容、打造主播、打造新模式来吸引流量和变现流量。

《成为主播》中总结了四个方面。

1、电商经营的着力点发生了转移。从货架到内容、从买卖关系到社交关系、从满足需求到创造需求。你细品，这些着力点的变化，带动了整个运营思维及直播逻辑的大变化了。直播电商1.0时代是靠低价和商品驱动的货架逻辑，直播电商2.0时代则是依托主播特色人设打造、主播和用户之间强信任关系的社交和内容逻辑。

细品之下，根基都变了啊。

2、流量的控制权发生了位移。直播1.0时代主要通过公域流量促成交易，而直播电商2.0时代的成交流量主要来自主播账号的私域流量，主播和商家开始拥有流量控制权。

3、电商GMV的构成要素发生了迁移。传统电商主要由“UVX转化率X客单价”构成；新型电商GMV则由“UV（私域确定UV+公域投放UV)X内容消费时长X单位时长订单转化率X客单价X复购频次”构成，更强调直播内容的有趣性和用户对主播的信任。

4、主播立场的飘移。在品牌商-主播-粉丝（消费者）的关系链中，主播也二者的关系在不断飘移。主播要从品牌商处获得收益分成，为产品进行信任背书；另一方面，主播要为消费者利益着想，为粉丝谋福利。在选品和价格设定及售后服务等方面，去代表粉丝的利益，为粉丝撑腰。所以现在的主播现在是两边飘，一边挖品牌商的红利，一边给粉丝输出红利，平衡中间的差异，以实现各方利益最大化。

你想成为主播吗？如果有机会，为什么要说不呢？其实许多事情都是开头难，分享一条人生法则：“迈出第一步，以后就是坦途。”

02.

成人主播

需要“背后的力量”

中秋节佳节，物业要在小区里组织一场百家宴活动。管家小王提前几天就告诉我，让我一定要去参加，去现场品尝月饼和美食，和邻居们拉拉家常。

那天，我穿上军装、戴上军功章，小区经理和物业工作人员们引导我坐在邻居们之间，和大家一起欣赏精彩的节目。

直播电商可以分为“人带货”与“货带人”两种逻辑，并不是外行人看到的那种屏幕上赚吆喝那么简单，而是：优秀的主播+优秀的运营+选品能力+供应链团队合作。缜密的策划和运营，变成其中很重要的一部分了，真正的彰显“背后的力量”时机来到。

而最根本的要点，还是要让消费者真正享受到实惠。主播要努力提供更优惠的价格，并寻找优质的商品，通过独家垄断的方式，提升打造空间和IP优势。再或者价格实在太透明，根本压不下来，就从赠品和服务上下功夫找点子，从别的途径上让消费者满意并感到实惠。因为直播间少了一些实体店昂贵的租金和其它方面的消耗，所以让利后走薄利多销的方式，对于商家、主播和消费者三方来说，都是共赢的政策，真正实现“没有中间商赚差价”，且主播也收获到了一种品牌工厂店的外在形象，让用户产生黏性，变成行之有效的长效机制。

《成为主播》中作者调研后给出了选品注意要点，其中提到的价格/赠品优势、高热度、通勤款等，都是知识干货了，想要成为主播的筒子们，要好好研究下了。

在直播电商时代，主播是数以万计普通创业者大胆尝试、不断创新的新兴职业。成功的主播及其团队需要具备极高的素质。如何通过一系列精心筹备、专业演绎、数据分析、复盘总结，实现完美的直播带货，进而跻身成功主播？

  《成为主播》作者从理论、观念、策略、实战种种环节展示中，用六个章节的深度解析，让我们对主播这个已经不算是新兴的行业有了更深层次的认知。

时代嬗变，经济腾飞，大环境日新月异，做好各种准备，不失为上上策。

有时候内卷也是一种力量。当你羡慕那些头部主播、身边的优秀主播和一些勇敢尝试正迈出第一步的新人主播的时候，赶快拿起《成为主播》这本书，为自己的未来铺路吧！

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