课程 下半场
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赚钱就是卖产品
塑造
讲故事
讲案例
痛点
签单
招人
管理
业绩
定位
公司
高端
中低端
产品
高端
中低端
活动
主
次
人员
老板
定位
管理
执行
员工
业务
设计
公司类型
涉及型
业务型
工程型
定位客户
简单（中低端）
120下不需设计
轻装修重装饰
套餐的重要性
用最少钱，买最好
私人定制
别墅
楼中楼
活动
80²=69800
三大基础
水电
泥水
油漆
七大主材
浴室门半开
要全开补一半
一折抢购
沙发
茶几
电视柜
灯具
作为周年庆活动
任何产品都有针对性
商品
客户
团队
产品
客户来源
转介绍
大媒体
公交
电视
海报
产品
质量
工艺厅
材料
展厅
服务
设计
价格
预算单
谈单
正常流程
讲究配合
市场部
业务员
设计部
设计师
组长
交钱
经理
成交点
错误流程
业务员找设计师
形成矛盾激发
注意事项
接待搞好服务
设计师引入产品
定义2H内谈单
格局放大
问题
价格是什么？
看单子
工艺是什么？
看展厅
材料是什么？
看展厅
展厅介绍
是卖产品
需要工具
而非介绍
卖要结果
常见问题
不执行
好处不足
有好处
有方法
团队
能力
内部
外部
配合
老手新手
业务设计
流程
1.对接
2.工艺展厅
3.材料展厅
4.报价--预算
5.促单
6.第一轮逼单
7.第二轮逼单
设计师
组长
经理
设计师
签单
合同
材料
工地处理
其他策划
小区爆破
物业合作
会议营销
给优惠
讲公司
讲工艺
给套餐
场景
布场
氛围
感觉
策划能力
找亮点
员工
连哄带变
恩惠共斯
为什么没有柜子
属于定制类
其他问题
快签条件
1.总价
套餐简单
2.产品
包含哪些东西，配置是什么
3.好处
今天签好处，不签的痛苦
客户关心的问题
装修花多少钱
包含什么项目
用什么材料
怎么花
团队
思想
目标
行动
五月 27, 2018. Created by XMind
