我是伊姿，这是我的每天一篇文章之第188天。

今天分享一本沟通力的书《感召力》，下面是读书笔记：

《感召力》主要描述了三分钟赢得人心的沟通秘诀，让你的语言更有感召力，告别默默无闻，成为人群焦点！

领导力语言背后的秘诀到底是什么？本文表明语言的魅力不仅仅在于久已存在的修辞技法，更有从现代神经科学中发现的大脑认知。通过把握大脑和语言之间的关系，演说将变得富有激情和感染力。

一 .领导力语言是什么？

领导力语言就是让人富有领导力的表达方式。成功的领导者只要有力地回应听众心里“我能信任你吗”“我关心你说的话吗”“你说的听起来是对的吗”这三个问题，在德、情、理三个方面展示吸引力，就能把握住领导力的秘密，赢得人心。

1. 德：指的是信誉，说的是领导者的品德怎么样，有没有人格魅力。

2. 情：指的是情感，指领导者的一言一行能不能引起大家的共鸣，调动起大家的情绪。

3. 理：指的是逻辑，也就是指领导者说的对不对，符不符合逻辑。

二 .领导力语言的原理和机制

1. 领导力语言从本能开始。

2. 领导力语言按照本能——情感——逻辑的顺序发挥作用。

3. APET模型：

 A：activator，指先要有一些感官上的刺激；

 P：pattern，指本能脑的运行，直觉判断好还是坏；

E：emotion，指在情感脑部分，基本的情绪反应被触发，体内开始释放各种激素，产生情感上的满足和沉醉；

 T：thought，指认知过程在逻辑脑里发生，思考开始活跃起来。

三. 在公开演讲里使用领导力语言

1. 道德正确

1.1 隐喻：

拟人隐喻；

旅程隐喻；

气候及自然隐喻；

食品及食物隐喻；

家人和朋友隐喻.

1.2 形象：

强劲

真诚

性感

1.3 移情：

倾听

重述

2. 动之以情

故事

夸张

重复

3. 晓之以理

成三原则

先让对方说“是”

数字的力量

四. 总结回顾

领导力语言背后的秘诀就是本能脑、情感脑直至逻辑脑，它们不仅代表着人类发展的不同层次，更表明接受语言、事件的不同偏好。语言的魅力不仅仅在于久已存在的修辞技法，更有从现代神经科学中发现的大脑认知。通过把握大脑和语言之间的关系，采用一些分别针对三部分大脑特点的原则和方法，演说将变得富有激情和感染力。