做项目要收费，多少都行，学会阶梯定价。
要学会对产品进行定价，而且定价是可以进行迭代的。在开始阶段，有两种定价模式：以成本为基础和以价值为基础。阶梯定价是因为产品会不断改进，能提供更好的服务，价格也可以逐步递进。
比如在007，会员价格一路从99涨到现在的999，价格一直是递增的。一方面能制造稀缺性吸引人迅速下单，另一方面倒逼平台给会员提供升级的服务。
圣捷教练的7天朋友圈被动成交实战班，7天定价999元；社群运营高手实战班，定价为4999元60天，到了个人品牌私教班、私塾班定价就3-8.8万，就更高了。因为时间成本、交付内容的价值是不断提升的。
销售最真实的你，通过自己来做营销
极简主义创业者会分享自己的故事，从最初的挣扎阶段到最后成功的过程。
他们经常去教授激励他人，让他人快乐，让周围的人成为他们的粉丝，这些铁粉会自发的帮助他们扩大影响力。
教练，粥左罗，还有棉花糖、靖依、丽萍做的10年视频故事，小鹿，幽雅，富婆写的个人故事都有这个特质，真实的个人分享。
朋友圈，社群里的教练展示的都是她最真实的日常。这次昆明线下闭门会见到教练本人，她给我们看的照片，讲的故事是她自己的亲身经历；因为分享真实的自己，教练获得了源源不断的个人影响力，财富收入两年破百万，收入千万也指日可待。
后面，就是要做最真实的自己，无论线上线下，不假装，不包装，做真实的自己，才是最自然的吸引力法则。教练就是最好的榜样。
专注于客户的需要
极简主义者能召来其他的极简主义者，也就是召来同频的人。因为他们做事的方式不会让每个人满意，但对另一些人而言再合适不过。所以要用一切能展示自己并显示自己价值观的地方不停露脸，向别人表明你是怎样的人，他们就会主动找上门来。
营销的本质在于反复提醒潜在客户你的存在，在朋友圈置顶自己正在做的事，传播交付后客户的反馈，会更好的吸引和筛选有需求的客户。
做项目时，也是需要小步迭代，验证客户的需求，找到同频的客户需求。
最后的重点
始终忠于自己想要的，关键是行动！
大郭华 2023年12月5日
