昨日收获
1.出单5个，成交额9.1万。
2.昨天发了52笔名单 这个金额有点少了。
3.昨天首播不太好打，跟催的时候跟催了一个单子，可见客户的跟催很重要。
目前我的问题:
1.目前银行同业各自特点，竞争分析。
2.卖点我现在只会讲提前还款，合作关系 账单日，费率简单对比。
不会的卖点: a费率这块 拿几个具体的数字跟客户讲小额贷款，银行贷款，账单分期，取现。市场同类产品深入分析。
b 现金价值 通货膨胀这块。
3.逼单思路分析
老大的录音分析
优秀录音摘抄分析
关键问题解q分析。
4.我的老毛病总是发作，当客户不愿意听的时候我还想努力的把自己未说完的话说出来，没有估计到当前的情景，稍微显得有点死板。
5.联想法则的运用，把几个卖点串讲起来的技能，无论从哪个卖点开奖，都能链接起来。想象的空间，提前准备好。
6.早上听录音。问一下跟催名单到底是那一类名单。
7.对客户一些消费习惯做深度分析，看清楚一种现象背后的深层次动机是什么。然后把自己思路给捋顺。
8.今天我走之前要做的事就是把那个费率表给拍下来，同业竞争拍下来。自己回去做分析。然后再看看点数怎么算的。家里面我要打个电话，然后再转1500块钱过去。
9.把一些问题放到案板上来，然后它就不是问题了，就变成了机会。
然后春节期间除了安排好整理产品思路，其他的代办事情如下:
1.去龙阳路那边看电影，补充一些物品。
2.去周浦万达广场那边看下，衣服尽量少买，以春秋款外套为主。
3.去联华超市购买一些日用品，食品。(这三件事预计要花一天的时间)
4.看一些书籍。
目前定的有<人类简史>，看完之后写一写读后感，做一些深度分析，不只是停留在表面。这预计要花一天的时间。l
在看一本经济学方面的书籍。
<如何阅读一本书>也看了吧，还有我借的一些书籍。金字塔原理 看看。少有人走的路
伯恩斯新情绪疗法
5.把这个月的思路做一个捋顺 整理整理一些想法，动作，记录这一月或之前的一些思考或学习心得。展望未来的发展。预计要花费一天的时间。
6.跑步时间必须有啊，我先看看尽量业绩先冲上去，然后等拿到自己想要的工资了再去附近找个地方住下来。跑步必须要坚持下来。
7.阅读理解能力 记忆能力 回忆能力 材料分级 一级 二级 三级材料说明
