最近，终于出版了完全由我独立创作的一本书《企业内训师是怎样炼成的》。目前看，销售业绩不佳。但是，同时，有买到的读者给予本书高度认可，几乎每日分享读书笔记。我在自己的朋友圈持续转发读者的读书笔记。还有外企HRD高度认可，发微信来表达收获颇丰、特别感谢等等。
我相信，十年的经验汇聚成的这本书一定有其独特价值。那么，为何销售不畅呢？为何不能帮助到更多的人呢？
我自己登录京东，输入关键词“培训”，跳出一系列相关书籍，不断对比之下，总结几条经验如下：
1、书的题目，我现在已经不大确定现在的这个名字是否为最佳选择了。这个名字的优点是：（1）对象绝对垂直（2）容易让人联想到《钢铁是怎样炼成的》，提升亲切感。缺点：（1）受众面变窄（2）联想到《钢铁是怎样炼成的》，容易让人以为这是一本励志书而飘过。事实并不如此。基本上，这是一本工具书，提供了成为一名企业内部培训师所必备的方法、技能、工具。同时，法不离道。这本书也在师道的层面做了一些探讨。主要触动那位HRD的点就在这个部分。
2、书的封面设计，我抱着侥幸心理，没有过问，也没有确认，结果让我大失所望。封面上，只有一个露出位涉及了一点这本书的特色，其他几个露出位所露出的内容缺乏特色和力量。结果是，读者只看封面的话，除了可能产生一点好奇之外，完全不知道这本书有什么特色和价值。
下面说说我的反思和启发。
1、书的作者永远是第一责任人，当你想偷懒、搭便车的时候，你就是在冒着巨大的风险。
2、关于封面问题，编辑们好像开始的时候和我说过，会要我确认。后来，项目一拖再拖，他们也没再提这件事，我也忘记了这件事。但是，这件事，今天看，却是非常重要的一件事。一个项目的关键风险点的风险把控可以决定这个项目效果的80%。这也许就是二八法则的伟力。
3、我自己对这件事，没有全力以赴，时间拖久了，有点疲惫了，能量不足了，想尽快了事了。书籍，不是必须品，如果卖不出去，推出的再早或再准时，又有什么意义呢？我的推论是：（1）做事要趁早，有精力，有能量（2）一旦决定做了，就不要着急了，能量不足就拉长战线，蓄积能量直到充足为止（3）书籍不是时令产品，不需要赶时间，只有做好才是王道（4）好，不仅指把内容做好，还包括把包装和营销做好。
4、再好的产品都需要营销。市场不接受清高。认真做好营销、包装，是对消费者的敬畏和尊重，也是对作者自己最大的负责。
5、只有利他的愿望是不够的，还需要具备利他的能力。这个能力包括，做出好产品的能力和包装、营销的能力。两者是串联的关系，即相乘的关系，缺一不可，越是在早期，后一种能力越重要。
6、上文那位读者是怎么产生的呢？是由一位朋友分享到自己的朋友圈间接获得的。这说明什么呢？说明越多的人支持，这件事就越容易做成。这种支持主要是指拿出真实行动，用自己信誉背书的那份有力的支持。当然，朋友圈点赞也是一种重要的支持。这一点考验的是2点：（1）这件事意义是否够大（2）贵人是否够多。
7、无论如何，能出一本全完由自己独立创作的书籍，还是令人欣慰和鼓舞的事情。
线上销售局面估计很难改变了，除非改封面。线下，只能多做一些工作了。为什么线下要更努力去做推广？
因为，10年以来在外企、国企长期验证有效的快速培养内训师的方法一定有价值，目前也总结成了理论体系和配套工具，一定可以帮助到更多的人。只有把书卖出去，把书送达到目标人群手里，才算达成利他之目标。
否则，如果只是写出来，然后就安心地放在仓库里，那样显然无法实现初心，只是一个自私的自恋狂罢了。
我要把书卖出去。
