唉，又到这枯燥的时刻啦——写感悟。经过上次的5000字灵魂之后，对感悟这个词语有了一定的恐惧。还好前两天躲过一劫啊，躲过了那1万多字的销售文案和1500字的感想。俗话说，躲过初一躲不过十五啊。过不既然，李大爷又布置新的任务了。人家把压箱底的销售信音频课程都发给我们了，前提是，听完之后写一个1500字的感想。毕竟是人家压箱底的宝贝，只能顺从了。咱也不敢说、咋也不敢问........
刚开始听李大爷发的这部价值6000人民币的销售信音频真的很懵逼。但是呢，解决了我困惑已久的毛病。自从实训之后每天夜晚没有在2点之前睡着过的，自从听了克亚老师的音频后，分分钟入睡！真是一个安神养眠的神器，让我记忆深刻的就是那个OK了，哈哈
好了，言归正传。
之前一直听李大爷在课堂上讲销售信，在看完销售信案例和听完这个音频后感觉这个威力太厉害了。不光只记住OK.....还有《五步方程式》、《潜意识营销》。
先说说我在克亚营销的销售信中了解到了五步方程式：
一、抓住注意力：哗众取宠，博人眼球？不必这样，需要在一瞬间“抓”住他的注意力，让他们的大脑工作方式，感知到你，认知觉得你很重要。大脑感兴趣的两种信息:切身利益，标题点中核心。目标客户想要的。重复出现。我们要点中他的核心需求，这样能切实抓住他的注意力。新的信息，大脑注意危险信号，与众不同，激发对新事物的好奇。
二、激发兴趣：什么激发兴趣，从功能上讲就是延长客户的注意力。什么叫延长注意力呢？就是我们在抓住注意力环节，我们在抓住注意力环节，我们让潜在客户注意到我们的广告、销售信、标题。与目标客户的切身利益有关，与客户的核心需求相关。
三、建立信任：介绍下自己，让客户了解你的背景，我们的历史，介绍产品、介绍客户见证，种种方式让客户相信我们，这是营销的基本功，给客户安全感，拉近距离。因为任何的潜在客户永远不会和她不信任的人做生意，永远不会购简单轻松的方式介绍和他需求相关的部分。分享客户案例，分享故事，让客户快速感觉到安全。
四、刺激渴望：渴望就是说服？展示给他看，销售信展示给别人看，不说服。给他最想要的东西。（思维颠覆）理解别人需求一步一步解决很简单。对客户的需求深入了解然后用文字展示给他们看（子弹头），说明我们可以满足客户需求。
五、催促行为：要客户采取行动，打造赚钱机器。人性的角度。有了渴望展示给他看，他的生活人生的变化，走进未来。未来的画面让他购买，让他采取行动。简单，明确的行动。如果客户不采取行动，一切的营销都是白费，浪费时间浪费精力。所以说客户的行动是一切营销的终极目的。我们采取了紧迫感、稀缺性和具体明确的行动描述，这样客户才能最简单最轻松的采取我们所需要他采取的行动。
克亚老师在《潜意识营销》中它分为5大潜意识。
第一大潜意识：概念
因为有了概念，我们的大脑更容易抓住它，有了概念我们更容易去理解它、接受它。所以我们在做营销的时候不要给客户一大堆的描述，而是想办法去创造一个概念，让客户更容易地理解，渴望地得到。
第二大潜意识：故事 通过讲故事，然后把我们的营销概念巧妙的塞进故事，因为没有比故事更吸引人的了。故事可以抓住用户的注意力。
第三大潜意识：比喻 在世间，所有我们很难理解的道理、非常难讲清楚的道理，可以通过比喻就能让别人一下子明白了。
第四大潜意识：符号 符号是我们认识周围世界的工具，我们周围的一切都是符号。他可以帮助我们认识的具体的事物，当它在传播的过程中它的意义被拓展了，它代表的比实际意义更加广泛，所以符号的作用非常大。有了符号后，让我们想到的东西远远超过符号所代表的这个物品的本身，因此我们可以通过符号传达很多我们语言本身无法传递的意义。
第五大潜意识：情结 人们的内心都有一个情结，如（英雄情结，故乡情结），要在销售信中善于添加情结，引发与客户的共鸣，因为他们只愿意相信他们愿意去相信的事物，这就是情结的魅力之处。
通过这次听音频的销售信后，真正的了解到他的威力有多么厉害。想要写好一封销售信不光光靠文字的功底，更多的是人性的揣摩。如果能够很清晰的知道你的用户人群需求什么、能站在他的角度解决他的顾虑，那么写销售信也就小意思了。
