继前两天抄写完克亚老师的销售信之后，收获挺多的，这次又听了他的授课录音，一共是五节课，但是每一节课让人听得都很充实，每一节课都值得大家反复去听，每一次都会有不一样的收获。
其中，让人印象很深刻的便是人性。
不得不说，课程吧人性分析得十分透彻。分为五个步骤进行分析。
第一步便是，抓住注意力。我们经常说到的发现你，如果说你没有办法在第一时间让客户注意到你，那么会不会被竞争对手抢了先机呢？想要第一时间引起顾客的注意力，我们就要与众不同，站在大众之外。比如说：如何不锻炼不忌口在一周内减去20公斤？直接戳中用户的痛点，同时足够新奇，与众不同，能够第一时间引起用户的注意力。
第二步便是，激发兴趣。
在抓住用户的注意力之后，就将他们的好奇心放大的，将他们的注意力延长。
如何不锻炼不忌口在一周内减去20公斤？对于想减肥的人来说，是不是很新奇？减肥不是要多锻炼？不是要少吃？他是如何做到不锻炼、不忌口减肥那么多的？对于想要减肥的顾客有着巨大的吸引力。那么在这之前，你可以先：如何为不锻炼一周减去20公斤？以此为起点，紧接着：如何不锻炼，想吃什么吃什么在一周内减去20公斤？将一个点转化为一条线，甚至你可以告诉他，不管你之前减肥多少次，没有成功，这种发方法都能让你成功。一步一步强化他的好奇，将点拉长成线，将线组合成面。只有直戳用户的痛点，同时足够新奇，才能引起他的好奇。
那么第三步就是信任。所谓信任就是将这之间的不安全感去掉。他作为你的客户了，但是你们仍然属于陌生人的关系，陌生人之间自然而然存在着不安全感，他并不对你完全信任。而我们就需要去除这种不安全感。通过我们讲述自己是如何发现并且成功使用这个方法，让他体会到来之不易，让他能够相信你产品及经验的真实性，以此来消除与顾客之间的不安全感，让顾客信任你。
第四便是，渴望。
你去说服一个人去买你的产品，和一个人急切渴望买到你的产品完全是两个概念。让用户产生购买的欲望，是他需要的，同时我们通过文字展示给他看。渴望，要求我们的就是分析用户，站在用户的角度来分析用户的需求，我们来展示给他看。
所有的空谈都是无用的，所以最后一步便是采取行动。
行动要简单，在简单行动之前需要有过度。比如说是减肥，你需要带他看到他的未来，自己是如何一天天瘦下来的，能够天天晒朋友圈，晒自己是如何实现每天在瘦下来，以此悄悄带他进入未来生活，接着再将他来回到具体的计划中，采取行动。
五个点，真正的抓住用户的心理，知道用户想要什么，明白如何来引起用户的好奇心，将他们的好奇心，兴趣放大，做到由点动变成线，由线再放大为面，以此来获得自己的客户。
如果说你又看过克亚老师的销售信，或者是听过他的音频，你会发现一件事情，在销售信中他强调到的营销技巧，比如说，超级赠品技术，零风险承诺技术，滑梯销售技术等等，这些是在你只读一遍或者两边可能所体会不到的。在不知不觉中已经是被营销了，但是这样也有一个好的方面，在实际内容中学习销售技巧。
在接下来的课程中克亚老师讲解了潜意识，人的意识分为了潜意识和意识。其实潜意识这个概念很早就提出来了，也有人称之为第一反应。比如说，你对某个品牌的产品比较感兴趣，但是在这之前，你只是无意中听到他人说这个品牌的产品怎样，你的潜意识里判断他为好的，进而由你的意识进行下一步逻辑分析他是怎样好。所以我们做的决定，99%是由我们的潜意识来做的决定，只有1%是我们自主做的决定。那么大家是想影响他的潜意识还是意识呢？答案显而易见，自然是潜意识，
那么作为我们营销，必须巧妙的应用这些。潜意识是一个非常重要的一个影响工具，包括：概念、故事、比喻、符号、情结（英雄情结、敌对的情结、原因的情结）。作为营销中重要的五大工具，对于提升我们的能力有着很大的帮助。
克雅老师的技巧总是让人收益颇丰，更重要的一点是每一遍学习都有不同的收获，克亚老师的音频教程还有需要更多的深入学习。
