1、价值度:必须是客户易于感知的高价值产品(值钱与成本无关);
2、新颖度:必须是独有的,客户在其它地方花多少钱都找/买不到;
3、相关度:必须是与销售的产品相关、互䃼或客户想要得到的东西;
4、吸引度:必须是能满足客户内心深处渴望的人性需求(名利性情);
1、价值度:必须是客户易于感知的高价值产品(值钱与成本无关);
2、新颖度:必须是独有的,客户在其它地方花多少钱都找/买不到;
3、相关度:必须是与销售的产品相关、互䃼或客户想要得到的东西;
4、吸引度:必须是能满足客户内心深处渴望的人性需求(名利性情);