社群这个概念火了很久，各路人马悉数上场，乌烟瘴气。还好我自己就做过社群，就献丑给大家抖落抖落。但人的差别是很大的，就算我说一些门道，大部分人也未必能当回事，看热闹的过客罢了。
以后几篇文章会陆续介绍“社群”，沿用“黄金圈法则”，从“为什么”（社群的意义）到“怎么做”（社群的本质）再讲到“做什么”（社群的玩法，如何通过社群赚百万）。
为什么做社群？
人生在世，对外求，不过有三。一曰物，二曰服务，三曰认同感。物和服务可以合二为一，就是产品，对于产品的销售来讲，通过社群可以便捷的完成售前的信息触达，售中的追踪答疑，售后的服务、口碑传播等多个环节。同时基于社群的强信任关系，更能增加产品的体验价值。
一句话，社群能让你可控的赚钱！它的红利期起码有五年。
一、什么是可控？不让你到处去搞很多流量就能赚到钱，就是可控。作为个人，想赚百万，让你找一万个人每人贡献十元的利润；还是找三百人每人贡献三千的利润容易？当然是后者。在新客户获取成本是180元的今天，就别玩大数法则了（10000人认知——100人认可——1人购买），这费时费力不说，咱小打小闹的也玩不起。
而社群给了跟大数法则不一样的模型，让1人付大钱——拉来100人付小钱——拉来10000人围观，然后进入漏斗模型。 “可控”说完了，咱再说“赚钱”
二、什么是赚钱？让你凭零成本流量，最大化的变现就是赚钱。
因为社群最大化了受众价值。做内容、卖产品、卖资源最大的阻碍就是“三个月魔咒”，就是受众的注意力最多给你三个月，三个月后不定期来看你或把你遗忘。所以在这三个月里，你得最大化的变现受众价值——从空间看：仅广告+赞赏+往死里宣传卖货才能收几个钱？阿芙精油的微信公众号，之前有18万关注了，那年双十一也才成交了13万，多么可怜。
所以得让受众1 卖产品、 2 拉人头、3 出内容、4 买课程、5 买方案、6 做裂变才算榨干所有。线下不行，微商更不行，电商更费劲，只有社群能实现上述6步。
从时间上看，社群能打破“三个月魔咒”——所谓沉锚效应，说的是付出之后总想能挣回来。当粉丝拉人头做裂变，付出人脉；出内容付出时间精力；买课程买方案还有钱在你账上，就是“强关系”了，当然三个月后还会看你。
当你手头的顾客、资源越多，你的背书（不明白意思百度查）就越强，全网营销，公众号成交，社群追销，这就是社群的套路。
社群之“为什么”讲完了，后面将陆续讲“怎么做”、“做什么”，敬请关注微信公众号：营销难民营
