疫情这只黑天鹅自从飞出,就将危机阴影笼罩了全国乃至全世界。
物流、人员的阻断,让全国的企业受到了全面重创,尽管3月传来利好声音,政府已经允许复工,可是大众的消费欲望隐藏在忧患之下,比起到店购买不如网购,还能选择让物流小哥无接触投递。
乍一看,似乎所有的企业都只能坐以待毙,然而早做出变革的人却迎来了企业的春天。
| 开展线上营销,最好的时间除了十年前就是现在
我的两个朋友,姑且叫阿亮和阿华,是湖南两家皮鞋公司的老板,一家专供江浙沪的商场门店,一家将货物输送到北方的线下批发商。
两个人在某次鞋服展销会上一见如故,常坐在一起交流生意经。
一场新冠肺炎从天而降,同为传统企业的两个企业主遭受着同样的危机,却因选择不同有了反差极大的两种结果。
阿亮供给的商场门店一共有300多家,在疫情2个月的冲击下,有一半多选择了关停,不仅销售人们赋闲在家,连阿亮也只能通过电话来找此前的分销商求援,期盼能以折扣价格出手现货,来周转资金,妻子为他筹谋划策,建议他在网上学习一下,寻找一下自救之法,很快他就找到了有效的方法—线上营销。
通过深度学习,阿亮如法炮制的为全体员工定制了全员皆商的自救计划,每个人都可以做公司的老板,可以联系客户,散卖或者批发厂里的货,并且将权利下放,给予员工成本价来拿货,多得的利润都归员工,借助在线通讯软件员工链接客户,并借助“短视频+直播”渠道带货,深度运营社群会员资产促进转化。不过半个月时间,阿亮的销售额就有了转机,后来甚至有赶超疫情前的架势。
再回头看看同为企业主的阿乐,因为抱残守旧的等待危机解除,开始还调侃努力学习的阿乐要不要回校园打造,看对方以丢车保帅的架势消耗库存,他甚至觉得阿亮最后会惨败。阿亮的销售额一天天起来,而自己的资金却是干消耗不进账,一晃疫情危机已经快解除了,难道自己的企业就只能这样了么?阿乐不甘心,但是又羞于向阿亮求援...
不甘心失败收尾的企业主,该如何为自己找出路?
这个一个【酒香也怕巷子深】的念叨。
许多企业主都还抱着自己坐拥资源,客户手到擒来,拒绝学习改变,拒绝创新变革,仗着自己有此前打下的江山,就能落个后半生无忧。
其实在互联网,甚至移动互联网方兴未艾的时刻,我们都需要走出自己的舒适区,走出飘满酒香的深巷,让更多人了解你的优势,才能赢得更大的利润和市场空间。【线上营销】就是极佳的手段,它利用互联网世界短、平、快的特点,能够最大化展现品牌和产品的优势,还能直接建立双赢关系,甚至可以助力企业弯道超车!
那么从现在开始,学习线上营销,为企业转危为机,突破天花板!
复工在即,企业如何借助线上营销提升业绩、反哺线下业务?本期贸大在线将邀请知名校友、企业运营实战专家吴春明老师和您分享《疫情下如何借助线上营销提升业绩》
分享内容/直播大纲:
黑天鹅带来的新机遇:逆风飞扬
传统企业“+互联网”的四个步骤
从旧“4P”到新“4P”的转变
如何运用大数据为营销赋能?
4月2日晚上8点
直播嘉宾:吴春明
贸大特约讲师,上市公司维维股份原CFO,15年企业经营实战专家