我们如何通过思想建设的能力，让对方更容易服从你呢？

大家好，我是卢战卡！

今天给大家分享：

我们如何去根据自己的产品定位，去创建客户的心理认知的第二种方式

你要想到用户经常出现在哪些地方，然后去想办法争取更多的时间、进行更多观念上的传递。

借场景：消费情景，痛点喜点

消费场景找到之后，你要想办法抓住你产品能给对方创造的喜点，以及他如果不选择你产品可能会有的痛点，最后给对方传递更多这方面的场景。

关于痛点、喜点如何找，以及如何下，咱们之前的文章“苦乐驱动法”已经讲完了。

上篇文章婴儿游泳馆例子，当时我就跟老板提到：

①宝妈经常出现在各个的婴幼儿用品店，那你就可以跟婴幼儿用品店搞“益业联盟”

在门口贴个海报，上面写着“只要消费多少就可以送你一张婴幼儿游泳馆的体验卡”，他肯定愿意贴，为什么？这对他自己的店面的营业额有促进的作用，并且这个卡是免费送的，很多宝妈在意的话，有可能就在他店里就消费更多了；甚至他推荐过来的客户，如果要在你这办的会员卡，私下再返他折扣，那些店面肯定愿意跟你合作呀。

②除了和店面合作，能不能找卫生院合作呢？当然也是可以的

平常一些宝妈经常带孩子打针，光在那排号都得等半天的队；在那时候，你就可以争取时间跟她们去灌输你游泳对孩子的好处和不游泳对孩子可能有个坏处，这都是可以传递的。

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传递的时候，你还要想办法用第三种方式给自己“贴标签”，这个方式我们下篇文章会提到。

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