心灵的收入

让一个人觉得他自己很重要，可能是提升一个业务人员内在驱力、业务生产力以及对工作产生乐趣的最重要策略之一。根据罗伯•惠特尼，一位知名管理顾问的说法，当管理者绞尽脑汁想要发展出有效的生产诱因时，“心灵的收入”是最常被忽略的奖励因素。什么叫做“心灵的收入”呢？其实很简单，不过就是当同仁表现很好，或是达到某个目标时，你一定要记得对他表达出“肯定”之意。

重要的言语

想有效表达你对同仁的感激之意，最重要又最经济的方法，莫过于张开你的金口。记得我们曾经做过研究，下面这几句话对于需要管理别人或领导别人的公司主管而言，是非常受用的，希望你也能牢牢记住。

1.管理界最重要的八字箴言是：我们真的很需要你

2.管理界最重要的七字箴言是：我们很为你骄傲

3.管理界最重要的六字箴言是；你的意见为何

4.管理界最重要的五字箴言是：我很感谢你

5. 管理界最重要的四字箴言是：非常谢谢

我们希望这些表达感激的完美格言你能经常挂在嘴边。不过我们也同时相信：当你能够提供超高品质的办公室设备及相关服务给你的同仁，就如同你对他们要求必须达到卓越的超高标准一样时，那么这也就相当于你对同仁们能努力配合，以求达成营业部目标的个人贡献，有了实际的响应，这就是一种很实际的支持与肯定。简而言之，你正在对你的同仁道出最虔诚的感激：我们感谢你！

办公室的分配

我们认为当你在分配办公室给同仁时，应该还是要依据他们的销售表现来做为标准。尤其是私人的办公空间，你应该保留起来，当有同仁达到非常杰出的成就时，就提供给他们当作奖励的特别礼遇。

对于提供私人办公空间，你当然要设定一些标准,以便鼓励同仁们努力争取。你不妨参考以下对资格的要求：

1.  在拥有私人办公室以前，必先拥有百万圆桌会员资格。

2.  必须成为NALU的会员，并且完成目前公司所定下的责任目标。

3.  谨守营业部所定的工作理念，符合成为全时、全心投入的专业销售人员之标准。

4.  对于营业部规定需参加的活动和需提供的功能都能定期参加或达成。

5.  营业部或总公司所提供的训练或课程都曾参加。

6.  持续加强学习与自我提升。

7.每年都能取得合格标准，直到连续三年达成MDRT的业绩要求。（如果10年都达到规定资格，就可以再换到更大的私人办公空间）