亲爱的朋友你好，

首先感谢你看我的文章，那么我们知道，其实我们真正的高手都是布局的高手，都是做流程的高手

那么为什么那些奢侈品公司就永远不缺少目标客户呢？

其实高手总在未雨绸缪的把他的客户就像存款一样源源不断的布局，有一句话说的好。

平时节约一滴水，难时拥有太平洋

那么今天段公子；就给大家分析一下，那些宝马公司是如何通过三步策略来布局它的潜在客户的。

第1类客户叫未来客户；那么什么是未来客户呢？

就是你的客户现在虽然不购买你的产品，但是他们未来可能会购买你的产品，这也是一种培育客户的投资手段。

其实客户是培育出来的客户，不是你一个人的客户，客户今天是你的客户，明天可能就是别人的客户，那么如何通过慧的手法去挖掘谁是你未来的客户呢？

我们来说一个案例；其实在哪些高端车4S店比如宝马奔驰，

他就会把他的车的概念好处特征的海报，去向大学生的群体去灌输一种思维，就是说我成功以后一定要开宝马。

那么他们是怎么宣传的呢？

第1步通过大量投资海报杂志，把他的车的车型性能包括它的舒适度等好的好处不断的去灌输给潜在客户，

其实看杂志90%的就是大学生，因为大学生要创业，创业就要有理想，那么杂志就是大学生最爱读的刊物……

其实这也是90%的人会花重金去做杂志封面，比如明星。那么明星投资封面杂志的根本是传播它的影响力，

通过影响力，让他的观众更喜欢他对他的未来投资是更有理想的，比如它的票房会增长。

第2类客户，潜在客户。

那么什么是潜在客户呢？潜在客户就是现在不买，但是很可能会买到一类客户。

那么这类客户他们首先是喜欢车，但是它对于车型还是不太下定决心，所以4S店就形成一种策略，就是免费试驾免费体验。

第1步也是寻找高端的人群去宣传他，梦到免费策略就是说你可以免费试驾我的宝马去带着你的女朋友或者是带着你的家人去炫耀，其实虽然是试驾……

但你一旦开上宝马车拉着你的朋友或者你的爱人，那么……

别人就会产生羡慕的眼光，那么你在你内心就植入一种思维，你一定要买宝马。

那么有一天你试驾完以后你会去交车对吧？毕竟是免费试驾，那么在你交完车以后，那么你的朋友一定会问你，我听说你们买宝马车，那么你的车呢，你一定会说我是在免费体验，

那么其实你在潜意识中就植入你的一种思维，就是说你很想拥有一辆像这样好的车。

今天就分享这么多，我们下期再见！