一、统一思想
1、强化理念
2、分解目标
整体业绩目标，各自分解目标。
邀约人数和销售目标；服务目标（例如负面反馈为0）
3、政策激励
维度1:邀约人数奖励（基础标准之上：团队和个人）
维度2:业绩数奖励（基础标准之上：团队和个人）
二、PK大赛
强化目标，让团队自动自发。
个人PK，团队PK。
1对1 PK，1对多PK。
PK红线：公平、公正，不得恶性竞争。
三、培训赋能
1、产品培训
FABE法则：F属性特征；A优点；B利益好处；E证据。
2、销售培训
3个销售步骤：
（1）发掘意向客户：3问（他是否又消费能力？他是否询问产品的具体价格和细节？他是否在现场一直保持高度认同？）
（2）建立约谈机会：3问（现在最大的问题有哪些？如果这些问题持续1年会遭受多大损失？如果我们能解决这些问题，是否愿意尝试合作？）
（3）约谈底牌：1个与产品有关的好处和福利，给客户意料之外的超预期的价值，让客户有立即下单的理由。底牌分2-3个级别（销售、专家、总经理／负责人），不到迫不得已不要轻易使用。
3、会务培训
完美是及格的唯一标准。
让客户满意让报名持续。
履行职责协助成交。
对工作结果负责，对工作过程负责。
五星级的服务精神和态度。
会务岗位演练：（1）让所有岗位小组按每一个环节单独演练每一个工作流程；（2）所有岗位串联再演练一遍。
