8、深受启发创个小业

在上了几周课之后，突然有了创个小业的想法了，每天课程所讲的都是一些企业的战略方向，以及一些战略策略，有时候也会想自己创业做一个是不是也可以，哪怕就是试一试也没多少钱不是，于是乎有了这样的一个想法。

有了想法还不够，那么你做什么项目呢？很茫然，有一天在跟同学吃饭的时候，我们聊起这个事情，他说可以买袜子，可以卖手串等，这几个我不想做，买袜子，把地摊儿的不走量的话你的利润很少，如果你要走单价，价格高，然后还可以卖的好的话，这个东西才是好的，突然间想到了我半年前做房地产的时候，在地铁口碰到一卖手工花的，当时那个花卖的非常好，很多人愿意卖，其中很大的一部分客户群是小孩和女生，也正是这样他们都是属于受人宠爱的一批人，所以别人也愿意花钱，所以他们的花的价格也非常高，但就是不知道具体进货需要多少钱，有心的我在半年前就加了当初卖花人的微信，那时候加的初衷就是以后没准我可以做你们的代理，谁知道隔了这么长时间，现在终于可以做做了。

我从微信里面找到了当初这个卖花的姑娘微信，然后进行了简单的寒暄，我也试图唤起她的记忆，可能是时间比较久的原因了吧，她没有印象，直只记得自己在哪里卖过花，人不是记得很清楚，我也非常理解，这样的情况很正常，人的记忆力一般都是短暂的，有的人刚开始还记得，可能在1小时之后就忘了，也是有可能的，人的记忆力是需要经过不断的重复记忆的，只是说在最初的时候可能需要一些技巧才轻松记住，识人的话其实也是一样的，需要经过多次的会面，慢慢地印在了脑海里。

经过简单的寒暄之后，我也表明了来意，她也非常的热情的跟我讲解，如何代理，以及通过她这边有什么优惠，后面如果再有人做的话那么我也会进货更加优惠，听着话反正听着挺舒服，虽然我很清楚她用的是销售技巧，但是我也欣然接受了，想着等去了她那之后再去讲价格，我主动向她约了时间，可是她目前身在外地，不能见面，她表明这个手工毛线的生意是他的姐夫在做的事情，她是帮她办理的，所以直接过去找他就行，后来也给了我他姐夫的电话，并且敲定了见面时间，定在了2天后。

基于之前的经历去一个陌生人的地方，最好带一个朋友一起过去，这样的话会增加一点保障，不仅仅是从人身风险还有对于生意的把控上面都会多多少少有点帮助，我也希望能够给到我合理的意见，也让我心里面会感觉到自我的安慰。

我带了跟我住在一栋楼的发小“小飞”一起去，从感情上来讲我们关系比较好，是从小一起长大的玩伴，从价值观角度来讲的话可能存在着差异，我知道让他一起跟来的目的就好了，约好的地方在卖花小姑娘他姐夫家 ，我们在西苑，西北方向，而约地为偏东南方向，去的话时间会比较久，地铁查询大概2个小时的距离，时间虽然很长，但是这种第一次的惊喜之情还是有的，很快我们从早晨8点钟出门，经过特4公交车再做4号线，6号线，再坐公交车，经过将近2个小时的路程终于到了这个地方，看着眼前的小区，旁边还有脏乱的工地，不禁显得有点落差， 按着之前发给我的地址，我打开高德地图开始搜寻，按着地图指引方向慢慢的走到了小区里面，很快找到了楼号，单元号，只要一进这陌生的小区，我都会心生戒备，各种不确定性突然袭来，想了各种风险性的东西，里面很多人把我们直接拽进去，然后我还想了对策，还有进去之后把门关上，不让我们出去，怎么办等等。

进去之后见到了她所谓的姐夫，中等身材，圆形脸蛋，说话的时候颇有一种说不出来的气质，对，是一种偏女性的韵味。也许在之前的认识当中，偏女性的人虽然有点女性化，但是一般发展的都还行，因为这部分大部分并不是特别在意别人对他的看法，所以他就有了更多施展自己才华的机会，反而很多人却是太在意别人对他的看法，迟迟不肯行动，抛不开面子，心理惧怕，畏畏缩缩，从而耽误了大好的关键时间。

他按着正常的流程向我介绍-你是谁谁介绍来的是吧 ，然后有什么优惠.其次讲了这个产品目前特别的好卖，代理商已经多少多少个了，让我们对这个产品，对这份事业产生很大的信心，当然我也很认同这个产品，所以我才来此，他的介绍只不过是继续增加了我的信心，在讲话的过程之中，我看到了放在旁边窗台的两小盆手工花 ，然后关于产品的介绍就开始了，有花系列，还有盆栽系列，然后每个品类里面还有很多不同的花名，其中最有趣的就属植物大战僵尸系列，这是通过手工毛线制作的方式把游戏中的各个动植物还原，以前只能在游戏之中看到大战场景之中的各个动植物，当你真正看到非常真实的东西之后，而且还非常漂亮，那么你是真的想把她买回家的。

我问了各个品类的批发价格，以及多少钱起批，发现价格从12~200不等，而且是单品价格，也就意味这你可能需要花很多的成本在产品上，说实话真的非常贵，如果这个产品卖不出去就会产品积压，便宜出售，这一点非常的重要，而且他告诉我们500块钱起批，因为500块钱好像你出去卖，东西看起来都非常少，不足以支撑你一个地摊的地方，他的建议还是1000块钱起批，这样来讲的话，一不会因为太多太杂而不方便拿，也不会因为品类不够足以选择，我想了想目前卡里的钱都不够，做了一下托词，我们考虑一下，他好像看出了我们这边的难处，告诉我们如果有剩余的货物卖不出去，你可以退回来，钱数如数退还，我们还是表达了我们意思，再回去做一下商量。

回来的路上，我问了发小关于这个产品的看法，他表达给我的一个思想是，这个产品比较贵，但是真的好卖吗？这是一个很大的问题。好卖那是肯定的，但是这个价格吧我考虑也是有点贵，但是我思索了半天，回想我曾经的那段时间看到小姑娘在卖花的时候，在短短的一个小时之内，大约1000块钱的花卖的只剩不到二分之一。我清楚地记得，喜欢这种风格花的大部分是女生和小孩，所以我很坚定去做一下这个产品，没有钱怎么办？

回去之后，跟发小吃完饭回到住处，聊了很多，既然我没有钱，也非常想做这件事，那怎么办？所以我想采取众筹的模式，每人200元，或者更多，这时候发小主动提出300元，我高兴的从床上站起来；等到晚上的时候，我再一次跟我之前的好朋友，好同学涛涛打了电话，我说我要创业了，要不要入股，然后后面做牛了，可以分你提成，你就是我们的创始人之一，我说只要200块钱就够，最后他也同意给我300块钱，真的太爽快了，我第一次感觉如此的顺畅，这么快就筹集到了600块钱，我非常的开心，只剩下最后400块钱了，自我的嘀咕着，这时候电话铃声响了。

我接到了我曾经一起做房地产时候的一个人电话，他叫。。。。博洋还是。。。，具体的我也不太清楚了，因为它的名字很多，真正去工作也不用自己的真实名字，这种人跟人的一种状态就是随时跑路，跑了之后你也不知道我是谁？把自己包裹的非常严格，把自己就陷入了一个可能众矢之的的位置，这是很危险的，所以我接到他电话之后，我是不愿意去多聊的，不再一起上班之后有过一次见面，过得也非常不好，而且也没有工作，我当初为了摆脱他还特意赶快的给他安排了一个工作，就是在一个酒吧里面，我们走在街边，临时看到的，我就让他进入面试了，谁知道他就这样呆着了，管吃管住，就是上班时间久而且还有夜班，想象起来时间是比较累的，就是担心他会因为累而不干，谁知道这次的电话，正是因为在那里辞职，无处可去，别的朋友也没有，所以想暂时住过来，我听到这个是非常的反感的，特别讨厌跟别人睡一张床，而且还是一个男人，这是我很难忍受的，但是看他这样子，我善良的心又起作用了，我告诉他可以先呆两天，找到工作之后再走。有时候我自己也非常的讨厌自己，曾经的曾经传销陷入之中，很大的一部分是因为不好意思，只要我发现这件事可以触碰到的我接受的范围之外，让我产生某些不安全感，我是直接拒绝的，没有任何考虑的空间；但是这件事情却是因为比较同情他而已，看到他很可怜的样子，想想都觉得难，谁知道古人说的那句话是多么有哲理“可怜之人，必有可恨之处”这句话非常对，后面会有所介绍。

安顿好之后，我还是准备卖花所需的钱，现在已经众筹了600块钱了，还差400块钱，所以我还得继续，这事我也跟他说了，而且他主动提出要出200块钱，然后参与售卖，我想了一下，这孩子长得还是挺帅的，如果参与售卖，没准会有很好的收入进来呢？但是让他进入之前我是有顾虑的，我是怀疑他个人的人品，但是迫于卖花和他的颜值的吸引力，我同意他进入，然后我最后出200块钱，总计1000块钱的筹资就齐了。  

钱筹齐了，合伙人也有了，这时候就该进货了吧，所以我就跟他一起去了我跟发小曾事先试探好的老板那里去进货，走在路上，感觉突然间要创业了的节奏，感觉非常激动，同时又心慌，这1000块钱能不能收回来，人那有时候就这样，存在着双面性，担心也是有的，况且这些钱大部分都不是我的，是跟朋友一起凑的，然后去做这个我看起来非常不错的生意，钱都凑够了，不做也不行了，就这样花费了2个小时的路程来到了物资学院路旁边小区里，他的家就在三单元，顶楼位置。

进去之后经过简单的寒暄，他问道“跟你上次来那个小伙呢？怎么没来呢？”“他有事”我回答道。接着要确定一下我这边需要多少的货，我说1000的吧，他还顺便强调了一下，这样挺好，正好可以撑起一个摊儿位置，他内心的意思也是这样子。确定了价格，后面就要确定各个品类具体的数量了，玫瑰，向日葵，以及盆栽的植物大战僵尸中的玫瑰花，以及南瓜，辣椒，僵尸等，最后还送给了我们几个小草莓，手指头那么丁点的东西；告诉我们这个东西5块钱1个呢，送了我3个。其实是我下意识再来几个，所以才有了这个价格的脱口而出。做生意的有时候就是这样，当你第一次来这里进货的时候，会多多少少给你一些恩惠，然后告诉你这个多少钱，你赚了很大的便宜，以至于自我感到非常高兴而且很感动，也不会继续跟他去杀价格，这可能就是做生意的第一招吧，先小恩小惠让你不好意思再去砍价格，这也是我学到的很重要的一个点。

货品点好之后，我们交流了一下这个产品的具体销售位置在什么地方？他问了我们所居住的区域，然后有什么特色人多的地方，这部分就是你们所销售的目标位置。我思考了一下，我们所居住的位置在海淀区西苑，附近呢比较有名人多的地方就是学校门口和景区门口，这个位置重要的就是学学校（清华，北大，人大等等）和植物园，香山公园等等，尤其是在景区的位置，据我了解在周末的时候认识比较多的，在每年香山红叶风景出现的时候，那边人多的都是人山人海，车都堵的水泄不通，大家都太去爱看那里的美景了，以至于如此，其实真实的情况不仅仅是红叶盛开还是平常周末法定节假日那边的人都是非常的多，具体的没有统计过，但是作为一个小小的卖花生意也是足够了。

确定了卖花位置，经过简单告别，我和我的临时合伙人一起走了出来，拿着已经装好的手工毛线花，一人一个黑色的袋子，从里面走出来，突然有一种洗劫别人的感觉，但是心理边非常的心安理得，因为我付钱了。这种感觉非常奇妙，我们乘着地铁，走在路上，似乎有旁人下意识的去瞅我们里面的花，因为地铁上一直提着花比较累，放在地上，会露出来，我们也非常的内心喜悦，因为是有人欣赏的，所以我们很乐意让别人看的。

当我们把这些产品拿回家之后，又在想另一个问题，我们如何展示给大家，这就需要一个地摊布或者一个桌子来放置，想好之后我们去了附近的超市去采购，跟老板沟通了我们的需求，他想了半天带我去了他家里面一个家具区域，看了半天发现，桌子都太笨重，而且东西无法放置完全，就算摆出来，也不是很好看；后来我们又找了类似桌布的东西，虽然可以展示出来，但是不便携带，而且很容易破坏花的一些结构，因为花的很多部分是有铁丝构成，很溶液造成花体变形，虽然可以复原都是从整体感觉上又不是特别的协调，所以我们只好再去寻找。鉴于前面两次的考虑，有没有一种可以放置手工花而且也可以便于携带的东西呢，我们后来走了几家后，最后在一个杂货商店找到了一个物品收纳箱，这个收纳箱可以放置东西，而且在外面开口位置还有一个提手，这样就解决我们破坏花体变形和不便于携带的问题，最重要的是我们还可以在上面摆出这些产品供来往的顾客观看，一举两得。

现在只差最后一步了，就是要拟定最后产品要卖出时的价格，我们列出了我们各个品类的进货价格，然后大概订了一些价格，对于玫瑰花，向日葵这些花由于进货价格来讲在12块钱，普通的玫瑰花好像才9块钱吧，人家为什么要你这个呢？所以我们也没定太高的价格，定在了25元1只，其他的盆栽植物，由于进货价格在25元左右，所以我们把产品定在了45~65之间，我们最后的底线是35，我们最低要挣10块钱，客户如何要讲价的话，直接说35就输了，所以就这样定出了价格。

于是乎我们挑了一个良辰美景，在一个美好的星期六早上7点钟，先从第一个站点开始做起，那就是植物园门口，从居住位置做公交大概花了1个小时的路程，最后我们是未到地而下车，因为人太多了，前面的车子堵成了一片，所以我们临时下车，徒步到达指定位置。到位之后，路边有很多的小商贩，有卖吃的，玩的，穿戴的等等。有价格便宜的有价格贵的，当然了我们这个价格算是非常贵的，没办法我们定位的消费群体就是不一样的。我们在这群小商贩中间找了半天没找到一个可以摆整个摊的位置，最后找到了一个半位，我们暂且在那里摆好，旁边是一位小哥，卖的是一些帽子，据了解这些帽子都是他本人设计的，他在一个广告设计公司工作，利用周末的时间出来赚点外块，回头想想这样也挺好的，平常好好上班，周末过来地摊，这也是一种有意思的生活。想想自己将近半年没有工作，一直在晃荡，心底里也想，如果我能够好好卖花，卖好了也许以后也就不用去上班工作了，以后就可以自由自在的生活。好好醒醒吧，还是好好卖自己的花，兴许是跟小哥聊的还好，给我们腾出了一块地方，心想一个完整的摊可以摆出来了，我向他表达了我们的谢意。

可能是我们的花很显眼的缘故，刚来的很多人都会凑过来，问你这个多少钱？那个多少钱？我们一句接一句的回答着。就这样来来回回过去了好几拨客人，有的嫌价格贵，没有买，有的只买了1个，跟我一起的小伙突然提出要降价，原因是大家都嫌我们的产品贵，但是在我意识里，价格不能够随便降的，因为一降价，就意味着你的产品水分大，而且价值失去了很大的一部分，所以在没有什么竞争对手出现时，拼单价盈利的策略是没错的， 因为我们的赢利点就是单价利润，而不是走量，我们的产品跟他们的捞鱼杆，小帽子这种价格便宜，走量来讲的对于他们是很好的盈利点。但是没办法，我们事先也没确定好彼此的权利关系，无法确定谁说了算，我们按着各自的价格售卖，他卖的时候便宜，我卖的时候贵一点，正是因为这样，当顾客问价格的时候，我们俩一起喊了2种不同的价格，这时候客户就蒙了，你们谁说了算？这时候客户不管你了，他听到一个你之外便宜的价格，就认准了那个价格，然后就这样卖了。虽然也是赚钱的，但是缺乏合伙人之间的默契感。

来来回回的这样来了几次植物园，他自私的已经不能说不过去了，一切他说了算咋地，而且拿着东西不放啥的，我说如果这样的话，那么就分手吧，要不就把我们两个人的权利分清楚，然后在进行售卖，最后的结果，是我们分手了，各自卖各自的，然后我们把最后的货物进行了清算，我告诉他剩下的货物按成本跟他，然后这边其实算账跟他差5块钱然后跟我算了半天，最后他算的还是错的，试想我给你的按成本走的，你后面那都是利润啊，还来跟我去纠结那几块钱，这件事情之后，我更加的知道他不是我合伙人应该具有的素质，晚分不如早分，所以就这样清算了彼此的利益。

其实就是因为这次之后，我们关系变得非常僵了，所以我劝他还是赶紧从我居住地方赶紧搬出去，赶快找到一个便宜的地方可以好好的继续做你的生意，互不妨碍，可是我这样暗示了大概一周了，一点都不表示，我只有私下里做一些东西，我也是没有办法，我的电脑平常他都是在用的，而且老是打游戏，耽误我的很多时间，所以我在听到他走了之后，私自设置了密码，让他回来之后，再次开电脑的时候，知道我的意思，而不是没有表示的赖着。

因为我也不是没有原则的人，本来我就特别不喜欢没文化的人，更确切的说是没文化还不知道观察自己的所作所为是不是符合情理，如果你没文化还不知道尊重别人，知道自己位置，那么我们是愿意去跟你一起玩耍，如果你没有这些起码的尊重的话，我认为任何一个跟你接触的人都会有跟你分裂的那一天，因为你不可交，不真诚，我们都没有安全感，更何况对于我一个去过传销的人来讲，更是这样，我们需要彼此的尊重。

9、创业散伙出端倪

后来他也找到了房子，就在我居住的附近，价格也很便宜，只有500块钱，面积20多平方，他还请我去参观了，只见进楼之后看到拥挤的过道，破旧的门窗，隔音效果很差的黄色墙壁，关着门窗仍然可以听到外面炒菜，说话，小孩的吵闹声，不禁让人感觉到这里的环境是否足够安全，又回过头来想他的要求可能也不高，也没有什么太贵重的物品，所以从他的角度来讲还是不错的，看到他这样我也就放心了，心底里面想你该做你自己的事就行了，接下来我就该好好的完成我未完成的事情。

可是当我回去的第二天早上我接到了他的电话，他跑去之前我们进货的地方，但是却找不到了位置，我停留了半天，在想要不要告诉他，这样自私，这样的不尊重别人，是否值得我去做这样一个事情，想想我们刚开始的时候，遇到困难之后解决问题，各种不容易，又想想他现在好像也挺可怜的，没有这份生意就不知道去干啥了？我就是这么作，没有狠下心来，同情心泛滥，我还是把电话最终告诉了他。

都说可怜之人必有可恨之处，这句话说的非常有道理，在接下来的几天里，就发生了很小人的事情，因为在离开之前，我跟他说了我在找新的渠道，降低价格，没想到就是这样的一句话，他竟然传递给了批发给我们货的人，以至于我接到了批发商的电话，他质问我是不是试图破坏他的渠道，他说我的朋友告诉他的，而且他很语气强硬的告诉我不允许任何人来破坏他的渠道，如果发现会不轻饶的，我完全蒙了，我告诉他我没有做这样的事情啊，我只是找了一下别的可进货的渠道，也没干啥啊，没必要这样吧，他最后希望没有这样的事情更好。可是过了没多久，在我们代理商的群里面却有人加我，告诉我他那里有便宜的货，玫瑰花你不是批发12块钱吗？我这9块钱，别的还要便宜，批发的如果多的话还有优惠，所以说的我好像是有点动心了，但是我没有一下子回复他，我考虑一下。聊完之后，我会想之前批发商为什么打电话质问我，是不是跟这个事有关系呢？一来之前散伙的合伙人背后噶小报告，再加上这个暗中破坏渠道的人就构成了事情的种种，我突然间感觉到了人心的复杂，各种的不开心。就这样我对这个生意也产生了很大的厌恶感，所以也懒得去做这样的一件事情了，我就是这样，当一个人破坏了在我心中的美好印象之后，让我再去用心的去做这件事的时候，我都会感觉浑身的不舒服，甚至苦恼，就像一个失恋的女人之前跟一个处女座的人相处，因为处女座的身上的种种所以后来这种性格的都不愿意再接触一个道理。

我回头看看自己曾经的曾经的职业生涯，为什么辞职，为什么换工作，我试图去寻找其中的缘由。我一份工作一份工作的寻找，可能开始是因为这份工作的职业生涯的不对称；也因为别人要辞职，所以你也要辞职；也因为对于工作环境的不适应，厌恶而辞职；也因为对于工作无任何存在感而辞职；这次的创业却因合伙人的问题，产生了对于这份生意的厌恶，我发现了其中一个很大的问题，这所有的种种如果能够内心强大，去做一些坚持，不至于现在会是这个样子，我深刻的知晓自己需要内心历练，所以深刻的意识到需要找个机会去历练，让自己好好的反省一下自己，让生活可以更好的出发。

也许生活从来不缺历练，缺乏的只是一个能够坦然面多生活，面对社会的强大内心，如果你可以真正的踏下心来，慢慢去体会这当中的种种，去找出社会，生活中运行的规律，以此来指导我们生活，工作的一个方向，以此来更好的融入社会，融入当中的各个角落，那么我相信这里便会有你的一片天地，属于你属于我。只不过有时候我们缺乏忍一忍，扛一扛的勇气，也缺乏那种甘于寂寞的平常心，时常会被各种事情所干扰，以至于不知道你自己的路该走向何方，或许这样的一个过程就是你应该走的路吧。

内心的强大，不是一下子说大就大，而是经过千锤百炼，万番的折磨，一次次的感受总结，慢慢的积累经验，活出一个自我适合的空间世界，这个世界不是别人，就是自己独享的，任何人剥夺不了，我只知道我所拥有的就是我珍惜的，我所经历的就是我所感受的，我所总结的可能暂时独有的哲理。